案例精选 | 艺术培训行业这么投合约广告就对了！

百度信息流广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2018-03-23 20:00

正文

随着人们物质文化的发展，当代父母除了关注孩子的正常学习外，对艺术教育的关注逐步提升，预计到2019年，少儿艺术培训市场规模将突破千亿。面对火热的市场环境，艺术培训行业应该如何利用百度信息流合约广告做好品牌推广，实现名利双收呢？ 小编给您带来的这个案例，应该可以解决您的疑惑。

客户档案

所属行业： 教育培训-艺术培训

主营业务： 钢琴培训及钢琴售卖

投放需求： 针对上海地地区有钢琴购买潜在需求的家长，激发目标人群购买兴趣，收集目标人群线索，利用促销噱头，对部分品牌入门级钢琴进行销售拉新。

投放策略：

分析潜在人群特征，选择适配创意样式

教育客户一般情况下，区域属性强，定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度。同时，教育客户对效果追求强，推荐电话拨打、三图等样式；对较大体量的客户，可能具备品牌展示与背书需求，可考虑大图样式；对课程类型丰富、易于进行视觉展现的课程，如：美术、摄影、美妆等，可以考虑图集样式。

投放方式： 合约CPM（强势曝光）

定向方式：地域定向、兴趣定向（精准定向）

投放样式：三图样式（追求效果）

创意设计：

如何用原生的表达方式吸引目标人群？

创意是用户对广告主的第一印象，从用户的角度来看，广告的原生感一定是必不可少的，过分突出卖点很容易引起用户的反感，带来不好的用户体验。而从广告主的角度来看，单纯追求原生感弱化卖点容易吸引无效点击，拔高转化成本。教育培训行业客户的创意该如何设计呢？下面小编将用三套物料为大家进行详细讲解。

○ 物料一

物料一采用大图样式，文案用“引出疑问”模式具备较强的亲和力，但 卖点表达不够清晰，吸引力不强 ；另外配图部分品牌LOGO较突出，容易引起用户反感。

○ 物料二

物料二采用三图样式，文案中“年货精选”“大促”等字样切合广告主销售拉新的推广需求，配图选用小朋友背影照片和单一钢琴的图片，感染力较弱。 物料整体偏硬广缺乏原生感 ，投放中可能出现CTR偏低的推广结果。

○ 物料三

物料三采用三图样式，首先 文案上直戳家长痛点 ，以“孩子是否具备6点音乐潜质”为核心吸引目标用户；其次在 配图上选择了孩子与家长互动、孩子弹钢琴的场景，与文案相呼应 。

落地页设计：

延续文案内容，保持原生风格，搭配转化方式

用户点击广告主的创意后，就进入了第二道门——“落地页”，这就类似于将客户领进门了，应该展现更多客户想要的信息，一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。例如，本客户的落地页设计，就 以文案中的“6点音乐潜质”为核心，同时搭配优惠活动详情及表单按钮，保证原生性的同时点明推广主题，降低了页面跳出率 。