1年投掉33亿，换回5家“独角兽”公司，A股大佬周亚辉的冲动与野心

一年，30亿元，16家企业

投资背后的冲动与野心

2015年，昆仑万维在深交所上市敲钟，开盘后的两个交易日里，昆仑万维连续两个“一”字涨停，公司总市值超过99亿元。

也为让昆仑万维的创始人周亚辉身家超过53亿，在福布斯发布的《2015中国400富豪榜》，被列入大陆最年轻的10位亿元富豪之一。

2016年，公司上市后，周亚辉开始绸缪未来10年的新规划。1年的时间，周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元，平均每个月至少有一单重磅投资。

最近的一次投资行为就是联合360收购世界知名的浏览器之一Opera

稍早些时间，昆仑万维还投资了美国最大的同性恋网络Grindr

欧洲最大的房地产借贷平台之一Lendinvest

国内最大的房地产P2P平台之一的银客网

第一笔投资趣分期，现在已经估值百亿

还有估值已经翻了10倍的达达

……

仅用一年时间，周亚辉便投出了5个“独角兽”公司。

然而，回想周亚辉第一次创业失败的经历，那时的他还未从清华大学毕业，退掉了办公室，租住在五道口的一个房子里，吃着3块钱的蛋炒饭。

从“败光”50万，到50亿身家

创业中的那些煎熬与拼搏

一、第一次休学创业，“败光”50万告终

刚刚读研究生的周亚辉休学创业，然而第一次头脑发热的创业，以失败收场。

1999年，周亚辉是清华研究生一年级的学生，他拿到了50万元的创业资本，休学创业。在一次大学生创业论坛上，他讲起了自己第一次创业的经历。

“我的项目是原创动漫网站，叫火神网，有点像现在的社交网络，每个人都有自己的展示空间，能交流沟通。那时候两眼一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小网站。”

“任何一个事情刚开始的时候，大都繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是冷暖自知。最初，在清华科技园租了一个办公室，账面只剩下10万元钱时，办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假，几乎天天中午都吃蛋炒饭，3元钱，很便宜。”

2004年1月，周亚辉无奈地关闭了火神互动网络，重新返回清华大学校园，继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月，他顺利拿到清华大学硕士学位。

“第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。清华出来创业的那些人，都是很牛的人，到今天没有一个做上市。为什么会失败？懂得太少，判断力不够。”

想起第一次创业失败，周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”，所以他想去了解技术。“听人说，千橡互动里面技术高手比较多，我就去了，做了一段时间总监，想明白了很多问题。”周亚辉回忆过。

二、借了钱、卖了房，再次创业

经过一年的准备，周亚辉瞄准了网页游戏。

“网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，跟亲戚借了一些钱，还有自己的一些钱，大概一千多万元吧。”

就这样卖了房、借了钱的周亚辉，在2008年注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司，致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年，他就推出首款网游《三国风云》，正式进军网页游戏领域。

三、不愿只做腾讯天花板下的小公司，决定走向国际市场

“我跟所有的老板一样，面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对？这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。幸运的是我创业的时候，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上跟小公司竞争，他把小生意让给小公司做。因此在国内，昆仑万维只是活着。”在一次出国考察中，周亚辉发现了国外游戏市场的空地。

2009年，周亚辉开始全面布局海外市场，日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。

“在国内我们永远打不过腾讯，但在海外呢，Google不会做游戏，Facebook也不会做，所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间，我们已经做到了韩国网页游戏的第二名，日本已经做到了第一名。”

2011年，公司收入超过1亿美元，海外市场的贡献率在60%以上。当年，周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资。

2013年，周亚辉的网游营收15亿元人民币，境外业务占到74%。

2014年，前三季度的营收就接近2013年全年的15亿元人民币。

2015年1月21日，昆仑万维在创业板成功上市。23日的股价35.37元，公司总市值超过99亿元。而昆仑万维招股书显示，周亚辉家庭共持有昆仑万维54.2349%股份，周亚辉夫妇的总身家超过53亿元人民币。

周亚辉的专注得到了资本的回报。也是在昆仑万维上市后不久，周亚辉便开始做投资。那时候，他对投资懵懵懂懂，连最基本的常用术语都不知道。和VC们见面时，他对VC蹦出来的英文单词一无所知，经常“弱弱地”问别人“How to spell”，然后偷偷百度一下。

