36氪本周优质项目汇总（8.29-9.04）| 教育、 金融、汽车等行业

项目精选，等你来看。

整理 | 王宏宇

编者按： 【本周优质项目汇总】 这个栏目，筛选过去一周36氪报道的各个领域的优质项目，集中展现。 如果你是创业者， 这里有最新鲜的商业模式；如果你是投资人，这里有最优质的早期项目；如果你是从业者，这里的项目很有可能影响你的生活。 点击文末 “ 阅读原文 ” 即可查看项目详情。

教育

老师好：转型名师直播课，打造教育知识交易平台

老师好今天也宣布了自己的转型，想要打造一个“名师 IP+直播”的教育知识交易平台。直播产品已经在今年 7 月上线，目前分为大班课和 1v1 两种形态，前者的比重更大，因为还处在产品打磨阶段，具体数据和营收情况暂时不做透露，但还是采取和老师“分账”的模式，平台抽成在5%-20% 之间。

从老师好的老师端可以看到，老师在注册后要提交系统审核，平台会对老师的身份、曾经的获奖情况进行审查，审查通过后老师可以发布自己的预播，直播中甚至加入了美颜、音乐等过程。对学生来说，他们可以通过对老师进行精准查找、直达名师，也可以付费观看直播后的免费录播内容。经过 O2O 业务的积累，平台上积累了不到 10 万名注册老师，有一部分老师主动报名开通了直播渠道，另外也会通过“明星老师招募计划”来挖掘一些老师。

金融

优矿：提供量化交易平台服务，通过C2B和FoF方式探索商业化

优矿希望为投资者提供简单实用的量化策略研发平台。与仅提供股票量化研究的平台不同，优矿是一个多资产多策略平台，针对市场中性、股票多头、CTA、期权、固定收益等不同策略，提供定制化的开放框架，并具有组合优化、风险模型、业绩归因、风险归因等功能。

在商业化方面，优矿对平台用户进行了分层分析，对于一些个人专业投资者、基金经理、券商自营和保险资管的投资经理等，优矿采取了一种C2B的方式，首先获得C端用户的认可，再以这些用户为桥梁触达B端用户，实现规模收入。

云账户：推出红包SDK服务，可能比起财付通，App更需要的是微信红包

从今年3月起，云账户将业务重点逐渐转向红包SDK服务，为即时通讯类的IM工具和客服等场景提供红包功能。云账户的主营业务之前是为应用提供金融SDK工具，即帮助应用增加一个理财入口，由云账户在后端对接基金、保险、券商等各类金融机构，应用通过云账户一个接口即可定制化的接入各类理财产品，以金融的方式进行流量变现，相当于帮每个App建立一个自己的“理财通”。

在市场拓展方面，除依靠自身进行BD外，云账户还与提供IM类SaaS服务的公司合作，例如环信、融云、亲加等，将红包功能嵌入在IM服务中进行销售。除了提供基于云的服务外，云账户也可以为用户提供私有化部署。目前云账户的红包SDK采取收费的方式，不过未来更大的想象空间在于通过红包服务积累的大量绑卡用户，由于红包涉及到资金的往来，也为将来提供更多的金融类服务提供了入口。此外，用户沉淀在平台上的资金也会产生收益。广告也是红包业务变现的途径之一。

汽车

萝卜报告：当垂直内容更易成为短视频头部流量，开始嫁接车圈外的场景内容

汽车类视频自媒体“萝卜报告”，从2014年上线至今每周一期，截至发稿前萝卜报告已推出102期，累计播放量上亿次，粉丝上百万。从C端用户画像来看，其中有购车需求的看客只占极少部分，大部分受众属于愿意将消遣时间花费在汽车测评，热衷于将PGC内容转化为谈资的爱车人士。

萝卜报告里所用的测评车辆来源有两种，一种是个人渠道，还有一种是和B端厂商签订协议提车。商业化方面，目前萝卜报告主要依靠平台流量分成以及一部分广告收入，之后萝卜报告会开始嫁接电商，之前在《萝卜实验室》里介绍过的一些好用的东西会放到平台上进行售卖；会和一些App合作，进行线下店铺合作；在北美开分公司。

