“走心”又“走量”的营销是怎么样的？

从家里到公司有多远？数据统计出来之后，估计你们就要心疼自己一波了：18.9公里，这是今年最新统计的北京上班通勤平均距离。

还没完，这还只是个平均数。根据滴滴顺风车对累计超过3000万用户的统计，在每天订单中，有30%的行程距离会超过25公里——上下班而已，居然每天都在刷全程马拉松，继续心疼一波。

所以啊，我总是劝自己那些在北上广漂着的朋友：一定要对自己好点，起码给自己多留点时间——本来北漂就够寂寞了，再加上时不时地加个班，每个为数不多放空自己，经营自己的时间，全都用在了穿城上班上了，太不划算。

而且，上下班这点小事，很多人已经找到了一种不错的解决方案——便捷，舒适，经济，还能社交的滴滴顺风出行。

除了缓解城市交通，顺风出行最大的好处就是在上下班的途中，放大了很多人的交际圈，让许多马拉松通勤者们的生活变得不再单调。

说多了挺虚，来点实在的吧。最近很多人被滴滴顺风车的这个视频感动到不行，这个视频以3个真实用户的故事为源点，在线上做了一轮非常走心的传播，让更多马拉松通勤者们找到了共鸣。

在纪录片上线之前，滴滴顺风车放出了3位长距离通勤者代表的海报，配上他们各自的心声和真实故事，引发了核心受众群的强烈共鸣与讨论。

王花花，顺风车乘客，25岁，广告人

每天通勤路104km ≈ 2次全程马拉松

一个因为坚持理想，不愿放弃酷酷的公司以及有成就感的工作，甘愿每天奔波于通州和上地的北漂女孩。

梁超，顺风车主，30岁，摄影师

每天通勤路126km ≈3次全程马拉松

一个因为渴望归属，买下属于自己的远郊区房子，甘愿每天往返房山到望京的文艺青年。

大卫，顺风车主，35岁，金融行业

每周跨城回家324km ≈7次全马

一个因为不忘责任，既要在北京赚取高薪，又要兼顾陪伴天津的家人，每周跨越两座城市的超人爸爸。

如果说我们经常忽略的日常的细节，那么滴滴的这次帮我们找回了遗忘的那份感动。这次传播的主体内容——马拉松通勤者的故事，不仅将顺风车的产品特性描述得非常清晰，传播策划者也准确找到了“城市长距离通勤”这个当下社会痛点，以真实用户故事这样的最佳形式予以展现，引发了用户，乃至潜在用户们的共鸣。并且“马拉松通勤”也因为里约奥运会热点的发酵，最大限度地为营销吸引了关注。

最精彩的一笔在于：过去那些走心的营销虽然感动了人们，但人们得到的也只有感动，但是大家擦干眼泪后，不消费的依然不消费，产品销量没有任何起色。要么就是简单粗暴地促销，成功实现了“走量”，却对品牌形象没有任何提升。

走心，而且走量——从引发受众共鸣的走心话题，自然过渡到与产品紧密连接的游戏机制，让人们心中的感动，直接转化为对产品销量的拉动。

“每一次通勤路都是前行的马拉松，重要的是，你一直在路上。为每一个在路上的你喝彩。

臃肿的城市，忙乱的生活，疲惫的奔波，这些自然是这个时代无法回避的问题。面对这些问题，人们需要的其实很简单：

“喝完鸡汤，请你捞点干的给我吧。”