拿下“情绪护肤”高地
前不久，品牌服务商丽人丽妆发布2023年年度业绩报告。报告显示，2023年丽人丽妆实现营业收入27.62亿元，扣非净利润为0.3亿元，扭亏为盈。其中，丽人丽妆自有品牌营业收入整体增速更是超过40%，成为推动公司业绩增长的重要动力。
青眼了解到，过去两年，丽人丽妆已先后推出玉容初、美壹堂、寻味档案等自有品牌。其中，玉容初更是以“黑马”之势，成功跻身天猫、抖音等多个平台热销榜单。
在美妆赛道越来越卷的当下，玉容初到底有什么独特之处？
在后疫情时代不确定性加剧的大背景下，更多人开始推崇“活在当下”，获得情绪满足已成为消费的新刚需。
但与此同时，每个人都要面对来自工作、生活、学习和情感等多方面的压力，情绪压力也已经成为现代社会所使用的高频词。
“上班一年，断崖式衰老”“不上班是打工人最好的医美”……青眼发现，在小红书等社交平台上，有关“打工是否真的会变丑”的讨论不绝于耳。2022年，美国专注衰老研究的权威期刊Aging发布的研究也曾指出，孤独、恐惧、抑郁等负面情绪可使生理年龄变老近20个月（1.65岁），显著加速衰老，比抽烟的危害还高出32％。
种种因素叠加下，在消费者对美的追求不断演变，越来越关注如何通过美妆和护肤来对抗压力和焦虑的今天，情绪护肤也正逐步成为消费者护肤选择的重要考量之一，尤其是在年轻消费群体中，他们更倾向于寻找能够缓解日常压力、带来情绪疗愈的护肤产品。
丽人丽妆的玉容初品牌，早早洞察到中国消费者对情绪的高需求，以及情绪之于女性护肤的重要性。
青眼了解到，2021年，玉容初品牌创立伊始，便以草本植物为核心，聚焦敏感肌人群的护肤修护。
在市场稳扎稳打两年后，玉容初通过大量的市场调研发现，负面情绪会导致皮质醇的增加，而皮质醇是加重皮肤敏感，加速皮肤暗沉和老化的重要原因。
此外，长时间的情绪累积使得很多人普遍存在肝郁性情绪脸，有脸色泛黄、眼周有纹有斑、眼下有眼袋等问题。
但一般的化妆品或者说欧美的化妆品，鲜少有专门针对因情绪引发的肌肤敏感问题。
因而，在2023年，玉容初完成品牌重塑，成为了国内率先聚焦情绪型敏感的护肤品牌，主打在安全的新链路修护的基础上，实现高效率的抗老提亮。
同时，玉容初科研团队从皮肤根本问题研究深耕，并提出“心肤同修，更快更有效”新中式的护肤理念，针对出现“情绪肌”的人群提供精准有效的解决方案。
从
市场结果来看，过去一年，在消费者有需求但市场又没有品牌能够满足的背景下，玉
容初精准定位，研究了藏红花提取物对造成情绪型敏感肌的激素皮质醇的作用机理，
为情绪护肤提供了更多的解决思路，并成功推出藏红花精华油、双相精华、油敷面膜等多个明星单品。
数据显示，玉容初藏红花精华油2023年9月上市后仅3个月，相比618销量提升超200%，并先后登上多个平台热销榜单。
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玉容初藏红花精华油
为在情绪护肤领域延展更多可能性，除了对品牌定位、品牌理念进行重塑，2024年起，玉容初开始从品牌产品到渠道的全面升级。
首先，于品牌而言，产品研发永远是品牌能否长久屹立于市场的核心。青眼了解到，在过去几年，玉容初以创新作为核心驱动力，不仅着眼于产品本身的高效性和安全性，更通过深入研究情绪与皮肤健康之间的内在联系，提供针对性的护肤解决方案。
比如玉容初的代表成分之一“藏红花”。研究发现，藏红花能够抑制皮质醇合成的相关酶的基因表达，从而影响皮肤中皮质醇的合成。细胞实验表明，藏红花能够下调11βHSD1基因表达，下调率为78%。此外，藏红花还能够提升细胞、线粒体的呼吸速率，提高基本细胞和线粒体中ATP（腺苷三磷酸，生物体内最直接的能量来源），为细胞“充电”，达到修护、抗氧化、抗衰的功效。
但同时，单一成分对皮肤能产生的作用具有一定限制性。因而，在对市面上的精油产品的优、劣势进行调查后，玉容初发现了三叶鬼针草、白池花籽油在皮肤抗老、抗氧化中产生的重要作用。
玉容初研究发现，有着“植物A醇”之称的三叶鬼针草，其提取物里含有植酸，可以激活皮肤内的类视黄醇受体（RXR）， 激发的细胞信号，同时作为植提成分，其刺激性又低于A醇，可实现安全与高效兼备的作用；而白池花籽油含有98%以上的具有抗氧化作用的长链脂肪酸，是世界上最稳定的植物油之一，其独特的分子结构，在其他自然植物油中没有发现过，其氧化稳定性是霍霍巴油的10倍以上。白池花籽油搭配VC-IP，可有效抗氧提亮，对黄气“釜底抽薪”。
其次是产品矩阵的完善。上文也提及，随着藏红花精华油等明星产品的成功推出，并在市场上获得热烈反响，玉容初成功捕获了消费者对于高品质护肤体验的渴望，建立起与消费者间的深度情感连接，为品牌在情绪护肤领域里的持续发展奠定了坚实的基础。
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玉容初藏红花赋活系列
据了解，2024年进行的产品矩阵全面扩充，涉及新品类如面霜、水乳、唇膏等，强化品牌在市场的多样化供给。
在渠道上，今年年初，玉容初正式登陆了上海静安嘉里中心高奢美护买手店Joyce Beauty，通过Joyce Beauty线下空间，玉容初得以与消费者建立多点链接，不仅能满足消费者多样化的消费体验与需求，也进一步传递了玉容初的品牌形象和品牌价值。据悉，未来玉容初也将继续拓展如连卡佛（Lane Crawford）等高奢美护新渠道，将更多优质的护肤产品带给更多的消费者。
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玉容初 x Joyce Beauty
此外，为了打造与消费者间的深层次情感联系，在营销上，玉容初还通过赞助U8世界创新峰会，邀请梅耶·马斯克出席活动，持续关注女性成长，传递品牌核心价值理念。2024年“38大促”期间，玉容初还合作小红书官方，参与“大家的春晚”联动，并与伊能静、吴千语、王艳等知名艺人合作，受到了消费者及市场的高度关注。
数据显示，玉容初爆款产品藏红花精华油在小红书平台，仅30天GMV超百万，品牌曝光量高达500万，快速抢占以油养肤赛道的用户心智。
可以看到，通过持续创新、品类扩展和渠道扩充，玉容初无疑将深化其在情绪护肤领域的影响力，满足更广泛的消费需求，同时推动情绪护肤赛道的市场拓展，引领行业走向更加人性化和细分化的发展。