车件儿：希望开发修理厂和配件商SaaS系统，提升配件交易效率

“车件儿”是一个汽配交易平台，希望帮助修理厂通过车件儿对接配件商，买到万国车的各种零件。对修理厂而言，其可以通过车件儿App进行零件询价和采购，同时根据车架号精确识别车型车款，完成采购清单。 同时车件儿还针对事故车推出了照片询价功能。除了全车件，修理厂也可以在车件儿上采购保养品，包括轮胎、机油、易损件等。保养品的采购方式不同于全车件的询报价模式，而是采取“商城模式”，商城会明确标明货品的规格、价格，修理厂可以直接下单完成采购。

物流和售后方面，车件儿是与第三方物流公司达成了合作，并依靠车件儿自主开发的LMS物流跟踪系统，为修理厂用户提供物流配送服务。至于售后工作，在修理厂下单后，后台客服会进行订单跟踪确认，确保及时的收发货，在过程中车件儿会充当统一的售后服务入口，用户的售后问题会通过车件儿来解决。

北迈网：与京东达成战略合作，未来将通过北迈云为汽车配件商、经销商等提供SaaS云服务

在具体流程上，车主可以在北迈网上咨询、查件、下单，北迈网会对其进行DIY专业指导，并通过第三方物流+快的将配件直接配送给车主，对有到店需求的车主，北迈网会帮助进行诊断下单，把这些车主引流到加盟的汽修店里，北迈网为这些汽修店提供正品配件以及配送到店服务。在供应链上，北迈网在全国有7座主仓和相配套的配送中心，以保证配件质量和配送速度。

在北迈网之外，公司还有北迈云业务。通过北迈云，零配件供应商可利用标准化电商数据，快速上架到北迈网和京东平台售卖，建立自己的直营业务，并获取可支持生产计划的大数据，实现柔性生产和库存的动态管理。维修厂和保险公司可通过北迈云获取配件供应信息和渠道。另一方面，制造商的入驻也可以丰富京东汽配品类，通过北迈云平台支撑，匹配特定车型所需配件，实现个人车主一站式采购。

母婴

乐孕：改造产检业务流程，从妇幼保健机构与家居双向着手深化围产管理

在院内场景下，乐孕通过与院内系统的对接，实现了对传统产检、建围产卡等业务流程的改造，简化了其中的步骤。在乐孕APP上也融入了分级诊疗。乐孕会针对不同体质的孕妇提供个性化提醒，当有高危孕产妇需要由基层医疗机构转向上级机构时，乐孕通过打通上下业务流，可以完成数据资料的对接，提供详细的转诊信息。

此外，乐孕在机构外还可以完成产后访视、孕妇宣教、健康管理、以及孕妈社区、母婴电商等，即将上线的2.0版还会开通付费咨询模式，产生医患间的紧密互动。未来还将与妇幼服务、基因检测等第三方服务机构对接，充实平台内容。在商业模式上，乐孕对医院端属于免费投放；对于C端用户，乐孕通过与保险公司合作，在APP平台上进行广告推广取得相应收益，后期开通付费咨询后，还将收取一定的平台服务费用。

哈密瓜科技：小小奶瓶清洁器也能酝酿大生意？

哈密瓜科技推出的第一款产品是集自动清洗、蒸汽杀菌、保温三个功能为一体的奶瓶清洁器——“哈密瓜奶瓶宝”，主要针对零到六岁的婴幼儿家庭。这款奶瓶清洗机主要的功能有：1、自动清洗+蒸汽消毒：主要运用了团队的专利技术“超洁波”。2、保温：默认40度恒久保温。除了推出系列化的母婴智能产品外，“哈密瓜科技”也上线了自己的APP。家长们可以通过APP操控智能硬件，也能从中获取科学育儿，婴幼儿心理健康等方面的信息服务。

销售渠道上，团队的策略是以线上为主、线下垂直。产品主要在京东、淘宝、贝贝网、宝宝树等平台上销售，线下主攻月子会所、产科医院、婴幼儿游泳馆等，另外也在尝试同“年糕妈妈”等内容电商的合作。

