吴寒笛：“拍马屁”方法论，厚黑学与潜规则的艺术

有的人一听到“拍马屁”三个字，就像皮肤生了疹子一样，有一种本能的排斥。

这位先生（或者小姐）你说，人生发达，靠的是什么？

有的人说是靠机遇，有的人说是靠努力，还有的人说，是靠运气。

要我说呀，就是靠骑“马”。

这个马，不是新疆的伊犁马，也不是英国的纯种大洋马，而是我们人生中的各种“马”。

这个马可以是某个大趋势，也可以是某个具体的人，比如一路提携你的大领导，有权有势的老丈人。但是你凭什么能骑上这些马呢？

其实就是要“拍马屁”。

我们不要把“拍马屁”这件事理解得过度狭隘了，“拍马屁”也不单指阿谀奉承，核心就是“赢得某个利益相关者的好感”。这个利益相关者不仅指你的领导，也可以是你的客户、丈母娘、孩子班主任、潜在追求对象。

比如职场晋升靠什么，除了靠自身的业务能力，以及出现职位空缺之外，主要就是靠你和上上级的关系了。

你也不要觉得马屁拍的好，就是靠脸皮厚。要说脸皮厚，菜市场的泼妇脸皮最厚，也没看她混出啥名堂来。人情练达即文章，这里面还有不少学问。

马屁拍得好的人，不仅不low，相反，还要有一些境界，才能拍得优雅。

我自己从小生长在大企业的环境里，耳濡目染的就是这些事；工作以后，也有很多拍与被拍的经历，所以把这些经历和心得分享出来，相信对于各位野心家会有一些帮助。

马屁要拍的好，真的是一门性感的艺术，我分以下点来写：

1.调整清高的态度

2. 增加接触的频率

3. 送礼的讲究

4. 重复对方说过的内容

5.夸奖具体的东西

6.关注对方的需求

我们要做一件事啊，首先要调整的，不是技巧，而是心态。做事如此，拍马屁也如此。

“拍马屁”这件事尤其是这样。

很多人特别清高，不屑于做这些事，这个也可以理解，我们也得尊重。但是大多数人，其实内心是想要成为“会拍马屁”的人，只是不太习惯于这样做，或者不知道怎么开始，所以用一种清高的态度来掩饰自己。

就像我刚读研的时候，觉得系花可能看不上我，所以到处说她长相其实一般。后来发现她竟然还有点喜欢我，甚至后来成了我的女友，所以又改成到处夸她了。

这个社会毕竟还是人情社会，你在日常的工作和生活中，有无数次要面对利益相关者，他们对你的态度，很大程度上决定你人生的高度。你想一想：如果你的领导对你的好感增加50%，如果你追求的异性对你的态度再改观一些，如果你孩子班主任对你孩子的关注度再翻个倍，你的命运是不是就完全不一样了。而上述这些，其实都可以靠“拍马屁”做到。

另外呢，不要把“拍马屁”理解得这么狭隘，不仅是阿谀奉承这么简单，本质上还是一种公关手段。通过搞好关系，交换或者获取利益。其实不仅是我们这种普通人需要公关，大到公司与公司，城市与城市，国家与国家，也需要公关。

我也没见哪国政府因为不好意思，或者脸皮太薄太清高放弃对外公关。

你只要把心态调整好了，你就已经比你那些故作清高的笨蛋同龄人领先一大步了。树立正确的“马屁”价值观之后，拍马屁的技巧，其实自然就能慢慢摸索到。

以前看过一个野外求生的节目。一个求生专家和他老婆一起在河边打猎，捉到一只大乌龟，然后他们准备把大乌龟拿回营地烤了吃。可是走了两个小时回到营地，专家老婆决定宁可饿一晚上，也不烤这个乌龟了，因为路上这两个小时，专家老婆和乌龟产生感情了。

我说这一段是干嘛呢？

主要是想表达，人和乌龟接触久了都会产生感情，更别提和人了。除非你是一个特别令人讨厌的人，不然单纯提高和某个人的接触频率，其实也能增加那个人对你的好感。

比如职场上，领导喜欢哪种下属？就是经常在他们身边晃悠的下属。这个其实也很好理解，人与人，接触多了，接触久了，自然就有感情，也比较信任，在晋升的关键时刻，可能机会就会向领导熟悉和信任的人倾斜。

