东风乘用车销售有限公司推出“雏鹰计划”以来，2024届95位大学生从9月开始，深入东风卓联一线门店，他们秉承“敢战能胜”的企业精神，对终端产品、客户亲身洞察学习，主动提升客户意识和服务意识，持续突破积累营销一线实践经验。“雏鹰”们在门店多维度快速成长，取得了让人惊喜的成绩。
9月，在完成入职集训后，“雏鹰”定位“销售顾问”岗位，奔赴东风卓联10个战区45家“东风”品牌专营店，协助东风卓联门店全面开展市场与销售工作。他们积极学习，主动跨步，全面参与门店销售接待、邀约回访、展厅直播、试乘试驾、车展店头、外拓快闪、交车等销售服务活动。
截至12月10日，“雏鹰”们用三个月零一周的时间，完成独立签单345个，交车254辆。其中来自湖北第三战区的李思琪、湖北第一战区的刘薇、陕西战区的周起威及长沙战区的容锐良累计订单及交付超过10辆。更有甚来自湖北第一战区的于海峰、山东战区的刁航、陕西战区的周起威及甘宁战区赵梦楠、张龙5位“雏鹰”在11月成为单店销冠。在卓联门店营销实习过程中，“雏鹰”们不怕苦不怕累，深入门店销售业务，积极学习，发扬拼搏与协作精神，和卓联门店同事并肩作战，服务东风客户，不断突破业绩。涌现出很多令人动容的“雏鹰”拼搏画面。很多“雏鹰”队员刚到门店，没有基盘客户，于是在区域车展上穿梭在人群中，奋力于每个客户的拦截与接待，一整天都顾不上喝口水。
有的队员每天回访150+个线索，期望能挖掘出意向客户，下班累到说不出话。有的队员持续一个月在商超快闪，收集线索，每天22:30以后才下班。
有的队员下班后跨越200公里为客户提供上门试驾，感动客户现场签单。
有的队员负责兼任新媒体专员，不分作息时段，24小时处理新媒体线索及客户提问。
还有很多队员主动放弃休息，与门店一起每天回访复盘到22:00，甚至有些“雏鹰”队员一个月只调休了1～2天。
虽然一线门店营销实习工作非常辛苦，但是当看着客户满意地选择东风的产品，看着自己的能力与阅历一点点积累，“雏鹰”认为们所有的付出都是值得的。励敢战之志，炼能胜之功！初生牛犊不怕虎，“雏鹰”好样的！
“雏鹰”们在繁忙的一线门店实习工作之余，也积极参与销售公司组织的各类竞赛及团队活动，充分展现了“雏鹰”积极向上的态度与青春活力精神风貌。在东风卓联第八届销售技能大赛中，“雏鹰”队员刁航和熊子魁分获亚军与季军的好成绩。9名“雏鹰”积极参与东风公司第十二届职工趣味运动会，在龙腾万里项目中获得第六名。
田瀚林、陶野在各自战区东风风神L7 EV上市暨在售车型分区强化培训比赛中分别获得第一名的成绩。湖北第一战区“雏鹰”组长陆毛毛获得了第七届东风青年“小工种”技能竞赛“青年宣讲比赛”第五名的成绩。“雏鹰”宣传委员叶家豪在东风公司组织的“青春东风”logo设计与征集评选中以636票获得第一。“雏鹰”队员傅俊淇和杨莹为“雏鹰”特战队谱曲作词，原创“雏鹰”特战队MV，在东风公司B站官方账号“科技东风”发布，广获好评！
山东战区“雏鹰”队长许昆剪辑的短视频获得了600万浏览量、46.2万点赞量、评论2.8万条。
小荷才露尖尖角，“雏鹰”们无论是在营销实习工作中，还是在工作之外，都表现出了出色的学习能力、拼搏精神与青春风貌，达到了启动“雏鹰计划”——打造东风营销后备人才培养的初衷。
因为选择，所以热爱！“雏鹰”因为选择了东风汽车，所以热爱东风，与东风乘用车同频共振，共创价值。“雏鹰”因为选择了汽车营销，所以热爱营销，定将扎根营销领域，成就公司与自己。
人生在勤，不索何获？一线销售，不可能打的每个电话都有回声，每一趟上门都有收获，但是面对客户热情都一点，遇到困难时多坚持一下，就能离成功近一点。很庆幸我当初选择了东风乘用车销售有限公司，我期待看到下一阶段更强大的自己。
——湖北第二战区 关山奕风 李思琪
信任是与客户沟通的基石，只有赢得客户的信任，才能洞观真实需求，从而才能为客户量身定制购车方案，让客户满意。期待到营销专业岗位的实习，在销售实践中我积累了不少营销好点子，希望得到发挥。
——湖北第三战区 汉阳奕盛 余楷
从一开始到销售门店的慌张，到现在接待客户的从容应对，是我觉得最明显的变化。从容不是怠慢，而是对自己和产品自信的表现。事缓则圆，要用自己的自信从容感染客户才能促成良好的合作。我对公司的产品有信心，对客户有信心，对自己未来在销售公司的发展有信心！
——山东战区 济南奥体奕华 许昆
在面对已经对比过竞品车型的客户时，一定要引导客户参与试乘试驾，唯有亲身感受，才能让客户深刻体会我们的车型物超所值。在此基础上议价，可以极大增强我们的底气和自信。我对新媒体非常感兴趣，希望以后有机会到新媒体岗位学习历练。
——陕甘宁战区 兰州安宁纳盛 赵梦楠
吃苦耐劳是关山奕风店“雏鹰”实习生的底色，他们非常优秀，在初到门店时就能扛住武汉国际车展的考验，在后续工作中以优秀的表现承担着店内的销售角色和目标任务。希望他们能继续发挥敢战能胜的精神，为后期的专业岗位实习打下坚实的基础。
—— 关山奕风店店总 王位
这三个多月，“雏鹰”展现出了敢战能胜的优秀品质。在一线的销售工作中，“雏鹰”们每天以饱满的工作热情、积极的服务态度，快速在门店中独当一面，承担责任。希望雏鹰们在未来的工作中，奋力拼搏，逐渐成为展翅翱翔的雄鹰！
——西安三桥奕茂店店总 任超
从我们店的四位“雏鹰”来看，咱们2024届大学生素质非常高！不论是从学习能力、工作能力、工作细节、工作态度以及个人品质方面，都非常优秀。未来的路还很长，“雏鹰”们可以利用好在店端营销实习的经验快速成长，成为东风的营销铁军！
——武汉太子湖奕兴店总 赵洁
三个多月，雏鹰们从最初的行业新手逐步成长为能够独当一面的销售顾问。其中，他们端正的工作态度和主动学习的热情起到了关键作用。雏鹰们此次营销实习的目的并非单纯成为为优秀的销售顾问，而是借助门店实习的契机，深度掌握营销一线业务，为日后成为“汽车行业营销管理专家”筑牢根基。
——昆明经开奕华店店总 凌鹏
“不忘初心，方得始终”，既是一种信念，更是一种动力。期望各位雏鹰队员怀抱着加入东风时的荣耀和坚定，持续努力，不断提升自己的专业能力，积累实战经验，用汗水和实践奠定职业台阶，为东风汽车的跃迁事业发展贡献力量。
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