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IVD企业大裁员，先砍这些人！

IVD资讯 · 公众号 · · 2024-11-03 15:06

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来源：体外诊断市场部

01 现状

IVD行业正在经历严峻的考验，安徽新一批发光集采正式开始报量，上海也加入集采行列。肿标16项，甲功9项，入院价降低至少50%。

本周IVD上市公司HOB被中国生物制药收购，预示着HOB创始人团队或将全面退出，IVD自免过敏原上市第一股要为母公司贡献其他方面能力。

60余家IVD上市企业Q3业绩显示，有一半的公司业绩同比下滑，连带头大哥都是个位数增长了。

在招聘学术经理岗位时，心痛的发现很多能力强，产出多，学历高的海归博士候选人面临公司解散，部门解散，承诺无法兑现的困境，选择看机会。但其实机会很多给不到原来的薪酬。当然也很多优秀的硕士候选人，没有进入面试环节。

很多IVD企业悄无声息消失，没有受到关注，可能是行业已有了共识。

02 裁谁？

企业主动控制编制，财源广进。先裁谁，简单讨论一下提个醒。

1、经营压力下裁员，公司还想活，先保营收。

先裁离钱远的，先裁贵的与钱挂不上钩的。

行政： 活下去，咱们先不搞企业文化、福利活动、不增加办公物资、不搞5s。维持原状需要多少人，就自己部门找人先兼着。

医学： 活下去，客户你先买货，等有钱了公司再支持您学术需求。新项目先暂停临床先不做。

战略： 活下去，咱们先拍战略，不分析、不调研，高管发挥聪明才智输出点意见。战略分析完砍哪些业务就完成使命。报告先不买了，能找到数据就先干着，做不出精美ppt就调去干别的。

产线： 托战略的福，发现了一些不赚钱的产线先暂停，人员要么转移要么优化。

研发： 新项目先停一停，老项目降降本，把价格竞争力提升一下。

数字化： it流程先不搞了，数字化软件先不买了，虽然数字化软件能提高效率，但管软件的人都危险了，也发挥不出软件作用。

生产、计划、采购： 卖的少了对应量砍人。

人力： 招聘减少，先去忙劝退，不赔钱最好。忙完了就发发工资，统计考勤。外部培训也停一停，培训讲师可以转岗。绩效提升先放一放，但是为裁员准备的绩效管理工具先搞一搞。

财务： bp先不干，基础的账面、税务、付款精简保留。

质量： 活下去，先放宽质量，保证供应。亟待解决的系统问题，在生存问题面前都是小问题。研发不是没项目么，先来质量做一做，质量的去生产做一做，生产的换一换临时工。

营销系统和钱最相关，但也最残酷，业绩直接代表价值。

销售管理、渠道管理、培训、赋能、BP、营销战略：能兼任的兼任，不能兼任的就不要，活都交给原来的领导自己想，或者交给一线同事自己扛。

市场： ppt先用原来的，培训先看视频，分析销售数据和竞品比较先不更新，都出去培训最好，区域也能省点人，但是差旅又很高，那就降点差旅。没产品了也不用产品经理了，但是会的还挺多裁了可惜，干点别的，要么去研发质量，要么去销售市场。

销售： 业绩不行一刀切，弃卒保车空白地区先放弃。

客服应用： 空出这么多编制，客户还是要维护，仪器还是要修，不然加点应用客服吧。

其他部门，好像小公司也没有。

2、增长压力下裁员，公司想赚钱，或者想套现得完成承诺，保增长

说增长就增长，那么容易？但是增长是短期可以修饰的。

除了第一点提到的方面可以考虑。还要引入自带资源的朋友，开辟新仓库压货。参考老大哥。

3、真干不动了，抓紧卖个好价

研发、科学家先不动，注册赶紧多开几条线，但是先别付款。

原材料都立项，材料先不买，细胞先不养。

专利多申报几个，政府项目多参与一下没准能加分。

抓紧攒局见金主、线人，没准还要招bd。

卖了之后，内部职能部门大换血，独立运营就多留几位。但是哪那么多独立运营，整合一下买主也要降本。

技术和成果要与人分离。在原公司的不可替代性，转变为基础的劳动价值和技术熟练度，简单说就是能干活的才有价值。之前团队能不能保留不一定，团队的价值也不一定能发挥，团队领导自然也不一定留下。

覆巢之下无完卵，先变成鸟飞起来，别在窝里装睡觉。

03 怎么办？

发现很多朋友担心归担心，没有实际在准备被裁。要被裁时候有很多工作可以做，但多数是以前铺垫。先不展开，现学来不及。

无力回天就找下家。

面试包装 ：一般先介绍自己，要包装一下，包装之后请职位最高招人最多的朋友，检查漏洞。

比如：我主导负责了省级课题的申报，但是说不出课题名，分工又暴露了组员做的很多事。

再如：把一些大项目安在自己身上，确说不出项目如何规划实施，开发了一个大产品，说不出开发的关键点。

充分准备： 准备ppt、纸质材料很有帮助，一为自己提醒，二体现重视，三复用节省时间，不用重新想。

根据职业生涯的亮点准备相应的案例，比如发了大文章，进了大客户，中了大项目。一定要包装，越低级面试官越关注细节，越高级面试官越关注整体。初面就详细介绍，终面就畅想忽悠。两个都准备了，碰到不同类型的面试官也能游刃有余。

IVD企业大裁员，先砍这些人！

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