倍优天地：获数千万元 Pre-A 轮融资，围绕新生儿父母打造“孕养教”服务平台

倍优天地集团成立于2006年，专注于孩子在-1-6岁的新生父母人群，旗下有“倍优天地”（母婴护理以及早教中心）、“33度”（婴幼儿游泳中心）、“倍馨园”（月子会所）三大品牌。提供包含：孕妇课堂、母婴护理（月嫂、育儿师）、产后休养（月子会所）、婴幼儿早教等服务。目标是成为给这些新生父母人群提供“孕养教”一体的综合服务平台。

相比于垂直服务的提供商，倍优倾向于提供一整套服务。将服务打造成独立的产品，解决过度依赖人的行业痛点。倍优目前着力将服务打造成独立的可分拆组合的产品。倍优成立以来，目前已经有100余家全国加盟店，一直走得是传统线下店模式。而消费升级带来的红利促使倍优提高公司运营效率，如今倍优正在转型线上，搭建线上服务平台。

餐饮

“良记”小龙虾：火锅连锁店新辣道走到线上，从工业化卖小龙虾开始

良记一开始就从供应链端切入，通过自建工厂完成90%的产品加工，最后10%在复热站点进行，通过几分钟的复热加工，最后配送至用户手中。具体来说，良记花费1亿元在湖北投资建设了一个150-160亩的龙虾生产基地，这个基地主要负责从小龙虾养殖到最后生产加工冷藏在内的程序。每天小龙虾从虾塘捞出后，放到车间进行分拣、清洗加工，并将加工好的小龙虾采用秒冻锁鲜技术进行保存。

目前良记的外卖范围主要是北京，通过全程冷链物流将小龙虾运送到良记的配送站点，然后再送到用户手中。目前良记500克小龙虾售价98元，为了配合市场营销，活动价70元，无利润空间。后面活动期结束后，良记则打算通过走量的模式，实现整体盈利。

三个和尚：获500万元天使融资，转型线下欲用“哈哈镜模式”做卤肉饭品牌

如今的三个和尚，专注于市场空间更加广阔的卤肉饭，并打算只自建1-2个体验店，其他店铺像哈哈镜入驻小超市一样的模式，入驻到其他线下餐饮店内。此外还将通过短剧、漫画等方式进行三个和尚的品牌推广。为了做好卤肉饭，三个和尚买断了国家一级大厨文光辉师傅的终身研发权。据了解，文光辉曾向世界御厨学习金汤熬制方法。经过近一年的研发，三个和尚卤肉饭正式面世，目前其第一家线下店已经进入试营业阶段。

关于线下店方面，三个和尚的卤肉饭入驻合作餐厅，交易之后进行分成，目前是合作餐厅与三个和尚进行3：1的分成。在选择合作餐厅方面，主要选择品类上没有冲突，线下流量不错，但是线上运营能力不足的进行合作。未来，三个和尚还是会接入外卖，且线下和线上比例会在4：6，除了自营线下餐厅支持外卖，合作餐厅也支持外卖。

啤酒共和：只做精酿啤酒的生意，想撑起一个垂直的平台

“啤酒共和”是个专注于售卖精酿啤酒的平台，线上，用户可以在平台上选购到来自世界各国的精酿啤酒，SKU约200多个，客单价在220元左右。除了2C业务外，“啤酒共和”也在为十几家小B商家提供货源，最典型的像是小型咖啡馆。它们通常希望进多一些品类的精酿啤酒备在店里。

线下，“啤酒共和”除了开设了一家体验店外，也在尝试通过协办各类活动，售卖精酿啤酒和周边产品。目的是提升销量的同时，可以传播和普及精酿文化，比如8月初在安徽黄山举办的黄山黎阳in巷啤酒节。从消费群体上来看，“啤酒共和”的男女比例为6:4，其中一部分是85后、90后的年轻人，刚开始接触和尝试精酿文化，另一部分是生活在国内的老外群体，他们对精酿啤酒十分熟悉，也热爱背后的文化。针对第一类小白用户，平台推出了几类经典的“套装”来降低他们的尝鲜门槛。

熊猫精酿：啤酒品牌繁多但产品单一，想做“中国风”的多样化精酿啤酒

熊猫精酿是国内一家精酿啤酒品牌。熊猫精酿目前在全国 4 个城市（北京、长沙、青岛、成都）开设有 7 家熊猫精酿酒吧，店内出售 15 款精酿啤酒；除了实体店，熊猫精酿还有 5 款瓶装酒产品，单瓶价格 20 元左右。熊猫精酿啤酒花产自美国， 酵母产自比利时，大麦麦芽进口自澳大利亚、德国。原料均来自世界范围内最优质产区。对于熊猫精酿来说， SKU 中包括蜂蜜、生姜、陈皮小麦、苦丁、西楚酒花等品类。

