产业互联网转型升级下，服装定制的机会在哪？

消费升级下，产业逐渐用起来“互联网”这一工具，随着新兴技术的完善，产业互联网与新科技、新理念的结合会产生协同效应。磁云科技CEO李大学对这一趋势的判断是，2015年至2025年是产业互联网结合新技术创业做好的时代。消费需求不断裂变细分，个性化的需求愈发的凸显，这现象在服装表现尤为突出。

左志浩，企业职业装和团体定制平台“依服宝”CEO，是一名连续创业者，从服务业到服装业，他变梦想为事业，将服务与设计融合，誓要让团体装穿出定制范儿。

一次创业培训的机缘巧合，左志浩结识了依文集团董事长夏华和猪八戒网CEO朱明跃。在谈及个性化消费时代来临，消费升级将驱动服装业快速转型这一话题时，他们对“团体服装行业发展趋势”达成了一致看法。

左志浩表示，个性化消费时代，团体服装行业在经历了野蛮生长式的自由发展后，早已呈现出趋势性的转变。服装品类也开始由同质化向差异化发展，企业及团体对服装的需求也不再是淘宝款和批发件，而是对服装的品质、工艺、设计等有了自己个性化的标准和要求。因此，随着细分市场的逐渐成熟，未来满足消费者个性化需求的定制服务，必将成为企业及团体服装领域的主流。

然而，从当前的市场现状看，团体服装产业还极度分散，并未出现专业化的定制品牌。团体服装采购方也面临诸多痛点，诸如市场商品芜杂，路边摊信不过，上淘宝挑花眼；样品看着好，买回来实物有出入；面料差、品质糟、不合身、员工看不上不愿意穿、老板花钱买抱怨、还影响公司好形象；且集中采购还存在人情夺标、回扣等问题。

面临这些市场诉求，服装生产商生产方式升级、企业商业模式转变优化便成为了必然。

基于行业发展趋势和传统服装企业转型升级的需求判断，2016年4月，企业职业装及团体服装线上定制平台——依服宝创立，采取的模式是B2F。

作为一站式平台，依服宝聚合起企业及团体客户、设计师、优质生产商、品牌商、渠道合作商等多方，以撮合的方式实现产业链各端资源的优化配备，从而为买卖双方提供场景化的团体服装定制采购服务。

选择切入企业及团体服装定制领域，并打造出基于买卖双方的撮合平台，依服宝经历了近一年的摸索与较为深入的市场调研和思考。

首先，团体服装领域市场足够大。左志浩介绍，2016年的市场规模就已超过5000亿，且到现在为止都还没有出现较为知名的品牌，因此市场发展跑道足够长，发展空间较大。

其次，定制化是市场细分和个性化消费深度发展的产物。以顾客需求为导向，定制服务能体现顾客个性化的独特价值诉求、形象化的标签和商品稀有度，从而赢得消费群体的偏爱，解决以往团体服装采购中存在的多个痛点，增强服务粘性，建立起竞争壁垒。

另外，平台聚合能实现资源最优和利益最大。通过一站式平台，依服宝打破了行业常见的2C端与竞争者争利的商业模式，转而以管理合作的角色出现，直接连接企业、服装生产商、和设计师，从而减少了品牌代理商、贸易商等诸多中间环节，在降低成本的同时，也能实现资源的最优和利益最大，为买卖双方提供更多保障和更加优质的服务。

目前，依服宝平台能提供涵盖T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制，且有餐饮服务、零售物流、教育培训、生产工程、商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身等八大触发场景，能够满足客户95%的需求。

通过“高效精准的匹配算法、2小时服务商报价、1对1专人服务、海量设计师个性化对接、48小时出稿”的五大特色体系，依服宝可向买卖双方提供按需定制，多方比价，专业保障，阳光透明，流程可控的专业、优质、高效服务。

相关数据显示，至今依服宝平台上线仅一年，入驻业内知名设计师已达311人，优选合作服务商156家，完成服务5000余次，并已实现了京东、猪八戒网店铺的联合上线。

另外，作为国内首个职业团体服装设计开发、分享、交流的专业平台，依服宝还重点突出其“设计”特色，着力打造个性化“设计馆”，以充分展现设计师的创作设想，激发梦想的力量。该“设计馆”由国外知名设计机构、国内专业设计院校、国内知名企业资深服装设计师等共同合作，为客户提供各类场景的专业服装设计方案和服务顾问1对1的VIP服务。

有关专业人士分析，在市场商品同质化和消费诉求个性化的今天，市场竞争必然带来消费升级，从大众消费时代跨入小众消费时代，个性化也将成为未来趋势。

作为产业互联网转型升级的企业，磁云科技CEO李大学认为，以平台为基础构筑的双向交易，应该把服务做重、把产品做重、把数据沉淀做重。因此，在磁云科技大数据分析技术和供应链的指导下，依服宝平台不断实现迭代优化，逐渐形成了完善的标准化服务及接口。

通过订单匹配体系和大数据分析，依服宝建立起了智能化客户需求分析库、面辅料标准库及工艺数据库，以便产业链上中下游各端口的智能化匹配，保障订单从需求、服务、设计、生产到交付全流程的标准化，从而输出高质量标准、满足客户个性化要求的定制产品和服务。

当前，依服宝依靠平台打造和智能化技术升级，逐渐打造出了自己的五大平台优势，并日益形成了智能化壁垒：

1、智能优选。通过需求数据库，服务商可通过质量和价格博弈获取目标客户，客户可通过服务商评价体系里的服务商产品质量、服务案例及信用评级等参考信息实现货比三家，与最合适的服务商实现匹配。

2、交易保障。平台交易实行第三方资金托管，保障双方利益，有利于解决合同履约、商品交期及账期问题。

3、开放透明。交易过程中，买卖双方成交价格透明，杜绝了回扣等问题。还可实时看到交易进度和流程，关键信息同步，把控进度，保证商品交期。

4、服务保障金制度。严格控制质量，收到货物不满意，客户可享受赔偿金赔付标准，保障售后。

5、互评机制。通过平台买卖双方进行互评，以此不断积累买卖双方的数据信息和信用等级，建构买卖双方的信任。

本文来自亿欧，不代表托比网观点

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