药企学术推广花5亿，入不敷出！

▍来源：赛柏蓝  作者：郁米

药企学术推广费被曝，花掉近5亿，每天50万！超过净利润，入不敷出！

▍药企学术推广，花了近3亿

据《新京报》9月11日报道，日前某药企在证监会网站，更新招股说明书，准备在深交所中小板上市，计划募集资金约1.9亿元。

这引起了记者的注意。经过调研，发现一些反常的现象。

尽管这家药企多次强调重视研发，但投入却逐年递减。2014年至2017年上半年，研发投入分别为802.76万元、772.98万元、541.53万元、274.61万元。

反倒是，药企的学术推广费用却逐年攀高，三年半内推广花费达2.95亿元，超过同期合计净利润，为研发经费12倍。一共进行了4185次，平均每次学术推广花费7.04万元。

▍平均每天50万，累计4.9亿

这还不算惊人的，有药企学术推广，平均每天耗费50万。

日前，重庆某药企再次发布预披露文件，发起了新一轮的IPO冲刺。其招股书显示，三年半累计营收约18亿元，累计净利润约2.7亿元。而期间的市场推广费累计达到4.9亿。

占同期销售比例70%左右，高于同行业上市公司66%的平均水平。 学术推广费，月均1400万元、日均50万元。

这些钱都花在什么地方了？

▍记者暗访，发现“潜规则”

记者为弄清真相，以求职者身份，到这家药企应聘学术专员，发现了一些秘密，不过是另一家药企的同行透露出去的。

这位医药人表示“这种学术推广活动，都是要给医生红包的，根据级别不同，给的红包金额不同，一般是一千元起，嘉宾在医院的级别越高，越重磅，出场费越高。这已经是行业潜规则。”

对业内来说，这也算不上秘密了，请医生参加学术会议，要提前预约、反复邀请、服务妥帖，给点红包做车马费。就这样，医生还不一定有时间去——没档期，邀请的太多了。

▍反腐高压，居高不下营销费用，是定时炸弹

药企的营销费用这么高，不但证监会高度警惕，在医疗反腐高压态势之下，也是企业未来业绩的隐患。

据统计，今年以来，有6家谋求上市的药企，申请被否。证监会的部分反馈意见中，就有希望企业在销售过程中，是否存在商业贿赂的说明。事实上，此次这家药企就遇到这样的问题。

高中标价和高营销费用之间的关系，已经被相关部门掌握了。过往对一些药企行贿的判决书显示了，药价20-30%作为回扣、16%作为销售费用，药代和医生联手卖药的事实。

一经公开，人尽皆知。药企的营销费用还是一直高居不下的话，其中的“秘密”清清楚楚。就看相关部门愿不愿意查了！

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