传统商场面临电商冲击与消费疲软，部分楼层空置率上升。然而，在哈尔滨博物馆商圈，国展购物广场通过引入学生身体素质培训，带动家长、学生“一站式”生活消费的新模式，成功实现了逆势增长。两年多的时间里，从曾经业户降至个位数的困境，到如今场地几乎全部出租，这种“一站式”新业态为主城区商业综合体注入了新的活力。近日，记者走进国展购物广场，探访这一实体经济下的新业态。
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局之道：锚定教育赛道新红利
三年前，国展购物广场的业户仅剩个位数，经营陷入低谷。面对实体经济的困局，广场选择以教育消费作为突破口，抢占市场流量。
在电商冲击下，大多商场选择将业态向体验业务转型，主攻餐饮、儿童娱乐等。对于国展购物广场来说，在同质化竞争中已没有优势，且布局时机已经落后，只能另辟蹊径，寻找独有优势。国展购物广场管理人员发现，广场3公里半径范围内有10余家中小学校，有明显的教培需求潜力；此外，购物广场的场地具有优势，房屋举架比较高，达到8米多，比较适合开展体能培训、球类等项目。
学生体育培训
更大的利好是：随着国家对学生素质教育要求的提升，中考体育项目备受重视，培训市场潜力巨大。2024年国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》明确支持非学科类培训，鼓励多元教育消费场景。哈尔滨市2024年中考生数超过6.5万人，推算目前全市仅初中生数量即超过了20万人，中考体育培训成为风口，消费市场前景广阔。
基于此，国展购物广场在招商过程中明确了业态布局，致力于打造教育培训、餐饮、购物于一体的商业综合体。
如今，广场出租率达到97%。83家业户中包括：教育机构29家、餐饮机构24家、生活配套业户16家、零售业户12家、大型连锁超市1家、停车场1家。其中，针对学生的教育培训机构，如体能培训、篮球馆、足球场、乒乓球馆等，已成为业户数量最多的业态，占广场租户的三分之一。
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流量裂变：教培撬动“1+N”消费链
新学期开学前的一天上午10时，初三学生小孟在妈妈陪同下，来到国展购物广场的“逐鲨体育”进行体能训练。通过寒假的坚持训练，她在球类项目上进步显著，测试中已能达到满分。
“逐鲨体育”是哈尔滨较大的体培教育连锁机构，现有11家场馆，主营中考体育培训、篮球、排球等项目。2024年10月，其首个中考体培项目落户国展购物广场，三个月内招收近200名学员，其中80%为中考体测做准备，其余约20%为小学生生源，学家长希望在学业压力不大阶段提升孩子身体素质。“逐鲨体育”负责人告诉记者，博物馆周边优质教育资源集中，其体培项目落地，正好填补了周边学生体能培训的空白。
随着教育培训机构带来的家长和学生客流涌入，餐饮、购物、休闲等方面的需求也成为消费“刚需”。记者看到，广场每个楼层都有餐饮店，中午饭口时段，老厨家、半亩良田、夯鱼烤鱼等门前排起长队。楼内业户感叹：“我们得两点以后才能去吃饭，人太多了。”在购物广场的比优特超市内，蔬菜、水果摊位前顾客川流不息。教培流量有效激活常规商业消费时间表里的“死时间”。
据统计，冰雪季期间，广场周六、周日每天客流量达1.5万人次，500多个车位的停车场几乎满员。为满足停车需求，广场计划对停车场进行智能化改造，增加停车位，并建设新能源充电桩等设施。
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以高频消费场景
大型超市作为城市高频消费场景，为主城区商业综合体带来稳定客流。国展购物广场引入黑龙江省本土人气超市比优特，正是基于这一考虑。
家长超市购物
2023年10月，比优特超市正式入驻国展购物广场，营业面积4000多平方米，按达成交易的人数计，日均客流达3500多人次，春节假期日客流超7000人次。
“今年的冰雪季，外国顾客较多，很多指示牌改成了双语文字。”比优特超市国展店储备店长小刘介绍，晚高峰17时后，外国顾客尤其多。尽管开业仅一年多，但其销售额在哈市二十多家比优特连锁超市中名列前茅，客单价较高，顾客一次性购买量较大。
比优特连锁超市有自己的专业选址团队。小刘说，南岗区属于哈尔滨市主城区的一个中心地带，之前有博物馆店，因为小而关闭了，比优特一直想在南岗区中心商圈有一个品牌店，直到国展购物广场招商后落地。城市核心区域会自带客流，而且更容易宣传超市的品牌。
家长对素质教育的需求增长，催生了国展购物广场“教培+餐饮+购物”的“一站式”消费模式。教培机构与商业综合体的结合，为城市商业注入了新的活力。在博物馆商圈这一教育、商业、交通资源集中的核心地带，国展购物广场为主城区商业综合体重构了一种新业态。
虽然业户入住率达到了97%，但是与主城区其他客流量较大的商业综合体相比，国展购物广场还有一定差距。记者了解到，下一步，国展购物广场计划丰富文创商品等内容，如增设“黑龙江礼物”专卖店，除满足本地市民消费外，带动更多外地游客的文旅消费需求。
