2020年，金沙酒业实现销售额27.3亿元，同比增长78.9%，是中国白酒增长最快的企业之一。
©文 | 蒋冰雁
©编 | 李如婷
1月17日，金沙酒业2021经销商大会以直播的形式在线上举行，观看人数超过105万
。本次会议的主题是
“合聚成金 行稳致远”
，透露出高速发展下金沙酒业追求稳定的
“不着急”。
这一情景让人不禁回想起
2020年3月那一场线上经销商会议，面对众多线上观众，金沙酒业
铿锵有力地喊出了
“不减目标，不降薪酬，不改战略”的“三不原则”，开启了极不平凡的2020年。
如今，一年
时间
过去，当时的种种疑问，都得到了答案。并且，又
进入到了
一个新的
历史
阶段。
销售额
27.3亿元
“数说”金沙酒业的2020年
“2020年，金沙酒业延续高速上规模发展良好态势，取得了全年销售27.3亿的耀眼成绩。”金沙酒业党委书记、董事长张道红的讲话掷地有声。
数据显示，
2020年，金沙酒业实现销售额27.3亿元，同比增长78.9%。在2020年的特殊背景下，金沙酒业依然保持着连续几年来的高增长，
成为中国白酒增长最快的企业之一，
不可谓不亮眼。
成绩是工作高度执行落地和辛苦付出的真实反馈，
20天前，马斐九频道在
《看我金沙：2020这一年》
一文中，梳理了金沙酒业充实的一年。而在这一次线上经销商大会中，关于金沙酒业这一年的成绩与付出，释放出更多信息。
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“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”是金沙酒业2020年的工作主线。
多维度的发力，使得金沙酒业全国化布局已初见雏形，品牌影响力实现再度提升。
市场反馈数据显示，
2020年，金沙酒业465+1工程市场全面实现大幅增长，4个特区平均增长率81.5%，全年新增741个经销商，过亿经销商培育2家，千万级以上经销商超60家，新增专卖店105家。
具体来看，金沙酒业实现了省内、外市场的同步增长。
金沙酒业所在的大本营贵州市场，在挤压式竞争的背景下，实现了
2020年销售同比增长28%，并完成了27个空白市场的招商布局，实现贵州省内市场全覆盖，高端团购增长225%。
省外市场，河南完成销售额
7亿，同比增长79%；山东战区完成销售额7亿，同比增长73%；湖南同比增长93%；华南同比增长146%；福建同比增长68%……华北、西北、安徽、湖北、四川、江苏等也都实现了高速增长。
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一串串数据，以最直观的方式反馈着金沙酒业市场版图的快速拓张与高速发展。
除此之外，随着互联网电商的发展与金沙酒业的线上布局，
2020年金沙酒业电商部销售实现了同比增长66%，粉丝数达826万+，会员数达25万+，同比增长168%，打通了线上线下的协同发展。
值得一提的是，金沙酒业三大单品持续火爆，金沙回沙
1951和珍品摘要销量全面井喷式发展，1951增长49%，摘要酒增长134%，摘要市场供不应求，配额制全面施行调剂。
数据的背后，是金沙酒业品牌、品质、文化、团队、市场等多方面布局与优化升级的结果。两大品牌战略定位、双品牌运营之路；内部工艺优化调节、行业专家顾问指导；酱酒小镇工程启动、金沙故事深度挖掘；三大系列产品结构、三大单品持续发力；团队规模与素质不断提升、智库专家建言献策；强化市场管理、重拳打假维权
……每一步，都实实在在，推动着金沙酒业稳步向前。
也正是基于此，金沙酒业品牌价值与品牌影响力持续上涨，第
12届“华樽杯”其双品牌价值飙升至604.94亿就是最好的证明与写照。
2020年极其不易，但金沙酒业超额完成了目标任务，这也标志着“十三五”圆满收官。
这一年成绩的背后，承载了金沙酒业过去五年甚至更长时间的点滴积淀。
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正如张道红所言，过去五年，是金沙酒业高质量大发展、蓄势积能大赶超的五年。
金沙酒业稳生产、提质量，外请吕云怀老师全过程把关，季克良老师多次指导，内树标杆，外学先进，全面达到产质双增。优质酒占比相比十三五初提升
62%，产能利用率从56.7%提升到100%，生产质量各项指标稳中向好。
