如果聊到大家平时喜欢买什么牌子的衣服？
估计有不少人都会提到ZARA。
调查结果确实如此：
数据来自WeChat群聊△
在国内，被不少的消费者视为快时尚的风向标，每次逛街购物必逛的门店之一。
不过你有没有发现，
ZARA似乎从来不打广告，然而它销量却每年都在飙升！
虽然近几年快时尚界，一直都处在三足鼎立的局面，
但ZARA总能稳居第一。
甚至被哈佛学院评为欧洲最具研究价值的品牌，
全世界唯一一个服装界的“全球首富”
——ZARA创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）。
不少品牌会通过打广告方式，让消费者牢牢的记住它们。然而，
ZARA从来都不打广告一样能家喻户晓，这到底是为什么？！
就凭它懂消费者
得益于快时尚定位的ZARA，练得一身唯快不破的好武功，圈了不少粉。
一、每次逛ZARA都有新鲜感
ZARA之所以能创造惊人的业绩，它的上新速度也占了一份功劳。
ZARA的每件衣服从设计→打版→制作成衣→店铺上架，
最快只要2周就可以完成。而一般的服装品牌，则需要长达3-6个月。
别人家还在预测服装趋势时，ZARA的店铺已经上新好几次。
Tips：如果想买新款，每周一、周四ZARA上新别错过哦。
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二、设计时髦，“颜值”在线
除了上新速度之外，我们更关心的是款式设计时髦。为了满足消费者对时尚的需求，ZARA单单是设计师就有近400名。
她们经常出现在米兰、东京等时尚聚集地。只要流行信号一出来，ZARA就能第一时间GET到。
上新快，产品自然也卖得快。
消费者都知道逛ZARA就会有新鲜的东西，
逛街购物都会想到它。
三、会玩大数据，更懂消费者
除了紧跟时髦之外，和传统服装店不一样的是，ZARA还善于玩“大数据”。
市场上流行什么？用户需要什么？它就生产什么。
一般的快时尚每年最多出5000多款设计，而ZARA每年至少出2万多款。
在店铺里，我们可以随处可见黑科技，它们记录着顾客的消费喜好和反馈。
每个店铺的数据每天都会分2次上传到总部，设计师和生产部门会根据总部的决策及时改动款式。
因此，
甚至有人称ZARA是时尚界的“苹果”。
就凭它物美价廉
“只有有钱人才能衣着光鲜是不公平的，我要解决掉类似这种不公平的社会现象。”
——阿曼西奥·奥特加
ZARA创始人告诉大家：
不单是有钱人能穿上时髦的新衣服，普通人一样可以。
一、看中款式，不用看价格
在ZARA只要用便宜的价格就能买到时髦的衣服，对于消费者的来，简直就是福利。
在ZARA用低价就可以买到时髦，基本不会因为价格考虑太多，看中就可以拿到收银台结账。
二、打折促销，让你爽到爆
在一年中，ZARA一般会有2次的常规大促销。
每到这个时候，总能掀起全世界女人的狂欢。
春夏打折一般从6月份开始，而秋冬打折则在12月份。
而且还会随着时间的推移，打折的力度就会越来越大，可以等到折扣最大的时候再狠狠的扫货哦。
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就凭它购买方便
酒香不怕巷子深的时代已经过了，就算大家都知道ZARA的产品好，购买不方便一切都是白搭。
一、商业中心就有ZARA
经常逛ZARA一定会发现，
一般在商业中心地带就会有它的身影。
大家都喜欢聚集在热闹好玩的商业中心，ZARA的选址就是为了方便消费者。
而且它每家店铺基本都在几千平米以上，
各种款式应有尽有，让消费者能够体验到一站式购物的乐趣。
能在商业中心开店的品牌，一般都不会太差。
ZARA选址重金租下黄金地段，不仅方便了顾客路程，还能塑造良好品牌形象！
二、足不出户也能买遍ZARA
在这个互联网时代，人们对于互联网的依赖也是越来越严重，很多人的生活除了手机就是电脑。
ZARA当然意识到这一点，它早早就建立起线上店铺。无论你在何时何地，只要用手机点一点，就能买到自己心仪的商品。
就凭它逛店舒服
ZARA的顾客平均每年要去专卖店17次
，而其他品牌的客户平均每年仅有3次。除了它的产品好之外，ZARA家的店铺体验真是好得没话说。
站在ZARA店铺大门面前，就能感觉到前方有一股强大的吸引力在召唤你。
一、橱窗陈列，太吸睛了
简简单单单的模特群陈列在ZARA的橱窗里，竟然能够如此的吸爆眼球！
它会用模特群的方式打造出强大的气场，让被震撼住的路人，驻足欣赏橱窗。
除此之外，它还善于把模特打扮得非常精致，再把店铺主打的商品穿戴模特身上。
路过的行人看到自己喜欢的东西时，就会马上进店找同款。
二、店铺氛围，太舒服了
走进ZARA的店铺，无论陈列还是灯光色调，整个店铺氛围都给人一种心旷神怡的感觉。
在店铺里也布满了各种模特示范，展示商品的同时，还给顾客做出了选择。
如果看中了，只要在那附近就能找到同款，非常方便。
井然有序的店铺陈列方式，让顾客能一目了然，在找商品的时候就更加轻松了。
ZARA真的很有用户思维，在店铺里还有不少的凳子。
让逛累了的你往那一坐，简直不能太舒服。
在凳子旁，它还展示了电子屏幕，轮放着ZARA最新的LOOK大片，加深了顾客对它的印象。
三、没有导购，太舒心了
如果在逛店铺时，一直有人在你身边或是不停的推销声，相信很多人都会选择离开店铺，而且下次不会再来了。
在ZARA完全就不用考虑这个问题，
因为它根本就没有导购员。
而高明的它，
是通过陈列让商品自己销售自己。
让顾客第一时间知道店铺有什么，怎么去找到自己想要的。一个良好的购物氛围，才会让顾客流连忘返。
社长叨叨
看完之后，相信你心里的疑惑早已有了答案。
用一句话来总结就是：几乎每次去逛ZARA，都能愉快的买到实惠又时髦衣服，太开心了！
而且它的每一个细节都是以消费者为中心，能成为快时尚一姐也不是没有道理。从ZARA这个品牌身上，你学习到什么了？说说你的看法吧~
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主编：社长
撰稿：上官原也 | 图片：网络
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