“职多多”通过线上、线下结合，想为蓝领提供一条龙服务

“职多多”脱身于“中劳网”。中劳网成立于2006年，定位蓝领就业服务平台，曾推出“电子劳务”、“打工团”、“中劳通”等服务产品，2014年10月推出核心品牌“职多多”。同年，职多多获得北京维西资本和青岛大学生创投的千万元融资，2015年6月又获得华仁创投领投的近千万融资，目前正在A轮融资中。

蓝领市场痛点概括下来就是招聘虚假信息较多、缺乏培训、没有直接上升通道、社交单一、住宿条件较差、后期保障少，等等，而“职多多”的思路是先从招聘切入，再延伸到综合服务中心。

在职多多的招聘平台上，企业主、劳务公司可以直接发布职位信息，C端求职者自行报名。还有一种是基于门店找工作，职多多聚合了一些此前的黄牛、中介，他们缴纳一定的保证金，相当于加盟的形式，按照统一标准进行招聘服务。这样的品牌终端门店已有410多家，C端求职者可以从线上选择就近门店，线下到店报名求职。

不过，职多多目前没有通过招聘平台创收，现阶段就是信息平台，侧重做流量入口。

此外，职多多正在跟青岛当地人社局合作，做综合服务中心。这一块业务则比较重，在线下铺3000多平米的场地，涵盖两层，目前尚在装修中。不过职多多联合创始人吴铭透露，届时场地将有多个功能模块，从现场面试、外地视频面试开始；延伸提供蓝领的技能、心理类培训；还有中转宿舍——类似于胶囊公寓，针对C端或者B端的不同需求收费；最后还提供台球、上网等空间，甚至有青岛当地的一些公益组织。

吴铭告知，其实综合服务中心目前的想法也是做流量，场地租金可能后期政府会承担。

那么，职多多的主要盈利点在哪里？

吴铭表示，一块来自保险业务。职多多在2016年公司重组，并推出了保险业务，归在其全资子公司旗下，主打商业雇主责任险。正如上文所提，蓝领的保障体系尚不完善，例如，雇员在确定入职之前的时间出了事故，雇主是很头疼的，而职多多保险可以按天担保，更多的是辅助招聘业务，定位蓝领这个群体。据悉，已经有超过2万的雇员使用了该产品。

而职多多的另一部分收入是靠给大型劳务公司定制软件，主要是基于招聘流程的管理工具，涵盖渠道、C端信息、面试、社保等模块。该业务目前已有12个大客户在使用，平均开发周期在15天，客单价在10万到20万之间，并且会走SaaS模式收取年服务费。按照吴铭的计划，等客户再多一些之后，可以根据共性开发出标准化产品。

除了上述，职多多还有些中劳网沿袭下来的业务，如海外劳务输出等。

据悉，2015年职多多的年收入已达1800多万元，预计今年年底可达3000万元，平台聚集的B端渠道方（经纪人）超过2万，C端用户已达70多万，PC及WAP的日均UV为2万，之后会拓展蓝领金融方面的业务。

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