传统模式中，生产商把产品分发到经销商，经销商再向下逐层分发。而熊猫精酿直接面向店家，并不断收集销售情况和口碑。除了线下，熊猫精酿还在京东、微店平台进行线上销售。除了产品本身，在品牌调性上，熊猫精酿在产品中融入了不少东方元素，从水墨熊猫酒标，到极具中国特色的生姜啤酒、苦丁啤酒，都是熊猫精酿为使产品“本土化”所做的调整。此外，熊猫精酿还有选择地和国外一些酒厂合作，例如和美国、英国较为知名的精酿品牌联合研发，共同酿造，酒瓶标上双方 logo，互为对方背书，再用各自的渠道销售。

医疗健康

全域医疗：完成1.8亿人民币A2轮融资，主打精准云放疗技术服务

全域医疗的产品体系由三部分组成，包括全域放射治疗的质量控制平台、远程协作平台和培训交流平台。其中，远程协作平台主要就是依托mdaccAutoPlan系统，包括放疗靶区勾画、放疗计划制定两个模块。而质量控制平台主要是确保治疗计划的准确实施，包括了加速器质控、计划验证质控和治疗流程质控三个模块。培训交流平台则主要是为从业人员提供专业的培训。

在全域医疗的服务平台上，基层医院可以将患者的数据上传到云平台中，mdaccAutoPlan系统可以根据上传的数据自动生成治疗计划，并在肿瘤专家把控后远程制定放疗计划。在mdaccAutoPlan系统之外，全域医疗也能够为基层医院和患者提供专家远程会诊、VIP绿色就诊通道等服务。此外，全域医疗的重点是在精准放疗，而肿瘤领域还包括早期筛查、影像、病理等多个环节。全域医疗也在探索低成本筛查技术，以及与第三方合作。

九明珠：基于近二十年HIT经验，中小微医疗机构互联网云平台要怎么做

从2015年起，九明珠由HIT软件业务全面向互联网方向拓展，提供基于云SaaS的互联网医疗云平台，聚焦中小微医疗机构，卡位诊疗流量的入口/出口。九明珠的业务主要分为两大板块，一是医院的HIT系统，另一是SaaS云平台。

九明珠HIT板块包括医院HIS基础平台、医院信息平台与区域卫生信息化平台三级平台与包括HIS、EMR、LIS、PACS、手麻、院感系统等在内的九大产品线，打通医院内部的信息流与业务流，同时还对接医保、妇幼保健系统、疾病直报系统等。九明珠目前正在大力拓展的“云杏™”云SaaS平台，就是首先将原有的HIT全面云化，在云平台中陆续实现HIT所有功能。

在商业模式上，九明珠的收入来源于多点多层面：一方面源于HIT系统的软件出售与服务费用等传统稳健收益，另一方面来源于云SaaS平台的软件租金，以及平台运营类服务带来的更大收益空间，未来还将拓展基于医疗大数据挖掘的其他衍生模式。

简单心理：以严苛标准筛选Top1%咨询师，欲树立心理服务行业标杆

作为一个心理咨询师和患者的服务对接平台，简单心理打造了业内最严苛的心理咨询师入驻标准，欲树立心理服务行业标杆。简单心理是国内唯一参考美国心理学会（APA）标准筛选咨询师的心理咨询平台。即每位咨询师申请入驻平台时，其专业教育与培训背景考核是按照APA的标准。接下来，他们还需要被考察咨询服务经验（接待人次、服务小时数等）和督导面试。经过3个步骤的考核，综合通过率会在20%以下。

目前，简单心理的核心业务是个体咨询，即一对一的线下咨询服务（面谈或视频），用户支付300-1800元/50分钟的费用。其他付费业务包括简单倾诉、电话咨商等，为用户提供轻启动的心理服务，用于缓解情绪困扰，并且帮助用户是否进行咨询提出分诊建议。未来，在保证个体咨询稳健增长的同时，简单心理会逐步完成心理服务产业链各端的布局，包括向用户提供精神科服务、心理知识课程等，向成长中的咨询师提供督导服务、教育培训等。

