对于我们这种 " 明白人 "，华为的培训是比较少的，我有幸得以参加了一个 ( 培训费员工和公司各出一半，也就是你得自己交钱被公司培训以满足公司对你的要求…… ) 。班里绝大多是老华为，产品研发的有，服务交付的有，各产品线的有，全球各地代表处的也有。
培训倒没什么好说的，都是一些陈芝麻烂谷子的老套路。倒是在和那帮老华为课间聊天打屁的过程中，我知道了好多神奇的故事：
什么在非洲某地上站自己爬了几十米的铁塔下来刚想吹牛逼就吐了一地 ;
什么当年为了去某国一路搞地下工作，跟现在去投奔某组织也是 ;
什么为见一个客户能死磕门卫三个月 ;
什么要带上羊找村民弄几个大牲口才能把设备搞上山 ;
什么某国政变时兄弟们听着枪炮声还在讨论技术方案 ;
什么某组织发邮件过来抱怨网络质量不好要求赶快修复等等等等。
这些故事听起来很好玩，但是细品一下，都 TMD 是苦难。可是这帮老华为们说故事时却傲娇的一逼，哪怕说的不都是他们自己的亲身经历也一副与有荣焉的鸟样。
这帮华为人，进公司十几二十年，海外死磕 N 年，苦过难过斗过输过赢过，是为华为效死的那种。现在作为中层，充斥于华为各个要害部门，我想，他们应该算是华为的脊梁了吧。
从他们身上你不一定看得到温和，也不一定看得到儒雅，但是，你一定能看到一样东西：激情，那种为了成事儿而努力拼命的激情。这帮子人在华为一穷二白技术落后四顾无援的情况下，携手并肩咬着槽牙赤手空拳对着业界巨擘发起冲锋死不旋踵。
如果不是这种激情，如果不是这种为了成事儿而努力拼命的奋斗，华为怎么可能有今天 ?
一个组织的精神导向，只有在经过血与火的磨砺，在这种精神导向带领组织取得伟大胜利之后，才能够沉淀下来进而形成这个组织的魂。华为的魂，就是在这帮子华为人在绝域穷塞在艰难困苦在背城借一在刺刀见红中得以沉淀得以形成的，也正是这帮子华为人为了胜利而每时每刻都在身体力行的。
我见过某总裁和我一起住汉庭却安之若素 ;
我也见过手底下一两千人的某研发大领导夜里一两点和我开会讨论项目需求，而他同时还在另一个会上 ;
我还见过一个一线的销售操起电话来直接和某产品线总裁申请项目支持 ;
我甚至见过一个普通员工直接发邮件给某 BG 总裁抱怨产品质量问题，而这个老大很诚恳的回复了邮件并抄送给了所有 report 给他的 VP。
只有真的了解到这些，你才会知道每年几百亿美元营收的华为能够连续三年超过 30% 的增长是其来有自的。写到这里的时候，突然觉得，我脸上应该也是那一副与有荣焉的鸟样。
托华为的福，我去过世界 TOP5 的贫穷国家。这个国家的 IT 水平极其落后，他们在建设一个现代国家所必须的 IT 系统以满足最基本的社会管理诉求。在这个项目中，我不经意的了解到一套在国内了不起能卖 50 万人民币的 OA 软件，某公司在他们国家卖了 500 万美金。
回国后，在一次和朋友喝酒聊天时，我把这事儿当笑话说来着，可是当我说出 " 傻逼 " 两个字的时候，我突然说不下去了，朋友们都在笑着看着我，在等着我笑话的精彩结尾。
" 我操 !" 我憋红了脸大声的用这两个字做了段子的结尾。我在那一刻突然意识到了在中国前二三十年的 IT 建设中，那帮孙子是怎么样在中国卖东西赚钱的了。
是的，我很早就知道他们在中国卖电信设备超级贵、卖 IT 设备超级贵、卖应用软件超级贵、卖医疗设备超级贵、卖工业机床超级贵、卖他妈的什么都超级贵，但是我从来没有像那天说那个段子时那么愤怒，那么感同身受。
我一直都很骄傲我能为 HP 工作，为 IBM 工作，为这些世界顶级的公司工作本身就证明了我是这个行业里面的精英。我一直从客户的尊重、我所提供的业界顶级解决方案和产品、高大上的服务、比 local 公司高得多的价格上获取我的职业成就感，一直很骄傲。
