电商四要素，产品，素材，受众，转化漏斗

90%人每天花大量的时间精力优化广告账户，带来20%的改变，缺忽视最基本的转化漏斗要素，通过优化网站很容易让你的网站转化率翻倍。

一·花费一定金额后的神秘礼物

让我们从最好的策略开始——在用户花费了一定金额之后，我们偷偷的给他们赠送个礼物。

这种策略类似于弹出式策略，它是由好奇心驱动的

是的，人类是非常好奇的。

下面是这个策略的工作原理:

1. 1. 在网站的顶部，给网站访客写一个便条“在订购Y元后，免费获得秘密X”

1. 2. 打开Shopify -Discount-创建一个新折扣。

在百分比上选择100%，选择一个特定的产品。注意，产品的选择应根据你的业务选择最低要求。

接下来，你会看到转化率和收入一起激增。

二· 加上分期付款的设置

我们的收入很大一部分来自 AfterPay 。

事实上，当我们在网站上安装了 AfterPay 后，我们发现首次访问的购买用户增加了3-7%。

这是一个简单的策略，可以让更多的人进入漏斗，并使他们购买。

对于那些不知道它是如何工作的人来说，这很简单:

Afterpay将我们的价格分成4份，并要求客户一开始只支付一部分金额，允许他们在以后支付其余的费用。

三· 设置PayPal

对一些人来说，这是显而易见的策略，不需要过多赘述。

但是对于那些还没有完成PayPal设置的人，我只能鼓励你们尽快完成!

很多人使用PayPal进行快速交易(我就是其中之一)，如果你不这么做——你就错过了机会。

四· 在商品站设置推送通知应用程序

一开始，这项工作看起来似乎很烦人，可能会让客户不堪重负，但推送通知会带来相当大的流量。

尽管最近我看到订阅它的人数有所下降，但我仍然强烈建议在网站上使用它，并以此建立另一个流量来源。

推送通知超级容易设置，但会为我们带来长期的收入。

我选择的应用程序—— PushOwl

五· 更改付款时措辞，提供折扣

Shopify并没有针对移动设备进行优化。

更改措辞是一种减少结账时的阻碍，推动顾客结账的方法。

我们所需要做的就是替换措辞。以下是我们的发现:

我们不再使用“打开订单摘要”，而是把它改为“点击这里，使用折扣“

下面是如何在Shopify的后台完成这项工作:

-点击左侧导航按钮上的“Online Store”

-打开Themes

-点击“actions”按钮

-点击“edit language”

-搜索“Expand Order Summary”

-输入文字“Click Here To Enter Your Discount Code”

六· 提供科学依据

我们能说服的人越多越好。

举个例子， hanacure 展示了他们对护肤品的研究数据，以提供科学的数据依据。

是的，在产品中加上这些研究数据是要花钱的，但随着网站转化率的增加，我们就会发现，做出的这些工作都是值得的。

七· 添加可靠的保障

消费者害怕购买他们从未听说过的品牌。

“如果它对我不起作用怎么办?”

“万一他们要骗我呢?”

…

他们还会有其他更多的疑问。

信息营销人员更了解这个问题。

如果你曾经看过他们的销售页面，在页面的底部，你通常可以发现一个让人眼前一亮的保证。

下面是 Ramith Sethi 的一个例子:

相当有说服力,对吧?

人们很难拒绝这样的提案。

八· 安装实时客服APP

我们生活在一个需要即时满足的环境中。

当我们完成一个订单的时候，我们希望购买的产品立刻马上就送到！(亚马逊应该为此负责！)

客户服务也是同样的情况。

如果我们的用户有一个关于产品的问题——他们现在就像要获得答案！没时间等我们慢慢回复！

是的，我们可以使用FAQ（常见问答）来提供一般问题的答案。

但是，谁愿意浪费5分钟来找到问题答案呢?

当然不是我……

这就是为什么拥有实时的客服APP是至关重要的……

此前很长一段时间，我们都没有使用这类应用程序。

但是一旦我们安装了它，我们看到了转化率的提高。

是的，我们需要雇佣更多的人来为客户提供支持和帮助，但这是值得的。

九· 改善产品描述

改善产品描述是一个超级简单的解决方案，特别是，我们只需要一些时间来完成这个工作。

正如上文所提到的——我们应该尝试加入一个独特的机制，并填入尽可能多的相关信息。

以下是完美的产品描述的配方:

• 开头的简短描述(之前->激发问题/之后->想象一下解决问题会是什么样子/桥梁->我们的产品/服务)

• 使用我们产品的好处->列表

• 如何使用它

• 我们的产品套餐包含什么

• 克服怀疑

• 关于产品/创始人的短篇故事

我们要思考的是：

• 文案是否简单、具体、清晰、有针对性地传递销售信息？

• 是否触动了买家的情感和购买的理由?

