震惊！时下旅游规划90%都等于白做！

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”，这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客，听着大气，其实空洞无物，大而无当。

策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位怎么独特而有吸引力？产品怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。

越是不动脑筋的事，他们越愿意表现自己的专业。停车场要有几个车位？游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业全部体现在这种全国有统一标准答案的地方。旅游策划和旅游规划是来解决问题的，不是来卖图表和理论体系的，景区永远解决一个问题：如何把大量游客吸引过来？你的方案回答了吗？

绝大多数旅游规划公司的90%的工作时间是放到规划画图上，创意策划，解决致命问题，他们几乎没花时间，花了也没用，因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命！”的精神，他们根本就想不出好创意！一个旅游规划方案，如果没有两三个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案！

很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖的旅游模式总结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了！听了半天，你自己该怎么做还是不明白。这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。

说白了就是资源太好了、投钱太多了，所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自己，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！考察学习不仅要学习别人好的，更要思考我怎么跟你不同。还有很多方案给你很多图表和理论理念，跟你讲课，三分之一的篇幅又占了。

理论越多离题越远！景区怎么赚钱？你有什么景观是游客没有见过很想见的？你有什么项目是游客没有玩过很想玩的？你的宣传口号怎么让游客看了睡不着老想着来的？第一、第二、第三…全是解决问题的实招！这样才是方案。

一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区？我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么？怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区？怎么让游客来到景区多花钱？怎么让景区成为游客非来不可的地方？把你的答案写在这些问题后面，不是论文！不是文章！更不是一文不值的理论模式和图表，而是日思夜想，最后反复推翻，做到极限的创意和思路！

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色，这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。

消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳是千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力！

所以，做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求来提炼和升华。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制客户创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自身创意的严重不足。

最后，这样的方案出来的招都是一个模样：古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董，这不是关键，全按着古人的来，要你干什么？你的文化是世界级的还是数一数二的？不是的话，你花那么多钱搞出来谁来？还有策划人和旅游规划公司动辙就搞高大上的项目：高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城……等等，一听吓死人！

其实这是最具欺骗性的招。自己想不出好创意来，就搬出这些高端项目来吓客户，也真有客户吃这一套，富丽堂皇，无比壮观，再加上制作成3D视频配个男中音讲解，客户自己都醉了！其实这就是利用高大上来掩盖自己创意的严重缺失，能落地的高大上项目少得可怜！即使落地多半也是半死不活的项目，因为这些招人人都会，个个地方都能搞。你有什么特点，有什么吸引力？

五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实

广告创意做不做政府不管，营销策划做不做政府不管，规划不做不行！做好做坏没关系，只要做了就好办！景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游，容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者，也好蒙。

所以，绝大多数旅游规划公司的第一招就是：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后，导致中国旅游景区千景一面，高度同质化；这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游规划方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！

不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！这个世界上90%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的，这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门票！