正广兴：新政后的火热？来看看被称为国内家庭医生落地服务先行者的

在“以患者为中心”的思维下，正广兴形成了“症状问题的处置+常见疾病处置+专病处置”的联合模式，同时将医学人文作为以上服务的要素进入。在评定标准上，正广兴分设门诊医生和家庭医生两套。根据会员需求，正广兴还将提供特约专家门诊和海外远程会诊、远程医学影像诊断以及境外就医帮助等服务。

在全科医疗服务的基础上，正广兴还提出了特色学科创立的要求，目前儿童保健和社区康复成为了院内重点学科。在与高校和专科三甲医院的联合下，探索全、专科联合管理的路径与标准。为了更好践行产、学、研一体化思维，正广兴创办了一所医学学校。除了实体医疗机构的落地、全科医生教育体系的搭建、家庭医生团队的建立与培养等线下工作，正广兴开发了线上信息化系统，完成了家庭医生线上、线下健康管理服务的对接。

体育健身

派队：赛事管理怎么赚钱，想为品牌提供以赛事为核心的4A服务

“派队”，是一款服务于运动社群和俱乐部的线上社交App。简单来说，派队的模式就是将基于体育爱好的熟人社交搬到线上，在通过互联网整合碎片资源的天然特点做一些外延，投射到线下的比赛，实现体育社群的商业价值。之后转型成为赛事主办方和赛事参与者、赞助方提供资源对接服务的平台，思路从toC转向了以to B为基础。

派队一共开发了两款不同产品，一款是面向C端的派队app，上面汇聚了官方和民间自办的各种赛事信息和报名入口；另一款是面向B端的派队管家，供赛事组织方发布信息和管理报名信息。在变现方式上，除去体育营销服务外，派队的其他考量是通过收取报名费和售卖运动保险来实现。

不跑就出局：跑步人群越来越细分，想要用反向激励模式，帮助初级跑者解决“坚持”难题

不跑就出局可以被视作一款工具，只不过它最终切入的人群则是与核心跑者相对的另一部分细分人群，即“跑步小白”。 所有入会成员，都必须要交一笔契约金，然后约定一个周期天天跑步；在这期间，参与者每天上传跑步软件截图打卡；如果谁少跑了，那么他的契约金就会被扣掉一部分，放进奖金池；周期结束后，坚持下来的跑步者会平分奖金池的奖金。

公众号主要有三个功能，在线确认跑步并打卡功能、奖金的管理功能、里程排行榜和财富排行榜、通过这三个功能，跑班和不跑就出局的公共号有了稳定而紧密的联系。商业模式上会考虑市面上比较流行的几种变现手段，电商，组织线下比赛，提供培训等增值服务。

ONEBALL壹球成名：易建联创办的公司，打造篮球的垂直社区和交流平台

壹球希望通过提供专业的篮球训练视频，为球迷提供训练课程。同时通过话题引导，关注针对球迷群体本身的篮球话题，以此来打造一个围绕球迷群体的垂直社区。壹球可以获得部分的版权资源的同时，开发出自有的优质版权资源。比如获得易建联的NBA内容可以作为PGC的重要资源，邀请国内外职业球员开发出的训练课程，以及进驻社区的KOL 资源，都可以成为自己的PGC资源。这些分别为球迷提供了训练、话题讨论和资讯的功能，通过专业内容，聚合优质的球迷资源。

除了线上的社区和训练内容，壹球也开发出Training Day 和 Game Day 两个版权赛事内容。Training Day邀请篮球界的kol进行训练，这一方面为球迷提供了很好的训练教学课程，kol本身的参与，也为球迷提供了优质内容。Game Day则通过组织“壹球高校巡回赛”，来进行线下赛事的运营。同时，壹球也通过举办训练营，为球迷提供专业的篮球训练。盈利上，线上内容制作和线下赛事的运营需要一定的资金成本，而壹球通过版权售卖、品牌赞助和广告植入等方式，获得较好的收益。

