【听杨姐说】
别猜了，姚劲波和吴秀波在手机上搜房子买，最后菠菜大叔看中了一套1000万的三亚别墅……
昨天，58集团CEO姚劲波同学，对，全场几乎就他一个，穿着厚厚的西服在高达32度的三亚推出的“房源全息字典”、58爱房和安选这三个产品——可是承载着姚老板试图开始改变房地产行业生态的梦想的三个产品。
但这件事真的没表面看起来的那么简单——大家以为58集团此时推出了这三个产品意欲何为？
嘿嘿嘿，要想了解58集团现在正在干的事，恐怕咱们首先必须了解当下中国的房地产行业的状态：艾玛，泡沫正在“噗噗噗”地开始破裂哦！
量价齐跌
看，《经济观察报》记者实地调查后的报道：位于朝阳大悦城西北的链家门店已于近日关闭，门店内外的物件已经搬空，经纪人都已离开。位于朝阳区朝阳北路呼家楼店门店也已经关店，经纪人已转移到周边其他门店办公。丰台地区、通州地区的少数中介门店也“消失”了。
好，问题出现了：首先，仅仅是链家在关闭线下门店么？当然不是，更多的中介公司都在“关店”！其次，仅仅是关了店减少了入口那么简单么？当然也不是，因为房价也跌了！
北京13个区中有8个区的房屋均价已下跌，东城区、西城区、石景山、朝阳、丰台、通州房价均价下跌5.4%、3.8%、2.3%、2%、2%、1%，其中在链家系统内成交量排名前20小区已有9个小区房价下跌，如新龙城、加州水郡、苹果派房价已下跌8.2%、5.1%、3%。
哈哈哈，我们老百姓当然开心了，不过房地产经纪公司们估计要哭了。那么这个时候，房产经纪们、相关的平台就开始面临一种抉择，你要怎么继续玩下去？
话说，姚老板在台上说了一句特别温柔含蓄的话：现在在站在街上问路人“您买房吗”已经太过时了，线下流量入口成本高，且在不停地关闭时——姚老板的意思很明显，房产中介们要想找到租房、买房的用户，还是要靠流量集中的大平台。
显然，链家那种垂直自营的模式正在受到巨大的挑战——其庞大的机构，十万多经纪人如果大幅削减，那么公司的业务必然受到很大影响，链家门店盈利能力就是靠人，人少了，成交额小了，无论是佣金还是金融业务都必将受到很大影响。
那么姚老板想怎么玩呢？
姚劲波的小九九
姚老板说了一句关键的话：我们保证100年不做自营，我们只服务与经纪公司！
为了证明58集团这个百年誓言，姚老板宣布了三个产品——“房源全息字典”、58爱房和安选，三个都是针对全行业100万房产中介的。姚劲波同学的目标是啥：中国最大的、最真实的“房产中介”平台。
如此看来，在房地产行业泡沫被挤压、中介们线下门店纷纷倒闭的背景下，姚老板想逆市发展平台并“收揽资源”，趁此成为一手抓用户需求，一手抓房产中介的终极超级平台，在这两者之间则用“房源全息字典”、58爱房来连接。
再说清楚点，就是打造一个最全的“房源全息字典”来给经纪人们上传真实楼盘和房源信息，也同样囊括了对用户决策至关重要的中介门店和经纪人信息。通过从选小区、选房源到选经纪人的“房产服务全生命周期”来实现房产服务用户体验和价值的全面提升。
而另一端，则是用户大数据的一个汇集——58集团有那么多2C的业务：招聘、房产、汽车、二手交易以及O2O业务，据说还将全面打通58同城、赶集网、中华英才网、58到家等平台的所有数据，而结合购车、求职、家政、教育等多领域数据，通过用户、商户、楼盘、内容、经纪人五个维度算法，就可以形成用户精准画像，从而实现高效找房及精准推广。
这显然是一个平台思维。而链家作为一个自营的中介，与其他房产中介公司还是竞争关系，因此姚劲波现在正试图走的路，链家还真走不了。
你敢保险么？
“安选”是这次三个新服务中“最不起眼”的——表面上看就是平安保险提供的一个8元保险。买房的用户可以给自己买，如果发生了什么虚假房源，保险公司会赔付……
但这个产品并不是所有产品都有——只有那些跟58集团谈妥合作的经纪公司才敢在自己发布的消息上加这个服务。换句话说，敢让用户买这个保险的经纪公司，必须对自己的产品非常有信心才敢加上这个“安”的标识滴！
此外，曾有房产中介提出“真实房源”的宣传口号，此次姚劲波同学也着重提了“真实房源”！
按照杨姐的理解，58集团如果想在全国快速地积累起真实房源信息，也正是要靠100万的房产经纪人——让越来越多的经纪人主动在58系的地产平台上发布真实房源。
而这个真实信息又将成为大数据的一个重要权重——例如一个小区如果只有150平米以下的户型，如果有中介往里面输入了200平米的房源，那么58集团的数据库将立刻识别出来，禁止他发表这个房源。
所以，这个房源全息字典与“真实房源”其实是一个互相促进、互为因果的关系，因为有了前者这个类似系统的“字典”，因而就有了真实房源这个结果。
其实在搜集“真实房源”这个事情上，或许以平台的力量来做会更加强大。毕竟全国100多万房产经纪，几万家经纪公司，90%都在使用58集团——这比链家网站上公布的“10万”多经纪，可要多了很多。
从整个商业端来看，58集团此次免费开放给经纪公司们的数据库，也真是及时：并不是所有公司都有能力独立建一套IT系统、独立去做自己的管理架构。大型的经纪公司可以用58集团的方法来管理，节省他们的时间，小的经纪公司甚至可能节省到采购成本，否则要花很多钱去采购第三方的数据。
当然，姚劲波还“顺便”许了个小目标，就是让中介成为一个体面的工作。
此前中国的房产中介是什么样子呢？随着行业竞争的日渐充分，房产市场信息和服务低效的现状正越来越成为行业进一步发展的制约因素。以经纪人行业为例——电话连通率不足5%、月均成交量仅0.2套、经纪人平均在职时长仅10个月。
“两年之内，我们能够成为新房销售连接的第一大平台。我们租房、二手房、招聘统统统变成新房的入口。”姚劲波说。
杨姐点评：
58集团此次推出的这几个新系统、新产品，虽然是针对目前房地产行业政策收紧、生态巨变的一个应变之举——但或许这也正是一个大势所趋：平台类的公司如果能够将信息资源最大化，让中介间既有竞争又有合作，想来也应该比某一家公司独自抵御政策、市场巨变风险更加容易，且是行业的发展方向。
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