十· 不要要求用户在购买之前注册!

注意，我们让人们完成的步骤越多，每一步失去的客户就越多。

不要要求他们创建一个帐户。

不要问他们不必要的事情。

让购物的过程尽可能的简单。

想想自己能从渠道中剔除什么繁杂的干扰项，让人们更容易购买?

十一· 提高网站的照片质量。

照片就是我们的品牌形象。

如果我们卖的是高端产品，那么，我们的网站、设计、品牌必须能够明确的展示出这一点。

自从我们改进了网站上的照片，我们的收入立刻就提高了。

十二· 利用有利的产品评论

每当我看到hotjar的录屏时，我通常会看到，人们直接去看评论部分。

这是我们所拥有的最强大的说服工具之一。

记住，我们要在任何地方使用对我们有利的评论：

——在产品页面、主页和任何觉得有必要的地方。

正如前文所提到的，网络上甚至有一个独立的IG账户，专门用于收集评论和前后对比。

人类需要保证，而作为营销人员，我们的工作就是给他们保证。

十三· 优化网站速度

如果我们只需要做一件事来提高我们的转化率——毫无疑问，就是优化网站的加载速度。

各个资深从业者都会给我们一个相同的建议——只要提高网站速度，你的转化率必将上升!

我们可以最小化照片，使它干净，然后卸载不必要的应用程序!

我们可能需要开发人员的帮助，但这是值得的。

十四· 在页面中加入产品的使用说明

hanacure再一次证明了这个策略的有效性。

事实上，当我为我的秃顶问题而购物时，我找不到如何使用他们的产品的解释，这本可能是非常有促进意义的措施。

十五· 在页面上加入前/后对照

你有图片可以清楚地显示客户期望的结果吗?

如果有，一定要放在页面上！

这些前后对比非常有说服力。

事实上，去年，我们发现了一些产品广告的漏洞，并设法在视频中加入了一些前后对比…

——我们的收入飙升了。

十六· 优先优化移动设备

我们网站用户80%的购物行为都是通过手机进行的。

优化移动设备是有意义的。

十七· 使用A/B测试工具

当谈及在网站上加入A/B测试时，我们有很多选择。

VWO ， 谷歌优化 ， convertize …

我们该选择哪一个?

事实上，我更喜欢使用VWO或谷歌优化。

为什么?

大概是因为，我只是习惯了这些工具。

我不认为有必要使用像 DynamicYield 这样更昂贵的工具。

现在还不是时候。

但是，我必须提醒你——

你需要相当多的数据来进行测试，并找到有意义的数据。

我指的是测试页面上的数万流量。

那可是相当大的流量。

我经常看到的错误是，营销人员被大量的小测试搞得不知所措，但其实，这些测试对业务没有太大的影响。

十八· 你的网站上有徽章吗

促使客户购买我们产品的因素只有几个，但是，让他们不购买我们的产品则有更多的原因。

这就是为什么，我们要确保消除他们头脑中的每一个怀疑，这件事是如此重要。

没有脑子里的这些反对意见，他们就不会离开我们的网站。

你的产品是不含素食的吗?

有做动物实验吗?

它是美国制造的吗?

它是欧洲制造的吗?

它是无乳糖产品吗?

我们要在网站上加上所有这些徽章！

十九· 用游戏鼓励销售

为了增加转化次数并提高销售量，另一个简单的电子商务技巧是在商店中添加旋转弹出式窗口

。

之所以如此有效，是因为它毫不费力。

每当客户转动转盘时，他们的大脑就会因多巴胺的涌入而奖励他们。

我们可以提供折扣，免费送货和其他优惠等奖品。

他们所要做的就是输入电子邮件并试试运气。

二十· 引导人们去看热销产品

“我也不知道我应该买什么产品…”

通过展示热销产品，我们将减少客户登陆网站时的精神负担。

下图是关于Organifi’s Shop的另一个例子。

二十一· 明智地给产品起名

我们的产品是做什么的?

它能清洁皮肤吗?

它能让人减肥吗?

它能提高人们的胶原蛋白水平吗?