◆ “荟喜联”创始人王亦平
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
“荟喜联”成立于2016年5月，旨在打造一个婚庆产业B2B2C电商交易平台，为婚庆厂商、婚庆服务商和个体消费者间提供快速交易机会。
平台一端连接一级供应商（如婚纱、珠宝、喜糖、喜酒、家纺），另一端连接线下门店和婚礼堂，由“荟喜联”官方商城撮合交易。该商城分为服务、喜礼、喜味、喜服、喜宝5个模块，SKU为126。
与此同时，“荟喜联”还通过其SaaS系统，为客户（包括供应商和线下门店）提供自有微商城及App建设。其中，微商城与“荟喜联”相通，可享受后者提供的资源调配服务，实现供应链连接。
截止目前，“荟喜联”综合平台已收获143家意愿合作商户，并对接供应商2.5万家；SaaS系统已有线上试运营80多家单店，月均交易流水4000万。
注: 王亦平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
窗外，1月的成都树木凋敝、寒意肃杀，而美漫咖啡厅里，弥漫着咖啡豆的香气和王亦平的喜悦。
“做C端要烧很多钱，不能做C2C。我们一起联手做B2B，做产业集群。”投行出身的余总瞬间点开了王亦平的任督二脉。
“荟喜联”CEO王亦平2002年进入婚庆行业，一做就是13年。这些年来，他作为四川省婚庆行业协会会长，承办了亚洲婚礼文化节，全国婚礼主持人比赛四川赛区等大型活动。
多年的婚庆从业经历，让他洞察出婚庆行业的一些特点：婚庆业服务链很长，行业上下游分散，市场供应商颇多。“结婚当天涉及的行业有婚宴、婚庆服务、婚车租赁等；而筹备结婚时涉及的行业更多，从买婚房到家装，从瘦身、美容到拍婚纱照，更不必说婚后涉及的蜜月旅游、孕婴等行业。”
然而，新人在购置结婚用品时与商家信息不对称，“婚庆消费是低频高额，商家利用差价和新人‘婚礼一生一次，愿意砸钱’的心理赚取大把利润。”
2015年，王有了做App的念头。他当时的想法是让商家集中起来，用户可与商家在线上直接交易，降低消费者选择结婚用品和服务商的成本。然而，C2C的思路在现实中碰了壁。“找不到种子基金，做不出小样，项目就此搁浅。”
直到听到文章开头余总那番话，王亦平的发展思路清晰了。“从B端入手，做轻资产。”他和余总进行了分工，余总团队负责商业模式的设计、线上技术、融资等，而王亦平负责行业对接。去年7月“荟喜联”SaaS系统1.0成立。12月，“荟喜联”商城正式上线。
◆ 关注微信公号“荟喜联”，即可看到“荟喜联”商城
该商城采用“自营+撮合交易”模式向C端消费者出售商品。自营方面，“荟喜联”从行业上游婚庆产品厂商手中购置商品，存储在平台下的中央仓储中；同时与第三方商家合作，上线线下服务类产品。
建好的“中央仓储”既是该地区最大的喜庆产品展示和交易集中地，也是批发点。而当地的婚礼堂和便利店被升级改造成喜庆超市，二者为获客终端门店，顾客在此获得产品和服务。
此外，平台与线下门店收银打通，“小企业或供应商的老板可随时在后台看到当天的交易额”。
与此同时，“荟喜联”通过SaaS技术，帮助成为会员的企业和供应商生成自己的App，二者可在App上获得“荟喜联”提供的个性化金融等服务。
◆ “荟喜联”SaaS系统为企业所做App功能展示
在盈利模式方面，“荟喜联”通过交易提成、软件服务费、广告费、产品利润、金融收入的方式获取收益。
“荟喜联”的推广方式为传统地推和媒体推广。王亦平表示，目前可用的媒体渠道有：10个地市本土官网、150家一线媒体、视频网站及微信社群等。
目前，综合平台2.5万家企业入驻，供应链系统合作门店试点83家，月流水平均每户交易过百万，合计月均3000余万；线下产业城、众创空间、婚嫁主题Mall分别落地4个，线下门店流水已过亿，其中成都众创空间月租收入10万元。
王亦平向铅笔道透露，目前该项目正在寻求天使轮融资。本次天使轮估值额为3000万，计划出让10%股份，主要用途为移动端建设、会员一卡通系统功能完善分区域部署、湖北专项项目建设等。
编辑 罗正臣 校对 任清卓
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