周亚辉的第一笔投资，正是出于VC的介绍。源码资本的曹毅给他介绍了一家名叫趣分期的互联网金融企业，当时投资7500万美元，如今趣分期的估值已过百亿。

一年多的时间，周亚辉个人以及昆仑万维已经投资布局了超过30亿元，重要的投资有16家企业。

在投资和创业行业中，以“不按常理出牌”的昆仑，和风格犀利、行事果决的“老周”闻名。

一、 看似毫无头绪投资下的宏图野心

作为一个老牌的网络游戏厂商，昆仑万维投资行为可谓花样翻新，让人眼花缭乱。收购软件工具Opera、投资社交领域Grindr、互联网金融板块、房地产借贷平台、O2O领域的达达等等。

图片来源：馨金融（ID:Xinfinance）

昆仑万维为何做出了这些与主业看似不相关的投资行为？

面对这样的问题，周亚辉表示：

这些投资的行为是与集团整体发展的新战略相关。昆仑万维不会变成投资公司，但会继续做投资，因为在科技和互联网领域如果不做投资，企业会缺乏对未来变化的敏锐性，不够敏锐就会被颠覆。

昆仑万维在2016年到2020年以做到10亿美金利润为目标。主业游戏是现金牛，项目众多的互联网金融业务也会带来巨额利润，但这些还很单薄，需要为这些业务的下层做一个海量用户的基础，为此才有了投资工具软件和社区平台的投资行为，才有Opera和Grindr的看似怪异的投资行为。

周亚辉的投资行为还有两个简单的标准：一，看项目所在领域是否到了爆发的前夜；二、看这个项目的团队是否足够厉害。

二、 投资靠直觉，直觉是人类大脑的大数据

2015年2月，昆仑万维投资达达300万美元；7月，昆仑万维C轮继续跟投500万美元。10月，又继续在D轮融资中跟投1,000万美元，达达投后估值已经达到14亿美元。

不到一年，达达的估值翻了10多倍。多少投资人梦想的Ten Bagger，周亚辉在一级市场一年就实现了。

周亚辉认为，最高级的投资还是“靠直觉，直觉是人类大脑的大数据。”

“看我跟人聊聊就敢投资，好像傻乎乎的，其实不然。我跟CEO聊，1小时一般不超过10个问题，但会考察你对产品、技术、市场、运营、战略等各个环节细节的掌握程度。我碰到的CEO，很少有所有问题都能对答如流的，绝大多数很快就被斩于马上，我知道这个CEO功夫还不够深。”

周亚辉在演讲中说过：

“我写过程序，当做产品经理画过visio图，做过项目经理，当做销售摆过摊，管过全国渠道，做过BD，做过marketing，买过流量卖过流量，战略和投资部门也干过。

很简单，CEO行不行，就问他各种业务细节问题就可以。

比如一个快速成长期的2C公司，你问他，规划一次类似赶集、58他们在2013年这样的品牌推广活动，预算多少？注册用户和日活跃用户能增加多少？执行要点是什么？可以筛掉四分之一以上的融A轮创业公司CEO。”

其实，这样的直觉背后是经历和经验的苦心积累。

三、一开始就找到最牛的人，不相信培训能使人进步

周亚辉总结自己创业的法则，不管做任何项目开始创业，单点突破我一定是选择“人”这件事。用他的话说就是市场上最牛的团队组建能力。

“在中国创业，从过去十几年的历史可以看到，最重要的是“一招鲜”—— 你只要掌握一个大招就牛了，换句话说就是单点突破 。这个大招是什么呢？我总结下来，就是 市场上最牛的团队组建能力 。

当然在其他方面你可能也牛一点，战略、销售、产品做得好一些。但是整体来说，最重要的还是团队要牛逼。我们将这个拆解一下，分两个纬度看：首先自己要牛逼。你到一个创业公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼赶紧撤）。而自己牛逼就是完全靠积累了，这件事不是短时间能够上来的，那样完全不靠谱。

最后我在看Google的书， Google从不相信培训能让人进步 ，所以它一开始一定要找最牛逼的人。”

四、 做好四年结束战斗的决心

“创业怎么让自己变得牛逼？其实现在的人创业都希望最长不超过四年就要成功，超过四年就太长了。我总结十几年创业经历， 一个组织四到五年一定要换一波人，你不想主动换这个组织都会自动换的 ，因为员工觉得干四五年还不成功，赶紧打自己算盘溜了。

