近日，腾讯以一分钱中标厦门政务云项目，掀起了市场巨大的波澜。有人认为这是低价恶性竞争，投标需要全面衡量品牌的综合能力，价格只是一个维度；也有人认为腾讯云准备充分，1800页的投标文件和象征性的报价，说明巨头已经意识到政务云市场的重要性及巨大潜力。因为这是继社会数据、互联网数据之后唯一未被挖掘的处女地，政府掌握着涉及民生的公安、能源、水电煤等众多公共事业领域的大数据，这张入场券价值连城。政务云市场背后蕴藏着万亿级的数据金矿，巨头涌入市场掘金，未来竞争格局将如何演变？我们不妨以行业领导者浪潮云为案例，看看它将如何出牌，以及实际落地情况如何。
一、政务云竞争加剧，时间窗口即将关闭
过去一年，任正非、马云、孙丕恕等企业一把手亲自拜访全国各个地方政府，为华为云、阿里云和浪潮云代言，可见政务云市场竞争战况激烈。
作为国内政务云第一品牌，浪潮是发力最早，投入最多的一家。浪潮依托国际领先、自主可靠的云计算核心装备，在全国投资建成北京、济南、重庆、上海4个核心云数据中心和28个地市云数据中心，为全国115个省市级客户提供政务云和大数据服务，连续三年实现中国政务云市场占有率第一。
紧随其后的华为，在政务云领域布局要晚不少。而新入局的阿里与腾讯，实力也不容小觑。今年3月阿里云首次提出了发力政务云市场的决心，腾讯更是拿出了免费的杀手锏，争夺政务云客户。
但浪潮集团董事长孙丕恕在今年两会期间的媒体沟通会上，释放了一个重要行业信号：“各地政府对政务云运营服务供应商的选择，在2017年将结束。”政务云的大格局即将尘埃落定，时间窗口即将关闭，未来可能留给新进入者的时间很有限。
笔者理解，政务云的市场也具有马太效应，先行者项目落地后的成效是最有利的敲门砖。你的效果和口碑越好，就有越多政府愿意接入你的服务，你的经验也随之增长，规模效应让你的定价更有竞争力，也更容易抢夺新客户。
二、浪潮云如何撬动政务云大市场？优势在哪？
浪潮能够向外发出市场的最新信号和声音，可见其作为行业领导者的话语权之重。这股自信满满的底气来自何处？
首先，浪潮在政务云市场深耕多年，丰富的行业经验、引领行业服务标准和品牌口碑上具有优势。
其次，浪潮独创“公司+创客”的生态化打法，是一种升维思考，降维打击的手段。
浪潮基于政务云市场的大数据优势，期望打造类似阿里一样的大数据生态。扶持A创客，提供云和大数据，帮助其从事应用开发；同时也吸引B创客，依托其数据生产能力，为生态贡献大数据的增量。浪潮搭建了一个名为“浪潮天元大数据网”的交易平台，以免佣金的形式吸引更多的AB创客加入到这个大数据的生态网络中来。
笔者认为开放的生态化打法，行业壁垒极高。因为生态的网络效应更强大更可持续，它需要依赖社会各方力量来持续迭代和优化。浪潮首先需要找到好的应用场景，解决冷启动问题，一旦树立好AB创客的标杆，让参与者看到盈利机会，就有希望引爆生态，从而让生态产生持续自我进化的能力，不断提升竞争力。
最后，浪潮更专注于政务云市场，只用心做好一件事，连续三年成为政务云第一品牌。相比竞争对手在云战略上的多元化，浪潮显得更聚焦更克制。业务多元化对于企业的经营能力要求极高，稍不留神就容易陷入“多线作战、多线受困”的局面。小米董事长雷军近期就提到，小米目前的挑战在于公司有30多个品类，他很难像当初专注于打造手机单品类爆款那样，把每个产品都打磨到极致。而浪潮的难能可贵之处就在于聚焦纵向发展而不是横向扩品类，从覆盖底层IaaS基础设施层、到中间PaaS层，到上层SaaS应用层（联合合作伙伴）。在浪潮看来，专注服务好政务云这个万亿级的大市场就足够了。
