一场活动狂揽3.66亿，红星美凯龙在四川究竟开了多少家店？

够疯狂！去年一年内，在四川就新开了8家门店，红星美凯龙目前在四川的门店总量已高达15家！这能产生什么化学反应？

刚刚过去的3月家居旺季，是商家必争的节点。这不仅影响着开年营销的信心，更是全年销售规划的定调。而在这场大促中，红星美凯龙汇聚全川15家商场轰轰烈烈的开启了一场“旺春钜献”， 直接实现了3.66亿的销售业绩，与去年同期相比翻了近三倍！

▎ 15家店一场活动卖了3.66亿

红星美凯龙如何在短短时间内，仅凭一场活动就实现销售翻倍的业绩？

▲红星美凯龙川黔中区总经理 陈凯

对此， 红星美凯龙川黔中区总经理 陈凯 谈到，315的活动不仅是销售取得了突破，这次活动对全年的业务规划都有很大的指导作用，可以说是一场信心之战。市场的潜力可以无限挖掘，你给予市场的信心，市场也会给你反馈。比如对商家来说，通过这场活动，就可以从总解读出更多的数据，知道哪种款式、哪种产品的增长量比较快、受欢迎，以此来迎合市场，非常具有指导意义。

其次，陈凯坦言——“不打无准备之战”！在活动前，营销团队做了十分深入的市场调研，尤其成都之外， 对三四线商场的探底，针对不同城市做不同定位，拿出了很多切实可行，同时又具有创新的方案， 由此才成就了这样一场叫好又叫座的旺春钜献！

▎ 核心不是开多少店

是什么让红星美凯龙能够在这场战役中大获成功呢？陈凯总结性的说道——“发展才是硬道理”！ 去年年初红星美凯龙在全川只有7家门店，而今年就已经爆发性地增长到15家， 而315旺春钜献活动这15家商场就创造销售3.66亿，其中成都整体市场 今年总销售是去年同期的1.57倍， 成都外埠城市的整体销售是去年的3倍，这其中的叠加力量是很大的。

在谈到品牌与市场的影响力时，陈凯认为，品牌的价值不可估量。就拿这次“旺春钜献”来说，没有红星美凯龙这么多年形成的品牌形象，以及消费者对红星品牌的认可，两者相互形成合力，才能释放出更大的影响力。除此之外，红星美凯龙对企业的内功塑造，尤其在对商家的产品把控上，也有着自己清晰的思路。

针对不同商场的定位，相应调整产品的结构，市场反应良好的，就调整优化，不符合消费定位的就缩减，这种以市场为导向的产品调整，让红星美凯龙一直保持着商场的活力。

布局全川战略中，陈凯也强调，成都仍将是重中之重。“成都不仅是四川人的成都，更是西南的成都，是消费的前沿，加之宜居的城市条件，越来越多的人口涌向成都。所以坚持成都为中心不会变，在此基础上，快速铺点三四线城市，形成合力。”

▎ 天府一号店，为颠覆而来

“提供美好的生活方式”，一直是红星美凯龙当下重点打造的商场定位。陈凯认为，家居卖场不一定单一死板，现在到处都讲跨界，讲创新。无论是卖家居也好、卖餐饮也好，都是在为消费者提供一种生活方式。

在未来，红星美凯龙的商场里不仅有家居建材，还会出现书吧、特色餐饮、创意工作坊、健身房等于一体的综合性商业体，更加强化购物体验，更多融入创意创新，给消费者带来更多的生活方式，以及体验到更多的生活方式，打造城市中的会客厅。

那么，这个集家居建材、书吧、特色餐饮、创意工作坊、健身房等于一体的超级商业综合体什么时候才能与成都市民见面呢？陈凯透露，目前正在打造的 “天府一号店”即将在下半年开门迎客， 届时，红星美凯龙又将给消费者带来怎样的消费体验，我们拭目以待！

根据华西都市报相关报道整理