功夫体育：吸引杨毅、韩乔生加盟，整合起体育圈的KOL后，认为体育经纪将变成新机会

功夫体育切入的内容生产方向具体来说是一种PGC+UGC相结合的模式。在生产源上功夫体育主要是采取与体育届的KOL签约的方式，由他们撰写赛事分析和体育评论，然后发布在功夫体育的平台上。据了解，功夫体育目前已经和数十位KOL建立了长期深度合作关系，例如马健、于嘉、柯凡、马德兴、颜强、刘建宏、李响、魏翊东、冉雄飞等。

目前，功夫体育的产品形态暂停还停留在微信公号上，app产品正在开发中，未来还计划接入短视频产品。目前功夫体育内容产出方式集中在两类：一是大咖类，功夫体育出选题，让KOL来生成内容，以文章或者视频的形式；二是团队自己出品的内容，会比较主动策划性和选择性，会就一个连贯的新闻事实产出内容，也会生产专题聚合型的内容。未来希望能用这个平台切入体育经纪业务，例如帮助他们接一些商业活动。另一方面来讲，头部微信内容产品本身就能够吸引流量，目前也已经成为了稳定的广告场。

消费升级

易天天：获新一轮600万元天使轮融资，想做O2O版本的“返利网”

易天天针对用户希望赚小便宜，线下商家希望获取流量的心理，将返利+病毒营销模式运用到用户日常消费中。商家获取方面，易天天选择先和大的代理商合作，另外，为了提高区域内的商家密度，易天天选择以小区为中心进行商户拓展。为了提高客单价，易天天会选择和车险公司、加油站等商家进行合作。

用户获取方面，首先他们可购买的商品本身较便宜，另外还能得到返现，此外，已购买商品的用户如果将产品推荐给其他人，他们还能获取返利。易天天的盈利模式也比较清晰。主要由两部分构成：佣金、广告。佣金方面，易天天在每单交易中收取 1-4 个点不等。广告方面，商家可以在易天天平台上投放广告。目前每个月在 2 万元左右。

候鸟旅行：定制旅游要在规模和成本之间找平衡点，自建了一套定制系统来提升效率

候鸟旅行自己开发了一整套定制系统，覆盖 B2C 定制流程和 B2B 供应链环节，他们在前端开发了类似“阿里旺旺”的即时沟通工具，后端建立了 POI 与客户数据库，以便快速匹配客户需求，形成后台一键报价，最终形成可追溯、可留存的定制全流程。候鸟旅行会录入客户的相关信息，系统则会根据需求、偏好自动匹配 POI 并建立行程。

候鸟旅行的供应商系统是自己搭建的，在机票方面建立了专业的团队，主要通过直连航司系统等方式；目的地产品是通过和第三方公司合作获取。候鸟旅行在去年 11 月正式上线，其效率相比传统旅行社定制（word 文档做行程，操作人员的工作饱和量在一天 5-6 个行程）提高了 20 倍。目前 POI 数据累计达数万个，已覆盖全球 4000 多个旅游城市。

童玩儿：整合散落在城市各处的儿童游乐场所，想要告诉家长周末去哪儿玩

童玩儿一款是面向城市中高端收入人群的亲子消费导购 app，以亲子周末游做为切入点。这里所说的周末亲子游，包括旅游和本地消费（包括儿童剧、游乐园、以及各类兴趣课程）两个领域。童玩儿按游乐早教、知识阅读、景点郊游、兴趣爱好、童趣食宿、演出展览对活动内容进行分类。

在选品上，童玩儿选取原有已经发展成熟、评价较好的市内游乐设施；同时也整合了一部分酒店、餐饮基础设施良好的场所，和周边儿童游乐项目打包成产品出售。除了活动平台外，童玩儿还兼有儿童玩具、服装导购，以及内容板块（PGC 为主、 UGC 为辅）。

Femme非秘：为什么傅园慧来例假也能游泳？想用卫生棉条重新定义经期

FEMME 非秘是国内一家生产导管式卫生棉条、湿巾的新品牌。产品在原本国内售卖的棉条基础上进行了优化，特点大概有：1.在原材料上：使用欧洲进口 RWT 棉芯，吸收力强。2.适合亚洲人体质：考虑亚洲女性身体构造设计，采用花苞型导管。3.适合新手使用：使用白色棉芯+彩色导管，便于新手操作。除此之外，传统女性卫生用品生产商多用普通开放式车间生产，而非秘自建医疗级生产车间，用以保证产品的安全可靠。