三、浪潮云的多米诺骨牌效应开始了
2013年11月，浪潮与济南市政府签订协议，国内首个尝试整体购买政务信息化服务的新模式诞生了。三年多过去了，济南模式硕果颇丰，已实现90多个政府部门的业务系统和硬件设备的云上集中，570多项业务应用和20余项跨部门应用在统一云中心运行。
“济南模式”符合政府集约化、数据共享、创新应用的发展趋势。
首先对于政府而言，集约化的“统一建设，按需应用”极大地降低建设和运维成本，能够省下不少真金白银。济南市年节省财政经费1/3以上，系统部署时间降低一半以上，因为服务器减少，还节约了30%以上的电能，更绿色环保。
同时，政务云也给市民老百姓带去了实打实的方便。浪潮与济南12345联合打造了“爱城市网”APP，市民在办理相关手续时再也不用舟车劳顿，享受“不见面”行政审批、“不出门”无纸审核的便利。
此外，浪潮的百城万客项目也在济南落地，赋能垂直行业，打造全国首个工业大数据公共服务平台，为企业提供大数据采集、分析、发掘、应用等服务，实现数字化转型。
可见，“济南模式”的成功为政府、垂直行业、市民都创造了新价值，具有标杆性意义，同时也为政府推动数据开放提供了有效的样板参照，解决了过去政府想开放而不知道如何执行的痛点。
它犹如引爆政务云市场的第一块多米诺骨牌，正在产生连锁反应。重庆、上海、北京等多地相继开展类似的模式。以山城重庆为例，依托浪潮云也交出了满意的答卷：为政务信息化成本降低约50%，数据智慧造福了3000万重庆人，累计线上办理事项超过400万件，为市民节省近4成办理审批时间。
此外，浪潮还积极推动北京各部委的大数据建设。2016年浪潮与中国工程院签署合作协议，推进国家工程大数据、科技大数据建设。目前，浪潮为中国工程院构建的工程科技领域大数据知识服务平台，已有107个知识应用提供在线服务，数据资源总量超过44亿条，覆盖工程科技领域一级学科38个，二级学科193个；为近60位院士、10多个国家重大战略咨询项目提供主动推送、专题分析、预警监测等线上线下服务，广受好评。
通过一系列的项目落地，浪潮打消了许多观望者的顾虑。拿成绩说话，要比讲概念讲愿景实在的多，也是浪潮撬开政务云市场最有力的武器。政务云为智慧城市落地，提供了重要助推引擎，恐怕不少政府正在后悔当初的犹豫了。我们观察到浪潮政务云的连锁反应正迅速形成，捷报频传，后续值得期待。
结语：
巨头纷纷涌入政务云市场，意图抢夺最后一块大数据处女地，政务云的军备竞赛也会异常激烈。而深耕该领域多年的浪潮，精雕细琢软硬一体化的产品与服务，已高效落地了不少项目，拿成绩说话，后续的多米诺骨牌效应也非常值得期待。未来希望更多参与者一同来开发政务云这座金矿，为政府、企业及市民创造更多新价值，让政务云成为助推中国经济转型的重要驱动力。
李彦宏的AI世界观 / 马云的新零售
ofo战上海：免押金成新杀手锏
58同城的增量思维 / VIVO的情怀之路
淘宝打假 / 百度内容战略
京东为什么春节不打烊 / 微博如何弯道超车
IDG的情怀 / 巴菲特的最佳投资
生鲜电商下半场 / 《最强大脑》人机大战的意义
美团点评“她经济” / 共享租车
网易美学 / 海尔智能家居
智能家居大蓝海
从VC视角解读互联网新动向
深挖商业本质与前瞻影响
100多万投资人、创业者、互联网从业者都在关注的互联网分析第一自媒体
VC互联网分析频道（ID：qianhaoapp)
微博2016年度十大影响力科技观察大V
克劳锐2016年度科技自媒体
内容覆盖30多个平台，粉丝超百万；
阅读量累计过10亿，欢迎关注！