金沙酒业拓市场、调结构，以
“465+1”为市场布局目标，全面推进“双721”结构转型，销售额增长658%。特别是2018年起，连续两年实现每年增长超10亿元销售收入，经销商数量增长近3倍，销量达十三五初累计销量的2倍，高端酒占比达60%，全面实现跨越增长。
金沙酒业提品牌、抢占位，全面打造双品牌运营，推动金沙回沙酒和摘要酒的全面升级。占位贵州第二瓶高端酱酒和醇柔酱香新品类拓领品牌。品牌价值从
86.09亿元飙升至604.94亿元。
金沙酒业内培训、外引进，生产团队从
860人增加到1400余人，销售团队从144人增加到了383人，后台服务部门从196人增加到417人，全面推动人才发展。同时，在2018年春糖成立由原茅台集团总工程师吕云怀为总顾问的专家智库团，为百亿金沙之路建言献策。
金沙酒业勇担当、敢作为，开展
“金沙回沙，接老乡回家”、资助困难学生等公益活动，投入资金超2000万元，助力打好脱贫攻坚的收官战，并全面助力地方经济发展，十三五期间累计创税增长3倍。
过去五年，金沙酒业经受了大考验、大转折，最终以快速的发展和耀眼的成绩为
“十三五”画上了圆满句号，也为开启“十四五”奠定了坚实的基础。
张道红在总结金沙酒业
“十三五”耀眼成就的同时，依然保持着高度自省。并且，指出了“三个微差”：“高速增长下的成长质量微差，快马圈地的经销商质量微差，高投入下的基础建设、营销管理与全国化速度的微差。”
同时，中国酒业协会理事长宋书玉也对金沙酒业
“十四五”的发展提出了四点建议：一是大力培育世界美酒特色产区，打造贵州大曲酱香型白酒另一增长极，让产区和名酒协同发展；二是扩能夯实基础，提质赢得发展，为“十四五”乃至更长远的发展奠定基础；三是金沙再续航，摘要争峰顶，要紧紧抓住消费持续升级契机，全面提升品牌价值；四是构建新型厂商关系，携手创造美好明天。
中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇则表示，中国白酒的核心与基础资源包括三
大
元素：生态环境、酿酒设施、酿造技艺，这也是金沙酒业未来长时间发展要坚持协同发展的三个方面。
北京正一堂战略机构董事长杨光表示，未来十年酱酒行业稳定趋好，金沙酒业作为双品牌战略的老牌酱酒名企，
“十四五”
期间
品牌高端将会进一步跨越和突破，全国化高端新名酒格局已然形成。
一是建设一流产区，打造一流品质。
金沙酒业将联合地方政府，做大金沙产区，并从标准上、品质上、文化上、品牌上、秩序上共建中国高端酱酒产区表达。
二是加快扩能推进，实现产储翻翻。
目前，金沙酒业万吨扩能项目已经启动，并将在
“十四五”期间，先后在2021年、2022年、2023年建成投产5000吨、5000吨和10000吨的新增产能，届时，将具备4万吨的成品酒生产能力和8万吨以上的老酒储存。
三是力争主板上市，实现千亿市值。
2021年，金沙酒业将启动股改项目，聘请专业咨询管理公司和上市辅导公司，用3年左右时间辅导并实现主板上市，达到千亿市值。
四是冲刺百亿销量，塑造千亿品牌。
销量上，将摘要打造成
50亿以上超级单品，金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品，力争到十四五末冲刺百亿销量。品牌上，打造摘要品牌价值600亿以上，金沙回沙品牌价值400亿以上，实现千亿以上综合品牌价值。
五是聚焦结构优化，助推全国进程。
首先，实现
2.0版本的双721结构，从销售额占比向销量占比转变，即：核心产品销量占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%。其次，实施467+1工程。实现4个以上过10亿销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，及空白市场开拓，并深化电商平台运营。
与此同时，
打造
5-7个5亿销量明星经销商，培育一批过亿经销商，经销商数量总数控制在1500家左右。
六是占领消费心智，成就名酒新品。
让摘要品牌站稳千元价格带，成为酱酒品类下规模化高端名酒代表之一，为更多的消费者熟知和认可。
总结中规划，自省中向前。一场两个多小时的会议里，勾勒出了金沙酒业
10年的发展之路。当下，金沙酒业“十四五”发展的全景图已经徐徐展开。