对于中国女生从习惯、观念上对于卫生棉条接受度较低的问题，非秘在前期宣传上与一些女性 NGO 组织、游泳运动员、马拉松爱好者进行合作，进行文章、视频、录音节目等各类线上宣发。目前，非秘共有 3 款不同吸收量的棉条产品，以及一款卫生湿巾。小盒 5 支装，定价 29 元人民币；大盒 16 支装，定价 69 元人民币；护理湿巾每盒 20 片，定价 19 元人民币。目前仅在非秘官方网站yoai.com发售，物流方面使用京东配送。

旅视：想通过聚合PGC+UGC内容，打造旅游领域的“大众点评”

旅视的思路是，PGC内容是一个流量入口，C端用户需要#话题和视觉美感的冲击，从而带动UGC内容产出，形成C端的用户社区——就像“小红书”的早期雏形，平台再通过一些话题引导和梳理，刺激C端用户将自己在旅行途中的一些场景、见闻通过旅视记录下来并分享。

目前旅视主要依靠广告来获取营收。小颖说，当内容沉淀后，旅视会嵌入“目的地"搜索功能，用户可以搜索想去的地区，找到一些PGC+UGC的短视频内容，旅视通过和旅游机构、景区等B端合作，在APP里加入电商功能，为C端用户提供一站式服务。

最生活：从经营 1000 个品类到只卖一款毛巾

最生活的做法是一开始就找产能过剩的这些厂商进行代加工，自己去做产品的验收官。为了将产品做好，最生活开始寻找最好的原材料，并最终确定了新疆的阿瓦提长绒棉。这种长绒棉价格虽然高，但是因为品质好，可以减掉制作过程中的三个环节，而这三道工序占生产成本的20%。综合来说，这款毛巾品质可以对标“奢侈品”毛巾，但是售价却不到20元。

目前最生活只有1款毛巾售卖，未来可能会有尺寸不一样的浴巾、方巾的上线，因为只有1款毛巾，且只有5个不同颜色的SKU，因此他们可以有效把控库存，降低生产和运营成本。除此之外，在品牌推广上，只有一款毛巾的品牌也更容易被消费者记住。为了保证供应链稳定性，目前，最生活与新疆阿瓦提当地县政府达成合作，进行预约种植，一期定点种植3000亩。目前，最生活的销售渠道只有小米的渠道，包括小米商城，米家。

趣处：抓取吃喝玩乐信息，想做城市休闲版的“今日头条”

趣处想做的，便是抓取全网吃喝玩乐类的信息，将各POI从类目、场景等不同维度重新拆解，经人工精选 + 机器学习推荐，打造城市休闲版的“今日头条”。趣处主要想从“灵感”层面出发，去解决用户玩儿什么的问题。

打开趣处APP，首先便是基于场景的专题，比如咖啡馆地图、无辣不欢、深夜食堂、轻食主义等，当遇到团体聚会，就可以参考“很多人的趴体去哪里”，周末安排约会，也不用自己费心筛选餐厅。随着对用户消费行为的记录分析，趣处将会学会作关联标签的产品推荐，同时也将形成一个用户“基因”图表。平台未来也将打通交易，佣金或许会成为盈利的一部分。

Kinsole：眼镜功能逐渐向时尚配饰转变，期望做眼镜界的复古轻奢品牌

Kinsole 则是主打复古风格的时尚眼镜品牌。区别于木九十的文艺风格、音米眼镜的快时尚路线， Kinsole 期望把品牌打造成“轻奢品”。 Kinsole 坚持原创设计，供应端也避开了江苏、浙江等眼镜生产大区，而是选择了深圳一家为一线大牌代工的手工眼镜工厂，在材质上也多使用成本较高的聚氨酸酯（质地好、可塑性高、色泽、饱和度优于常见的醋酸纤维材质镜架）。

在销售渠道上， Kinsole 认为眼镜是重体验的产品，应该将重点放在线下店铺。 2014 年上线销售至今， Kinsole 销量共计约 2000 万元人民币，目前在北京、上海、广州、杭州、香港、台湾共有 20 家店铺，店铺选址大多在高端购物中心。除了时尚镜架产品之外， Kinsole 也计划经营屈光矫正配镜产品。

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