“爸爸，为什么小孩子不能喝酒”
“因为小孩子不喝酒，也很开心啊”
辉哥，是云托管9月接到的一个特别的客户。
和当地大多数同龄人一样，何辉（化名）中专毕业后进入了一家拖鞋加工厂，车间——宿舍两点一线的生活，除了睡觉吃饭，其他时间都在和机器‘打交道’。
那时工厂大都向当地的实体店或日用品市场供货，何辉梦想着开一家属于自己的小店，能和李家唠唠家长，和王家聊聊里短，和工厂讲讲价钱，和顾客聊聊质量……
可门面的租金及当地市场的饱和，阻挡了这个年轻小伙儿的开店之路。
“咱们合伙开个网店怎么样，从工厂拿货，有多少订单就做多少，不需要囤货也不用场地”，何辉一拍大腿说道。
说干就干，辉哥拉上两个兄
弟就去谈工厂、谈快递、申请店铺，忙里忙外、事无巨细。那时候乡亲都说他这是瞎鼓捣，非要搞那些‘城里人的玩意’。
他们肯定没想到，这个骑自行车睡车间的90后小伙，居然开着宝马回老家过年了。
随着网络订单的不断增多，辉哥索性辞掉了车间的工作，专心做店。用他的话来说，那段时间，就是在和自己的店铺谈恋爱，难舍难分。
第一次参加双十一后，尝到甜头的辉哥更加坚定了他做电商的信念，团队从几个人也扩展到十多个。
他幻想着这段‘恋爱关系’会慢慢步入婚姻殿堂，
不过他肯定没想到，他会和几个小伙子挤在一间六七平米的屋子里。他也肯定没想到，电商已经快到一步掉队步步掉的程度。
辉哥曾经辉煌过，
或者说在他努力的路上一直辉煌着，
店铺最好的那年，他换了苹果，买了宝马，结了婚还生了个娃，就在一切都慢慢步入正轨的途中，老天却舍不得让他如此一帆风顺。
一家天猫店铺由于
缺乏系统化的运营策略，从16年11月至今，店铺销售额一路下滑。原本靠着低价冲量做起来的优势被新一轮的市场竞争打的体无完肤，店铺层级也跟着一路下跌。
（店铺近一年销售情况）
流量越来越少，店铺毫无起色，那段时间，辉哥总会喝几杯，要不然睡不着觉。
“爸爸我陪你”
“小孩子不能喝酒”
“为什么小孩子不能喝酒”
辉哥看着儿子童真的笑脸，在心里回答：因为小孩子不喝酒，也很开心啊
团队成员的陆续离职和大量的库存，即将迎来的冬季高峰期和双十一大促的准备工作，迫使辉哥必须马上做出对策，把店铺推上正轨。
To be or not to be
辉哥选择放手一搏
9月22日，云托管收到辉哥发来的产品图，如下
（待打爆产品初始图）
从产品本身来看，这就是一个大众款，没什么特色，但这也的确符合大众市场，有固定的消费群体，也就是说
这个款在冬季必然大卖，只是在谁家大卖的问题
。
拖鞋市场会在每年的10—11月份爆发冬季高峰，这个时间段主要做的是棉拖鞋，其中又以各种大众款式的家居拖鞋为主。拯救店铺必然需要一个爆款来引流量，打造爆款又必须要做一波冲刺，
因此，综合判断，必须要在10月前做好准备工作，所以从时间上来看，
还好，还来得及
。
满足了打爆的前提，接下来就是分析产品本身的竞争力，制定推广计划。
在制定推广计划时，辉哥上来就说要做PPC，虽然了解掌柜的一个心态都是想做PPC，但是饭要一口一口吃。提升点击率，养分，等权重升高，这样PPC才能降下来，最后ROI才能做上去。这是一个一环套一环的过程，直通车本身也不是一个马上就能飙升的工具，数据的测试和优化都是需要一个周期。
款式已经确定，那么接下来直接进入测图阶段，为了更加系统的进行测图，我们首先分析了市场上的产品图片。
我们观察了大量市面上的产品的图片，汇总后我们把他分为
热门、试穿局部、侧拍、俯拍、模特摆拍、礼品式摆拍