但是，从那天起，我重新认识了 " 买办 " 这两个字。
作为华为里面的 " 明白人 "，有幸也去过一些发达国家做项目。在某国，我带着 TSE 去为世界 Top 级的石油公司做华为某产品的准入 POC。和我们对口的客户技术专家都是各国的老司机，技术很好，对行业理解深刻，可以这么说，他们都是这个行业的精英。
去之前，我以为和这种类型的客户打交道是一件很愉快的事情，大家基于常识，讨论技术和方案，成不成得看咱的活儿练得咋样。为此，我们准备了很详细的 POC 方案，在和客户沟通的时候，却因为某一个非常细节的功能实现上卡了壳。
其中有一个技术专家一直在说 No，我反复的和客户澄清，他态度依旧很坚决，一直在要求我们按照他的想法实现这个功能点测试。 ( 这里要说明一下，如果按照他的要求来干，我们的整个 POC 工作量会激增很多，而且基本类似于将实施的工作干了一部分。一般来说，一个讲道理的客户对 POC 的要求是功能验证，而非一比一的实施落地。 )
当时我很奇怪，大家都是老司机，你丫为啥就非得在这个地方矫情 ? 一遍不行两遍，两遍不行三遍，我最后都把两个实现过程拿笔画出来进行比对了，那个客户还是摇头，一时间僵持不下，于是 tea break。
在楼下抽烟时，有个年纪比较大的客户专家走过来和我说："I understand what ‘ s your said and your POC plan is fine to me. But that guy just DON ’ T TRUEST CHINESE COMPANY. "。
说实话，干这行以来，从来没有试过不被客户尊重的感觉，还别他妈的说被歧视了 ! 这种情感冲击是极其强烈的，强烈到我都没去考虑后果是什么就决定答应他的不合理要求，当时就一个念头：" 老子非把你丫弄服了不行 !" 到现在还记得，我平生第一次在客户面前说了脏话：
"FUCK!I will prove he is wrong about CHINESE COMPANY!"
烟都没抽完我就返回了会议室，在 TSE 一脸懵逼的情况下直接答应了那个客户的要求，"HUAWEI will finish this POC as your request!"。
在做完 POC 离开那个国家的前一天，和一线的兄弟一起喝酒，谈到了 " 歧视 " 的问题。兄弟闷了一大口，双眼定定的看着我，亮的吓人。
" 哥，你知道这个 POC 机会怎么来的吗 ? 那是我生生磕出来的 ! 真是磕出来的啊 ! 你这算个啥 ? 你没在海外待过，不知道我们一线做生意的难啊。可再难，也得干不是 ? 这次 POC 咱没露怯，哥，我谢谢你 !"。
看着他的神情，我想，那是心有不平。是夜，酒是越喝越多，话却越说越少，我们大醉而归。次年，华为的产品首次进入该公司。
看到这里，我想你们应该知道我准备要说什么了。
是的，情怀，这就是我为什么来华为的理由。
所谓情怀，就是一种对日常生活中已经失落、需要踮起脚尖才能够得到、大多数人不会去做或不屑于去做、带着一丝崇高感的、纯粹而美好的东西的向往。
你们丫别笑，真的，我一点儿都没感觉到肉麻。
我，一个四十岁的老男人，在华为，在我做的事情里面，找到了我许久不见的情怀。
对于很多人来说，人生就是我们慢慢长大逐渐成熟开始老于世故终于人情练达，我们忘记理想耻于情怀，在这个熙熙攘攘的城市里，我们最终变成了精致的利己主义者。我想，在华为的工作，也许是我对自己人生的一次改变，希望如此。
幼时读书，知班定远，定五十国，识卫长平，恢我朔边，闻霍冠军，封狼居胥，既生男儿，当如是也。
