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亚马逊每日一店352丨折叠式野餐桌出圈,小众市场也能日均50单

AMZ123跨境电商  · 公众号  ·  · 2024-12-26 16:21

正文

每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺,从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店主要分析飙升和潜力爆品,不局限于头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2024年。


此次我们要分析的店铺产品数量只有5个,预计日均出单约50单,月销售额约9万美金。卖家身处小众市场,销量并不突出,但却胜在稳定,客单价不低,属于高客单价的园艺细分市场。店铺爆款于2020年7月上架,平均毛利约59%,从亚马逊展示的销量数据看,过去一个月里卖家出了500+订单。
卖家爆款折叠式野餐桌客单价在52.99-59.99美金之间,具有大款和中款两种变体可供选择从结构上看,卖家爆款呈黑色,产品尺寸为21.66x47.2x26.5英寸,重13.07磅,桌面和框架结构均采用铝制和钢制材料制作,并用上了喷漆,具有防水防污等特点。
店铺爆款评分为4.4星,在多年的运营中,卖家评分有950个,review积累了188个,其中5星好评占比在67%,中评占比在24%,差评占比在10%。通过fakespot的参考评级发现,其评论的真实度在89%,可见卖家很少进行黑帽操作,大部分都是靠白帽自然增长评论,具有不错的权重积累。
AMZ123获悉,店铺的流量来源主要集中在自然搜索+相似对比+站外推广。通过工具查询发现店铺在近1个月里为爆款投入了约200+关键词,进入了搜索前了页的词共计有154个。其中自然搜索流量占比高达91%,广告占比不到10%,可见店铺的订单均来自自然单,引流成本大大降低,关联流量上,店铺的曝光主要来自相似对比,这部分的流量需要把链接做的精美,亚马逊自动推荐获得。
总体而言,该卖家是个庭院家具市场下的小品牌卖家。店铺在品牌的宣传和产品的打造上都具有自己的特色,卖家抓住了户外野餐、露营人群的需求,把产品打造成可折叠的款式,同时在制作材料上也采用较为轻质的铝制材料,这一点完全符合用户想要便携型家具的特点。


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