答疑即解案，今天「普适方向」专题（第96期）

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哈莉波特大问：

甲方总想听大方向，

有啥普适方向可提？

波答：

生活不只眼前的苟且，

以及还有长远的妥协。

如果你给自己提方向，

1. 那就选小品类（见『选品龟息功』）；

2. 玩游戏化（见『游戏化之圣火令』）。

年赚几百万轻轻松松。

但你是给甲方提方向，

但能雇得起乙方的甲方，

又岂会苟且于眼前几百万？

那就提给他，被妥协的远方——

妥协的依据是？

三大「比较」——

1. 受众比较多（好做销量）

   因为甲方都是贪大求全的，要长期品牌更要短期销量。

2. 愿景比较大（好做品牌）

   因为甲方都是贪大求全的，要短期销量更要长期品牌。

3. 执行比较易（不坑自己）

   如果做更少事就能显价值，那么你与甲方就皆大欢喜。

比如香飘飘奶茶，今年有个新品奶茶要上市，

我提的大方向是『香飘飘百城千校品鉴会』——

「校」为了受众多，

「百城千校」显得愿景大，

「品鉴」则为创意简单、执行高产：

1. 创意简单

   分别把新品，加新品的两种原料，加一种当地特色奇葩汤（比如河南的胡辣汤，北京的豆汁，南京的鸭血粉丝汤，也可干脆上芥末汤），供学生品鉴，在四种饮料中挑出新品的就可带走新品一杯。

2. 执行高产

   1、品牌方可以压货

   a、直接调甲方之前的校园销售数据，
   

   赞助几家销量高的区域代理办校园活动，

   b、告知所有代理按新品进货额竞价资格……

   2、而我们也不闲着

   a、负责洽谈各校园公众号（翻倍报价打包给甲方）；

   b、负责出公众号活动内容（直接买大学生出样稿）；

   c、负责采买各地媒体资源（创意素材当地奇葩汤）。
   

就这么搞定了提案，

再下文基本靠等了……

看似好看的方向太多，

• 但赚钱的方向，得向小品类、游戏化妥协；

• 给甲方方向，得向受众、愿景、执行妥协。

 因为妥协是普适方向——

• 如果要想成功，必学妥协；

• 就算不想成功，也得妥协；

• 因为活着本身，就是妥协。

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营销之魔波旬

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