导语：深厚的底蕴、强大的产品、快速的经销商网络建设，德国宝沃在2016年强势来袭，如今更是在加快全面布局的步伐，那么德国宝沃会延续去年的奇迹，最终达成BGW的全球战略吗？
从零开始，仅仅不到一年的时间，崛起的德国宝沃在中国强势破局。“我们的中长期规划就是将宝沃品牌重新带回到世界一流汽车企业的位置，这也是和宝沃的历史定位相匹配的。”德国宝沃汽车集团管理委员会主席及全球CEO华立新充满信心地表示，在宝沃的全球战略中，中国市场是最重要的市场之一，随着宝沃在中国市场的良好开局和发展态势，其BGW的全球战略一定能够实现。
德国宝沃汽车集团管理委员会主席及全球CEO华立新
承接着良好基础以及发展的信心，德国宝沃还在加快扩张的步伐，宝沃BX5已经在3月份上市；BXi7概念车的发布也预示着新能源战略的启动，双线并举，德国宝沃正在展现更凌厉的攻势。
从零到创造奇迹
华立新认为，德国宝沃能够在华实现破局，基于BGW全球战略指导，深挖品牌优势是关键举措之一。
据悉，成立于1919年的德国宝沃有着辉煌的历史，曾经也是德国的销量冠军，新生的德国宝沃也传承深厚的品牌底蕴，这让其进入中国市场就具备了一定的品牌基础。
当然，一个新出现的品牌想要得到快速发展，品牌力的提升非常关键，而通过产品不断提升品牌形象是最有效、也是最根本的方式，这同样也是德国宝沃坚持的方向。
“宝沃车型上所用的材质材料及模组化，都处在世界领先水平。”陈威旭介绍说，宝沃产品研发都采用了德系车的要求，这确保了宝沃产品具有强大市场竞争力。
更聪明的是，德国宝沃选择了SUV领域作为切入口也在战略上得到了回报。数据显示，从2013年以来，SUV始终保持高速增长态势，已经成为拉动市场增长的驱动力。
所以，当宝沃BX7以亲民的价格、“触手可及的豪华”的产品体验，准确切中消费热点后，优势明显的这款SUV迅速打开了中国市场，赢得了市场青睐，这既体现了德国宝沃产品投放的精准把控，也看到了对市场的敏锐性。
此外，渠道建设上，德国宝沃也并没有一昧求速，而是稳扎稳打，秉持快速、良性的拓网思路，德国宝沃的经销商网络从0迅速起步，至今已经建设了175家4S店，实现了160城市的有效覆盖，无论是速度还是质量在行业内都做到的领先。
“我们有非常详实和创新的品牌发展计划、产品规划以及充分考虑经销商营利性的商务政策，旨在提振经销商信心，从而为消费者带来更便捷、更贴心的服务。” 宝沃（中国）副总裁兼营销公司总经理贾亚权表示，至年底，宝沃经销商网络将增至200家，实现对中国市场的全面覆盖，同时会有效地提升经销商战斗能力。
而为了打通客户层，保证客户的粘性，德国宝沃在市场售后服务方面，开创性地提出了“终身免费保修”政策，同时在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务。
“在国内，宝沃是第一个做出这个承诺的车企，而且用两款产品践行了这个承诺，一款是BX7，另一款则是BX5。”贾亚权说，这一服务政策的提出，是德国宝沃打破常规，让所有宝沃产品车主均可实现终身用车无虑的服务；同时也充分彰显出德国宝沃对产品品质的高度自信。
可以说，不到一年时间内，基于深厚的历史底蕴，德国宝沃通过强大的产品，快速的铺网，在华实现了一个奇迹。接下来，德国宝沃要做的就是延续这样的奇迹。
升级BGW战略 2.0时代
经历了2016年高速增长后，市场在2017年开始回落，一季度甚至遭遇了销量同比下滑，“马太效应”的呈现更预示着犯错的空间越来越小。“最后的窗口期已经到来。”这是众多车企高管已经达成的共识。处在不断恶化的市场环境下，刚进入中国市场一年多的德国宝沃同样面临挑战。
“目前我们只是迈出了第一步，谈成功尚早。”时刻保持清醒的陈威旭非常坦诚地说：“现在，我们要一步一个脚印，尽量做好每一步，只有这样才能最终实现宝沃BGW全球战略。”
对于中国市场来说，深化BGW战略进入2.0时代提升品牌影响力是今年取得突破的关键，为此，德国宝沃也把发展重心放在了对品牌形象至关重要的产品矩阵上。
“现在，我们主要针对SUV家族产品系列来进行研发和布局，我们推出了BX7、BX5，之后还会继续扩充整个产品线，包括一些运动车型等等。”陈威旭表示，随着新品的不断投入，宝沃品牌将构成SUV、轿车以及MPV全产品谱系。
同时，在方兴未艾的新能源领域里，德国宝沃也在积极备战，力求在这个新领域里找到突破契机，率先站上目前汽车工业发展潮流的最前沿。今年4月12日，德国宝沃与不莱梅经济促进局正式签署工厂合作协议，新工厂将会以生产新能源产品为重心；今年的上海车展上，德国宝沃发布了BXi7新能源概念车。
随着这款基于德国宝沃e-Propulsion EV平台打造的概念车在车展亮相，德国宝沃也正式拉开了进军新能源领域的帷幕，新能源战略也正式成为宝沃品牌全球战略的重要组成部分，将加快德国宝沃的全球布局速度。华立新表示，未来，宝沃汽车将全力打造纯电动及插电式混合动力车型，并同时开启重返欧洲市场的进程，加快实现BGW全球战略。
“每年至少向市场推出两款新车，宝沃产品和品牌会双线出击市场。”在描绘清晰的产品战略下，陈威旭同时保证：“质量过硬，是宝沃品牌长期的承诺。”
此外，为了能够与消费市场形成更多的呼应，强化德国宝沃市场终端的影响力，在营销方式上，德国宝沃另辟蹊径，有的放矢，让宝沃品牌“触手可及的豪华”的理念更深入人心。
据悉，德国宝沃并未采用含有体育、明星、热点、时尚元素等过于脱离产品的营销方式，而是通过网络化、数字化的多元营销模式，让营销策略跟产品策略保持一致，深挖消费市场。在线下，除了4S店，德国宝沃还搭建城市展厅、移动展车和移动展区；线上，宝沃将自建电商、第三方电商、数字营销平台。为了进一步提升顾客体验，德国宝沃再次创新性地推出了“宝沃时光列车”项目贴近主流消费群体。
可以说，经历了2016年的增长，进入2017年德国宝沃更加信心十足、劲头百倍，面对不断变化的市场，直面真正的考验。情怀与实力兼具的德国宝沃，有自信在2017年创造属于它的奇迹，在夯实BGW全球战略的征途上再进一步！
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