作者 | 沈浩卿
截至11月11日24:00，2018双11落下了帷幕，天猫双11的成交额定格在了2135亿，这一数字再次刷新了天猫双11的纪录。
与天猫双11业绩一样耀眼的美妆品牌，当属自然堂。
双11全天，自然堂全网销售总额5.33亿元，一举斩获全网美妆国货品牌销量No.1。
自然堂获得如此惊艳的销售成绩，既有多渠道平台强大的用户需求匹配能力，同时也有自然堂的系统、明确的媒体投放和销售策略的合力助推，双效模式下，才将自身强大的品牌号召力发挥到了极致。
成绩单：5.33亿/3470万片/7000万人次
成就全网最具人气品牌
销售额5.33亿，位列全网国货第1名
据自然堂官方公布的数据，双11开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店的销售额就已成功突破1亿元，并在短短10个小时就冲破2亿元。
在京东平台上，自然堂轻松守住国货排名NO.1的地位，并在唯品会平台跻身全美妆TOP3。
星图数据公布
的双11全网销售排行里，自然堂以5.33亿的成绩力压SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，位列全部个护化妆品类第4名、国货第1名的位置。
爆款面膜天猫销售3470万片，刷新“喜马拉雅”新高度
双11期间，自然堂爆款面膜天猫销售3470万片，高度累计相当于415座珠穆朗玛峰。
此外，自然堂跨界联合营销方面的创意，更是引发尖叫，创意产品“自然堂X好奇尿不湿联名面膜”上线即售80万片，在尖货集合排行榜单上成为首推产品。限量定制款气垫BB更是在双11开始的5分钟内就被买空。
旗舰店访客超7000万人次，全渠道品牌曝光量超30亿次
自然堂在今年双11期间精心打造的“珍稀物种”这一主题，成功令品牌关注度和销量更上一层台阶。
双11期间，自然堂旗舰店共吸引了7000万人次到访，分享美好购物时光。高人气背后，是自然堂对此次活动的精准主题设计、强大霸屏攻势和360度海陆空无死角触达。
截至双11晚，自然堂#Chando吧 我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光。
表面上看，这是一场数据的较量，但在以“亿”为单位的夺目数据背后，更是一场对消费者的赢心之战。正如自然堂所说：我们双11所有的努力，不仅仅是为了最终的数字，而更多是为了表达对消费者的感谢，把优质的产品和服务，把我们对消费者的爱传达给消费者，这才是双11最重要的意义！
一、“珍稀物种”主线贯穿双11，给消费者不一样的体验
2018年，是天猫双11全球狂欢节诞生的第十个年头，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种！”的主题活动，拉开了与天猫双11合作的序幕。借天猫双11十周年盛典，自然堂也从品牌源头、好产品再现、技术升级等多个维度，为消费者复刻十年美丽经典，精选10款极具代表性的产品，与消费者在时光中对话美丽。
“珍稀物种”作为核心概念也贯穿了自然堂整个双11活动。
理念层面，珍稀物种这一概念与自然堂的品牌源头不谋而合，自然堂品牌DNA源起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，孕育了很多珍稀物种。同时，自然堂倡导消费者找寻珍稀独特的自己。
产品层面，自然堂将活动重点聚焦于产品本身。一方面，从其他品牌中汲取灵感，推出品牌跨界产品，联合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不湿面膜”，刷新了消费者对传统化妆品的认知。另一方面，打造珍稀定制爆款产品，满足客户不同层次的需求，包括自然堂雪域水乳精华套装、雪域冰肌水胸膜套装、自然堂千禧粉彩妆礼盒、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华臻享礼盒等6款产品入选“天猫预售爆款清单”。
二、多渠道平台的用户需求匹配、明确的媒体投放和销售策略
双11自然堂取得全网国货销量第一的成绩，除了深化品牌源头喜马拉雅“珍稀物种”的概念，打造珍稀定制爆款产品；更重要的是，贯彻了以消费者为核心的全渠道战略，
以
强大的资源整合能力，充分运用明星资源、全渠道媒体资源，很好地贯穿线上线下的购物场景。
自然堂在双11尚未开始时，就通过一连串围绕“珍稀物种”的概念传递，在双11十年这的节点抛出“变化十年，能坚守自我、不忘初心的才是“珍稀物种”的主张。
自然堂通过明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广，加快了“珍稀时刻”传播，引发大量关注。
除了线上平台的合作曝光，自然堂也在线下门店打造了独特的购物体验，比如独家打造AR试妆镜、无人贩售机、互动游戏机器等黑科技新零售设备，全面升级消费者购物场景。11月9日，自然堂还开启“冰肌粉底玩美空间”，冰肌粉底形象大使盛一伦空降为新空间造势。
从11月2日自然堂“点亮”上海外滩地标大屏，到霸占淘宝、抖音、优酷、百度、美颜相机等热门APP开屏，到邀近百位社交大号为品牌发声，回忆专用小马甲、追风少年刘全有、深夜徐老师等微博大v等实力种草，再到自然堂面膜代言人白宇则亮相天猫双11晚会，联合3D面膜互动等新颖广告形式和跨屏福利，霸屏整个晚会……一系列整合营销，为双11前58分钟销量破亿埋下伏笔。
三、独一无二的品牌源头，走向国际市场的品牌核心竞争力
在某种程度上，双11也是品牌综合实力的一次检验！很显然，自然堂在这场考验中不仅赢得了消费者认同，收获市场肯定，更扛起了民族美妆品牌向世界骄傲展示中国力量的大旗！
而伽蓝走向国际市场的品牌核心竞争力，除了科学与艺术推动的产品创新，品牌年轻化营销，还有其独一无二的品牌源头喜马拉雅。
