中国跨境电商“四小龙”，你认识吗？

根据权威数据分析机构data.ai在1月17日发布的《2024移动市场报告》显示，2023年全球购物类应用下载增速排行榜前4名，被中国电商“出海四小龙”包揽，增速排名分别为拼多多旗下Temu、SHEIN、阿里旗下速卖通AliExpress和字节跳动的TikTok Shop。

从以上数据来看，近两年中国跨境电商平台成长飞速，海外用户规模在不断扩大，在海外市场上占据了一席之地，据点点数据的监测显示，2023年12月，Temu在美国市场的日活用户数已经超过亚马逊。

其实，有很多人将“出海四小龙”取得的成绩归功于低价优势，此前有不少媒体称受疫情等多种因素影响，全球正在经历“消费降级”时期，在这一背景下，中国的跨境电商平台正是以低价优势席卷海外。

对于这种说法，速卖通AliExpress在接受中国经济时报·中时财经采访时回应称：“外界比较喜欢将‘出海四小龙’的成功归功于极致低价。但事实上，低价竞争只是外在显性的因素，但更核心的是用户体验，包括物流时效、售后服务、产品体验等。”

据了解，2023年，速卖通AliExpress在海外推出Choice，Choice的商品可以实现包邮、免运费退货、部分地区5日达、丢必赔等服务。有数据显示，Choice推出后，带动速卖通订单显著增长。仅以去年3月为例，订单就增长了50%。

AliExpress：唯一自建物流的跨境电商

最早入局跨境电商的是阿里全球速卖通，依托阿里巴巴集团强大的电商生态系统和资源，迅速在海外市场展露头角。

速卖通通过以品类齐全、仓储物流及支付体系完备著称。它提供了丰富的商品选择，同时确保物流的顺畅和支付的便捷性，满足了海外消费者的多样化需求。

物流体验始终是消费者网购时最关注要素之一。由于国际运输距离长，涉及环节多，跨境物流往往运费较高。为了留住更多的海外客户，各个跨境电商平台都在物流方面下足了功夫。其中，AliExpress是跨境电商“四小龙”中唯一自建物流的跨境电商平台。同为阿里系成员的菜鸟帮助AliExpress打通了跨境物流“最后一公里”。

SHEIN：敏捷的供应链模式是制胜关键

SHEIN是一家专注于快时尚领域的跨境电商平台，以其独特的商业模式和高效的供应链体系在全球市场占据了一席之地。

SHEIN深度整合国内服装供应链资源，实现了从设计到上架的极短周期。其敏捷响应国际潮流趋势的能力使其能够迅速满足全球年轻消费者对时尚新鲜感的追求。

主打快时尚风格的SHEIN，通过自研的 订单管理系统 ，以人货标签结合销售数据，融通商家与消费者，实现了精准运营，目前业务覆盖全球150多个国家和地区，月均访问次数1.9亿;基于对女性消费群体的深度剖析，SHEIN品类已拓展至美妆护肤、精致家居等。

TikTok Shop：内容直播引领电商新风向

在以货架为主流的海外电商生态中，TikTok Shop将兴趣电商与直播电商结合，快速将自身的流量进行变现的模式独树一帜。受益于TikTok社交平台在国外的走红，TikTok Shop相较于其他跨境电商平台更容易实现内容供给侧从“种草”到“转化”的闭环，这也使其成为了全球唯一成规模的内容电商平台。

背靠TikTok全球海量高粘性年轻用户，通过短视频、直播、商城详情页等触点，不断扩充品类。白皮书提到，目前66%的TikTok Shop用户，年龄在30岁以下，潜在用户规模颇为可观，GMV增速看好。

不仅如此，TikTok Shop内容黏性高、流量大，能够精准触达用户并激发其购买欲望。其直播带货模式也在推广当中。

Temu：以极致性价比快速打开市场

Temu是拼多多打造的跨境电商平台，于2022年9月正式上线并迅速崛起。Temu在上线后迅速冲上了海外购物APP下载榜单，并在多个市场取得了显著的市场份额。

Temu以低价策略为核心竞争力，同时结合拼多多在国内积累的拼团模式和供应链管理经验，为海外用户提供物美价廉的商品选择。

可以看出，Temu当前玩法与早年拼多多颇为接近，即以社交裂变方式快速发展用户和以超高性价比日用品激励用户下单，平台另有高额补贴。白皮书提到，目前Temu模式单一，主要覆盖北美市场，处于发展初期，但成长和扩张速度极快，并在不断加速布局全球市场。