“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”
这是黄峥在接受《财经》杂志专访时借乔布斯复出时的广告文案表达的心声，也是媒体在描述拼多多时最常引用的一句。
三年，3亿用户，月GMV超30亿，拼多多在阿里、京东和一众垂直电商平台中突围，并于今年7月成功登陆纳斯达克，刷新了中国企业自创建到上市的最快纪录，IPO最终定价19美元，市值240亿美元。
人们无法忽视拼多多的存在。这个从五环外进击的“庞然大物”不仅收割了“最后一波人口红利”，还把散落在广袤大地的草根商家拉回了主流视野，帮助他们完成了从“中国制造”到“中国质造”的跃迁。
小B“还乡”
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改革开放以来，中小微企业发展到了2000多万法人，6000多万个体工商户。
央行行长易纲指出，截止目前小微企业贡献了全国80%的就业和70%的专利发明权，60%以上的GDP和50%以上的税收。
如果把中国经济比作自循环的有机生命体，中小微企业就是支撑这个有机体存活生长的毛细血管。
他们是最具活力，有着强大创收能力的群体。靠着三来一补，来料加工，来样加工，来件装配，搭载着全球化和改革开放的顺风车，深圳成为了全球OEM（授权贴牌生产）代工厂的大本营，也带动了中国制造业的繁荣。
从全世界范围来看，OEM模式让许多生产厂商尝到了经销商品牌对接的甜头，可在面临外部环境冲击，国际经济动荡的时候，他们的生命线瞬间就被缩短了。
过去30年，在争夺外销、代工的订单中，中国有一大批制造工厂持续修炼内功，他们有技术，有生产线，却始终处于无人问津的尴尬境地。这种因知名度造成的利润价差不仅是生产厂商们的瓶颈，也是“中国制造”面临的困境。
“家卫士”的母公司松腾实业就是中国制造的典型。松腾实业拥有超过70项国际专利，2017年，全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战，松腾实业是唯一全身而退者。
两年前，在积累了近20年代工经验后，松腾推出了自主品牌“家卫士”。生产线就在深圳宝安，距离机场18公里的一处产业园区内。
这个不起眼的园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。
“内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。”厂长吴鹏云介绍称。然而，同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品。
中间商与生产商之间的利润之争自古便有之，当品牌商在市场上有足够话语权时，必然将利润空间向生产商挤压，处于供应链低端的生产商长期处于弱势地位，利润微薄不说，受限于繁杂链条造就的营销壁垒，无法直接触及消费者，也不能打响自有品牌。
情况在今年有了改观。
2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。 “‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达介绍称。
在泡沫逐渐挤出，产业重做的互联网下半场，以家卫士与拼多多为代表的“小前台大中台”模式给予了他们新生，中小微企业开始回潮。
供需“零距离”
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中国制造藏龙卧虎，却始终无法得到消费者的认可，信息差是最大的桎梏。
网罗中国大地3亿用户，活跃商户超百万的拼多多在近期推出了 “新品牌计划”。这个聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台有两宗「最」：最具性价比，最透明。
首先针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多推出了一系列帮扶计划，配合大数据支持、专家诊断、研发建议等，在一定范围内倾斜流量、给予企业推荐位资源，增加商品曝光度，实现“小投入高产出”。
同时，通过直播技术打通生产端与需求端的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，在消费者与工厂之间构建起了一种信任机制，增强了消费者的交互体验。
厂长吴鹏云认为，“新品牌计划”对于中小企业最有利的创新之一就是生产可视化平台，并形容这是“平价高质看得见”。
“288元和千元扫地机器人的差别是什么？我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边家卫士的自主品牌，最后的贴牌环节，就是产品的唯一区别。”
一直以来，拼多多都在黑白对立的争议中前行，9.9包邮成为三线城市用户的福音，也是拼多多“骗子，假货”质疑之声的源头。
拆解拼多多运行逻辑，会发现支撑其以如此低的价格售卖产品的秘诀主要有两个：
1、反向爆款定制
2、C2M，即缩短供应链的客对厂模式
需求端，拼多多采用爆款生产逻辑，用消费者的需求反向推荐产品。不同于淘宝的搜索式电商，拼多多会在厂家还没开工之前，就先抛出一个极低的价格，并通过分布式AI和社交裂变的方式，挖掘出潜在需求。
以前商家是将确定的商品卖给消费者，现在，消费者是将确定的需求卖给商家，由“人找货”变为“货找人”。
把海量的流量导向有限商品中打造爆款，对消费者来说，可以低价买到特定的产品；对商家来说，虽然单位产品价格低，但是订单量巨大，薄利多销，此为双赢。
供给端，拼多多直接对接工厂，打造C2M（客对厂）模式，供需“零距离”。以拼多多热销的一款名为“可心柔”的纸巾产品为例，在广告投入几近于零的基础上，累积销量已经接近2亿包。可心柔的上游是理文造纸厂，负责加工原浆、切割纸巾。
理文造纸厂和可心柔与拼多多合作，为拼多多的爆款产品提供全套生产服务，被称之为“拼工厂”。
拼多多上很多类似的中小品牌商家，通过建立理文造纸厂这样配置齐全的“拼工厂”，制造出最符合基层消费者需求的爆款产品。
“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”拼多多联合创始人达达说到。
撞破烟楼
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