尾房预订平台“订房宝”上线高端酒店频道，初步实现酒店的分时预订

文 | 孝羽

36氪曾报道过的订房宝，这是一家专注酒店预订的公司，从钟点房切入，其商业远景是实现酒店的“分时预订”—— 酒店的定价对用户来说并不公平，用户定了全日房，但真正用到房间的时长并没有 24 个小时，所以，未来应该是用户设定住店时间，比如前一天下午6点到第二天上午9点，然后酒店根据时段给到相应的定价。

而现在，这家公司向其目标又迈了一步。9 月 1 日，订房宝 APP 版本更新，上线“天天五星”频道，提供酒店的按时预订服务，用户可以在晚 6 点到早 6 点之间设定自己的入住时长，酒店会根据时长计算价格，相比全日房会更便宜。目前已开通北上广深四个城市。

让酒店全然接受“分时预订”并不是一朝一夕的事儿，而订房宝的方式是从尾房切入。这跟“今夜酒店特价”有些类似，不打破酒店原有定价体系，拿酒店当日（预计）卖不出去的房间做特卖，前提是用户只能在晚 6 点之后预订，只是订房宝在此基础上叠加了一层“按时计费”的功能。

就眼下，“天天五星”上的起定价格以 12 个小时计算，超过 12 小时的则另算。这也不免让人生疑，订房宝还是没完全做到“分时预订”，只是将 24 小时的单位缩短到 12 小时而已。对此，其负责酒店销售的联合创始人梁宝川表示，现在只是开端，未来希望能用订单量“倒逼”酒店，得到更多房源及议价空间。

在房源端，“天天五星”主攻高星酒店。从大环境来讲，经济下行时期，五星酒店入住率持续萎缩，而这些原本住五星酒店的商旅客人，因为预算下降，更会选择价格相对较低的中高端酒店，所以“天天五星”希望帮助高星级酒店争夺回原本属于他们的客人。目前，“天天五星”平台上线酒店已有 300 多家。

在“钟点房——尾房分时——酒店分时预订”这条路上，订房宝刚在第二阶段的开端，但事实上，钟点房的受众和尾房分时的人可能并不重合，后者更多是想面向商务出行的人，在工作至晚间时，可以就近订房休息。这也意味着，订房宝还需要拓展原有用户之外的人群。