等几个拍摄类型。其中热门拍法其实和产品加局部的拍摄方式是一样的，但是因为棉拖鞋下销量排序的前几名全部都是用了这样的拍摄方式，这一定不是偶然，所以我们单独把这个图片归为一类。
于是，在这个分类下，我们拍摄了以下图片，并用同样的词测试了它们的点击率。
这个过程基本可以说是简单快速，我们很快测出了点击率相对较好的图片。
测好了图片，就进入了养分的阶段，我们都知道养分主要靠的是点击率，现在的目标是做高点击率，那么我们先把点击率进行拆解，无非就是：图片（款）、标题、销量、价格、位置、关键词、投放时间、地域、人群这几个维度。逐项分析：
综上所述，我们在养分阶段我们并没有在选词和标题上面花费过多的精力，直接选择了几个中大型的词，把更多的精力放在了其他的维度。
首先是
人群标签的优化
：
产品离不开市场，分析产品主要的市场搜索人群至关重要。
（生意参谋中的人群数据）
从市场数据得出，未来主攻人群集中在18-24岁女性，产品的售价集中在10-25区间。但根据策略、经验，我们是并不是直接按照数据进行投放，而是先将产品定价在25以上，为了在冲刺过程中获取更好的点击转化而实施降价的策略。
然后对
自身店铺
访客情况进行分析：
（店铺访客数据分析）
吻合市场分析的情况，结合市场数据的地域情况，得出养分阶段的投放地域将在浙江，江苏，背景，上海区域中选择。
再者分析
投放地域的选择
：
我们参考了流量解析中，类目主关键词的市场数据，如图所示。
通过棉拖鞋的高点击率数据分布和高点击量数据分布，我们确定养分最合适的地域锁定在，江苏，浙江，北京，上海范围之内。
在搜索人群中，分析直通车当中的关键词数据。
（生意参谋及直通车中的关键词数据分析）
从流量解析产品主关键词的点击指数和点击率两个指标的择优选择，进一步确定，养分优质投放地域为以上四个省份，未来可能会在省份中的不同城市中再做进一步优化调整。
综合上述所有分析，我们得出以下投放设置：
关键词
人群
初期除了18-24女性这个标签，其他全部为5%，进行不同年龄的数据测试。
投放时间
（根据我们的投放经验，此时间段点击率普遍较高）
地域
接下来就剩
投放位置
了。
我们认为拖鞋这个产品的特性，位置越靠前，点击率会越高，也就是说出价越高，点击率会越高，通过我们的测试也印证了这一点，以下为点击率与出价的走势曲线。
经过了一段时间的测试，我们的点击率已经达到理想程度，但转化率还不是很理想。与辉哥讨论，决定实施降价策略，以提高转化，中间我们测试过买一送一、买二免一、直接打折三种方式，得出了不同的产品展现方式下的点击率和转化率，最终我们确定买一送一的效果综合来说是最好的，于是，在短暂的修整之后，我们重新出发。
点击率果然比之前又有了提高。
万事具备，接下来就是开始冲刺了！
我们制定的策略是倍数的递增，也就是每天的点击量进行翻倍的增长，做出产品的增长趋势，在这个过程中，最难的地方在于控制计划的下线时间，同时保证数据平稳的增长，保持可控的数据率。
初期为了养分，计划只投放了少量的范围，所以在冲量花费倍增的过程中，我们通过每天在人群，地域，时间，关键词上面的精准释放，来保证点击量递增的过程中，花费能够覆盖全天而不会过早下线或者是无法达到翻倍。
（冲刺过程的流量控制趋势，做了一定的螺旋递增）
在冲量的过程中，还有一个很大的问题，在前期冲刺中，每日的产出实际是非常低的，每天都在1以下，可以说光看这个数据，亏损是非常严重的，并且还在持续的加大，大量的亏损让沉浸在高点击喜悦中的辉哥一把拉回了现实。
