『案例』一张户型图，让实力和情怀一起落地

时至今日，别墅这种物业形态更多的作为中产阶层的安居首选，购买不成问题。除却投资用途，还有相当一部分买别墅的业主是有居住需求的。虽然市面上不同风格、不同种类、不同用途的别墅产品种类繁多，但在其装修使用方面，却实难满足中产阶层审美需求。

一边是千篇一律的欧式奢侈风，一边是独具个人意趣的卓越品味；加之不同地域的文化差异，不同企业的施工水准…难道传说中的私人定制，真的只是一个美丽的谎言么？

针对业主在装修上的痛点，2016年首开以「定制墅」的概念开启了厦门别墅定制精装服务先河。邀请到近百位知名室内设计师联袂，既为新老业主提供免费的设计作品参考，又提供五折设计费与家装用材折扣的巨大优惠。一时之间，在厦门史无前例地掀起了别墅定制精装热潮，引无数业内外人士争相到场咨询了解。

在2017年，「定制墅2.0」横空出世。发展商集结业界设计大咖，从产品开放空间的美学演绎入手，尽情展示别墅开放空间的美学可能。本届名为“生活美学季”的定制活动再一次引发全城瞩目。设计师们天马行空的想象力，再一次突破人们对于别墅生活空间的常规想象，让“定制装修”的概念在业主心中生根发芽。

然而，尽管活动大获成功，但新的问题出现了……

「看得懂漂亮的效果图，但站在毛坯房里，99%的人仍无从下手」

虽然项目请到了优秀的设计师配合，但仍有业主反映，难以将自己对于空间的构思和想象准确的传递给设计师。“明明脑子里有无数个想法，但涉及装修的专业知识基本为零，不懂结构，不懂术语，不知如何跟设计师有效沟通。再加上双方时间上的误差…结果还是差强人意。”

曾有一段相当长的时间，这个问题始终没有一个完美的解决办法。直到有一天，看到小朋友用手中一块一块的拼图元素，一点一点拼出想象中的场景…问题有解了！

—— 如果，能把户型图变成拼图，不是连小朋友都能拼出自己心中理想的家吗？

第一斧：互动小游戏，拯救你的家

通过互动游戏的发布，抓住受众眼球将概念广泛传播。以简单趣味的游戏，实用诱人的奖品作为跳板，让参与者对于户型拼图产生初步的了解与兴趣。数以千计的游戏参与量和转发量，成功将户型拼图的概念与玩法充分传播；而将客户引流至现场，也为进一步接触户型拼图提供了可能。

第二斧：扎心小视频，我们更懂你

当设计师与客户进行面对面沟通时，就能迅速地从拼好的户型图上掌握客户的构思与设想，从而进一步提升私人定制的个性化体验。

值得一提的是，当客户看到最终的户型拼图成品后，会发现设计团队的独具匠心。户型拼图不仅配有齐全的等比例家具模型，还附上了一把可以测量长度的标尺，让客户可以轻松掌握各式家具的相对尺寸，便于构建对未来家居蓝图的设想。

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有了不错的开局，需要让定制墅的概念更加深入人心。首开领翔上郡褐石墅选择乘胜追击，继续通过聚众创意广告的形式将私人定制空间的理念简单、直接地输出。

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别墅本身不仅是居所，更是身体和心灵的归宿。对于中产来说，装修上的私人定制不仅是对生活需求与梦想的一种转换，更是首开对每一个追求自我生活方式的尊重。

虽然户型拼图事件只是一个小改变，但却使首开领翔上郡褐石墅将“私人定制”的概念真正落到了实处。本次项目活动期间，线下参与人数逾三千人，线上传播受众超十万，成功吸引了包括厦门晚报、厦门小鱼网等多家主流媒体关注。