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东阿阿胶在秦玉峰执掌的十年间品牌价值142.16亿，增长4.3倍。
8月22日，2016年西普会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心正式开幕。三天的会议，3000名健康产业精英围绕“再定位——决胜C资源”这一主题，共同探讨释放市场力量，助推医改进程，健康产业可持续发展之路。商业的真正价值，从来都是对客户需求的真实满足，不忘初心、方得始终。峰会上，作为医药行业的再定位实践企业东阿阿胶总裁秦玉峰分享了东阿阿胶十年来的再定位战略之路。
他分享到，2006年开始将东阿阿胶由“补血圣药”重新定位为“滋补国宝”，把阿胶引入滋补养生市场，十年来不断引领行业升级做大阿胶品类。
在现任总裁秦玉峰的眼里，东阿阿胶从优秀走向卓越，是突破，也是一次以顾客心智为核心的“再定位”。
来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
编辑 | 高良典
▌临危受命 行业困境与竞争并存
“阿胶行业本来是被边缘化的行业，80年代还有 40多家阿胶企业，到了2006年就剩下两三家了。”东阿阿胶现任总裁秦玉峰06年接班，算是临危受命，当时整个行业都面临农业城镇化、农业机械化造成原料资源短缺的困境，“养驴的越来越少，上游资源短缺，原材料摊去了大部分成本。”而在另一方面，企业和企业之间的竞争也日趋激烈，东阿阿胶内部本身也亟待完善，存在战略不清、业务多元、资源分散等问题。
秦玉峰深知，只有通过再定位价值才能抓住营销机遇、维护品类良性发展，而“重新定位”也成为东阿阿胶应对困境的重要策略。
▌重新定位两个阶段开启价值回归
对消费者而言，阿胶已有三千多年的历史。2006年开始将东阿阿胶由“补血圣药”重新定位为“滋补国宝”。但事实上，这个“标签”并不是任何一家企业可以硬性给予的，需要消费者心智上的认知和来自内心的真正认可。
对于江浙沪一带的民众，阿胶的地位从来就是滋补的，冬令、经期前后食用更加，所以东阿阿胶的第一个阶段就是以产品为核心进行文化营销，重新塑造阿胶的形象，以中药产作为背景，从《神农本草经》、《黄帝内经》中引经据典，实际上东阿阿胶本身就有三千年的文化积淀，医学家、药学家、消费者都对阿胶有过高度评价。
第二个阶段是注重文化体验，升级营销模式。
东阿阿胶将工厂打造成透明工厂及养生体验馆，引领顾客参观，并举办滋补节，分享国医大师的智慧，将“中医治未病，预防比治疗重要”的健康管理理念传递，甚至推广疗膏方在内的相关中医药方，并将良方和健康理念融入流行文化，并借鉴《甄嬛传》《女医明妃传》等热播影视剧进行情景再现，使其深入人心。
▌聚焦主业引领行业升级
在重新定位的同时，东阿阿胶隐去了品牌推品类，主导了“国家阿胶专业委员会”与“驴业协会”两个国字号协会的成立，帮助整个行业解决了原料短板的问题，全产业链布局、全过程溯源，上游原料保障、中游产品创新、下游体验服务，同时聚焦主业，培育了多个品牌。
价值回归风险，意味着东阿阿胶这个企业要回到擅长的主业阿胶项目，而把其他的业务逐渐的舍弃掉。在几百个品种中，东阿阿胶只选择了三个：阿胶，复方阿胶浆，桃花姬阿胶糕。复方阿胶浆在经过十年的准备后，今年开始发力。桃花姬阿胶糕则实现了“阿胶+战略”，阿胶加上中药材、再加上经典的配方跟现代技术变成了现代产品，阿胶去年已成为OTC的最大单品。
也正是在一系列的战略布局下，目前，东阿阿胶实现了品牌价值142.16亿，十年增长了4.3倍，摆脱了边缘化的困境，更多的人选择阿胶滋补养生。
通过对消费者画像的观察，可以发现，东阿阿胶的消费者由原来的五六十岁的逐渐过渡为更为主流人群，他们更加时尚的、更有消费实力，年轻群体的认可也证明了整个行业的回归，类比虫草，阿胶市场还有更大的成长空间。如今，阿胶行业空前的繁荣，新兴企业越来越多，秦玉峰则认为，“这是一件好事，只有更多人进入阿胶行业，才能使整个行业更趋繁荣。”
回顾这近十年的发展，东阿阿胶重新定位阿胶“滋补国宝”的地位，引领行业升级后再做大阿胶品类。定位给品牌精确指导，高效获取顾客的心智资源，文化是可持续利用的资源，赋予产品文化、给产品注入灵魂，提升产品内涵和溢价能力。
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