从团购导航到社交电商|她想用小程序帮小镇夫妻店主挣到更多钱

百 英 人 物 访 谈 第 42 期

2010年，刚刚大学毕业的薛原来到北京的一家国企的单位提前过上了保温杯加枸杞的生活，早上到单位泡上一杯茶，看看报纸，上上网，下午四点就能下班了。一个年底的活动，往往六七月份就要开始筹备，然而就这点工作量，活动也经常做不好，工作效率很低，这让薛原产生了极大的挫败感，这种挫败感也成为了影响薛原整个职业生涯的一个关键因素。

2011年初，团购业务开始兴起，美团、点评、拉手等公司发起“千团大战”。作为一个年轻人，薛原非常喜欢团购这种服务，也经常在团800论坛上发表一些相关文章。后来，她给团800发去了简历，并且很快收到面试电话，并顺利的将自己的职业生涯转型到了互联网行业。

加入团800后，薛原主要负责团购导航的商业运营，简单的说就是团800把自己的流量分发给各个合作的团购网站，并收取一定的CPC费用。当时的合作对象主要是美团，大众点评和拉手等头部网站。除了团800网页端的九宫格图文链接之外，还做了一个团购导航站的流量联盟，把一些中小站的流量接进来，通过CPS的方式进行合作。

当时，到店餐饮，婚纱摄影，电影票，旅游类产品是团购网站的热销产品，随着团800流量越来越大，收入越来越高，他们开始对整体产品进行精细化处理。在团800的三年时间，薛原先后经历了团800，影800，折800，惠800等几乎所有的重要项目。

2013年底，经过惨烈的千团大战，市面上只剩下美团，大众点评和糯米等几家头部网站。当一个市场只有大玩家的时候，导航站的意义就很小了，薛原清楚的知道，也到了自己该离开的时候了。

2014年在朋友介绍下，薛原认识了百度hao123总经理王菲。在王菲看来，淘宝导购的市场足够大，hao123要从网址导航向内容导航升级。

4月，在王菲力邀下，薛原加入百度，负责hao123电商导购的产品和运营。虽然hao123流量很大，但这些流量之前都是直接出售赚钱的，要把流量据为己有，怎么把用户留在频道中，如何产生比卖广告更大的收益，还是有很多问题是需要解决的。不过，薛原并没有让给她足够信任和支持的领导失望。

入职2个月后，hao123的电商导购频道——今日特价正式上线。今日特价是hao123的一个新频道，从产品到运营都是薛原在做，主要做服装，化妆品，居家生活等品类的商品导购。到2014年底，频道的流量达到数百万级，月GMV接近一个亿，收入上百万，成绩斐然。

人人总有起起伏伏，薛原亦是如此。2014年，就是薛原职业生涯中最顺的时光。年底，在北京首都体育举行的的百度15周年年会现场，作为年度最佳新人之一的薛原带着自己的妈妈一起领奖，也是非常激动和兴奋。

2015年，薛原开始把今日特价的模式往其他行业开始复制，比如海淘以及跟什么值得买的内容导购合作，但由于行业发展限制，效果并不像预期的那么好。2015年，PC端流量一直在下降，薛原就比较丧，就想做两件事：第一是继续做流量分分发和导购的事情，第二是横向发展，做商业变现相关的事情，经过深思熟虑，她最终选择出来创业。

2016年初，薛原办完离职，开始思考自己的创业方向。当时的社区团购或者叫社区电商并不像现在这么火爆，她创业的方向也是针对手机厂商的TOB服务。

在此前工作的过程中，薛原发现手机厂商的服务一直没人在做，由于之前一直在淘宝导购行业打拼，薛原跟阿里的人很熟，觉得双方都需要一个中间桥梁，又懂厂商需求，又懂淘宝。手机厂商是很强势的，因为他们掌握入口，即便是跟阿里这样的互联网巨头；而阿里作为互联网行业的巨头，也比较强势，所以中间也需要他们来斡旋。

薛原从做厂商的第三方电商带运营开始，一步步的跑通了这个模式，基本上谈下来了除了小米之外所有的主流手机厂商，同时，今年又拿到了阿里的官方服务商的牌照。

对团队来说，厂商有流量，可以变现，那么，除了厂商，还有流量在哪儿。

经过长期的研究，团队最终发现移动互联网的流量在微信上，不过微信流量不是中心化的，没法通过原来的模式去进行分发，而是分散在去中心化的每一个人手里，尤其是一些大的小的次中心和KOL手里。