所以我强烈建议，创业的时候一定想着四年结束战斗，否则世界变得太快。

对于自己成长来说，定一个可行的成长目标，你真的一二三能做到，这是对自己最大的挑战。千万不要给自己定太过高的目标，因为绝大多数人都坚持不了，开始挺兴奋的，后面坚持不了半途而废。这是一个节奏感的问题，人的成长和企业发展中节奏感都是非常重要的因素。”

五、 大学生创业有些幼稚

或许是因为第一次休学创业的失败，周亚辉对于大学生创业有着很多感悟，更多的是忠告：

“我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的，机会在哪里？媒体铺天盖地开始报道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进了别人的口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了，这时候机会基本上也结束了。”

“如果让我重新选择人生，我肯定不会创业。没毕业就创业，或者毕业就创业，特别累，特别苦。你经常会生活在绝望之中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。”

周亚辉认为大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上是个木头枪，一枪就被人打死了，自己还打不死别人。

六、 投资当创业，喜欢跟巨头们“打一打”

周亚辉说：“我骨子里还是一个创业者，其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的，或者说不过三招就被斩于马下，所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业，就像过去的京东、美团，今天的达达。”

现在的周亚辉依旧用专注面对未来：“我的目标是成为一个互联网的平台公司，只有51%的把握。小时候看圣斗士星矢，他为了打败对手，把自己的五感全毁了，只剩下第六感，才打败了对手。我把所有的精力和时间都花在工作上，花在未来的挑战上”。

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今日公布部分已确认嘉宾（未完待续……）

参会投资人

Cory Levy CEO of Afterschool

蔡翔 赛富亚洲投资基金合伙人

陈维广 蓝驰创投合伙人

陈向明 银杏谷资本总裁

程鹏 清控银杏董事总经理

褚奕頲 华创资本合伙人

邓锋 北极光创投创始合伙人

费建江 元禾原点执行合伙人

傅哲宽 启赋资本董事长

顾旻曼 真格基金董事总经理

韩彦 光速中国合伙人

胡盈青 赫斯特资本中国区负责人

黄海燕 太库科技CEO

黄佩华 启明创投合伙人

蒋宇捷 信天创投合伙人

金曦 凯旋创投合伙人

李剑威 真格基金合伙人兼CIO

李骁军 IDG资本合伙人

林欣禾 DCM资本董事合伙人

林艺 元生创投合伙人

刘琦开 复星同浩管理合伙人

刘晓松 青松基金创始合伙人

刘泽辉 君联资本合伙人

龙宇 BAI创始及管理合伙人

楼军 IDG资本副总裁

罗文倩 华威国际CID董事总经理

马睿 500startups中国合伙人

毛丞宇 云启创投创始合伙人

潘翔 光速中国助理合伙人

蒲俊臣 五岳天下合伙人

钱予 京东创投基金负责人

沈劲 Qualcomm副总裁兼Qualcomm投资部中国区总经理

慎宰英 三星投资中国事务所所长

盛希泰 洪泰基金联合创始人

宋安澜 软银中国主管合伙人

宋春雨 联想集团副总裁、联想创投投资业务总经理

万浩基 经纬创投合伙人

汪恭彬 长石资本管理合伙人

王道平 华创资本合伙人

王国栋 光速中国副总裁

王海蛟 高特佳投资合伙人

王晖 弘晖资本创始管理合伙人

王维玮 华映资本合伙人

吴炯 风和资本董事长

吴世春 梅花天使基金创始合伙人

邢文宁 赫斯特集团中国区董事总经理

熊伟铭 华创资本合伙人

熊晓鸽 IDG资本创始合伙人

严彬 北极光创投合伙人

阎焱 赛富亚洲投资基金创始管理合伙人

杨磊 北极光创投董事总经理

杨陶 光速中国助理合伙人

殷明 蓝湖资本合伙人

于芳 北极光创投副总裁

元野 策源创投管理合伙人

张红梅 阳光印网CEO

张良伦 贝贝网CEO

张朋 北极光创投合伙人

张杨 PlugandPlay华东区合伙人

赵勇 零一创投管理合伙人

郑雨林 银杏谷资本合伙人

周逵 红杉资本中国基金合伙人

周瑔 君联资本合伙人

……

参会投资机构

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