所以你看你的很多同事，早请示，晚汇报，逢年过节就送礼，想法设法套近乎，本质上都是为了增加接触频率。

这个道理放在其他社交场景里面，也同样适用，比如男女关系上。俗话说“好女怕缠郎”，为啥呢？其实就是因为“好女”被“缠郎”缠着缠着，就缠出感情了。接触时间够长，总有优点对方看得到。

人与人之间的相处，有时候也很微妙，可能接触久了，本来没感觉，但是突然被某个细节打动了，就有感觉了。你如果有想要讨好和公关的对象，尽可能增加和他接触的时间和频率。工作、聊天、吃饭、玩、旅游，有的是增加接触的机会，关键你要有心。

有的人一提到送礼，就本能反感，觉得就是贪（wu）行（hui），我觉得这部分朋友啊，要么是没怎么接触过社会，要么是心态有问题，回过头去看看文章第一大点。

我们文章里写的“送礼”，还是在组织规范或者法律允许的范围内，违法乱纪的事情咱们还是不要做。

送礼有非常多的讲究。

首先是送礼的时机，最好是一个比较自然的时机，而不是临时抱佛脚（但是真到了迫不得已的时刻，该抱还是要抱）。比如逢年过节，是一个很好的时机；比如对方生病住院，你去看望带点礼物，也是一个好时机；再比如你外出旅游，或者回老家探亲，带点当地的特产回来送礼，也是个很自然的时机。

像我以前还在打工的时候，每次过完年返回北京，都会给领导带点重庆的特产。这种方式大家都能接受，也不唐突。

其次是送什么。这里面学问也很大，有3个主要原则：投其所好，不违反规定，显出你的诚意。

投其所好，就是送对方喜欢的东西，你需要搞清楚对方有什么爱好，或者他孩子伴侣的爱好；

不违反规定，这个就不解释了，大家都懂；

显出你的诚意，既可以通过你礼物的别具一格来表现，也可以通过你送礼时的言语和说辞来表现。比如我有一个合作伙伴，知道我有干眼症，曾经送过我一款水墨电子显示屏，可以有效保护眼睛，我就很喜欢（当然，最后还是因为这项技术不是很稳定，东西给退了）。

我自己是比较喜欢发红包。一是比较实用，现金的话大家都爱；二是可以在微信上就操作了，也很方便和隐秘。

当然，如果是跟体制内或者敏感职位的人打交道，发红包不一定特别合适，具体情况具体分析。

我的读者智商平均比普通人高30%-50%，我点到为止，相信大家也能举一反三。

对方说过什么话，有什么要点，你要记下来。下一次在某个场合，你用行动或者言语重复他说过的这些要点，大概率能讨他的欢心。

举个例子，不管是在体制内还是大企业工作，很多时候你需要帮领导写稿子或者做ppt。对于很多第一次做这个事情的朋友们，往往不知道从哪里下手。我给大家一个建议：你把领导之前的讲话内容或者工作汇报的内容找出来，把里面他讲过的一些重要点拆分出来，融到你要写的稿子和ppt里面，这个是很对领导胃口的。

比如你要帮你们营销总监做汇报用的ppt，你发现你们领导在上次的会议里面引用了知名营销人吴寒笛的某个观点，这次你在ppt里重复这个观点，肯定是没错的。

因为会让领导觉得他讲的东西下属是听进去了的，消化了的，有一种被重视的感觉。同时，也会觉得你是一个认真、细致的人。

“拍马屁”嘛，免不了要夸奖对方。但是怎么夸奖，其实也是很有讲究的。你要夸得太莽撞和唐突，一是不自然，二是有点假。这里提供一个小技巧，就是“夸奖某个具体的东西”。

比如你要夸某个女领导长得好看，你不要说：“王总，你今天好漂亮啊！”，这样太笼统，也有点假；而要说“王总，你今天这个蓝色套装和你气质好搭啊，既显身材又显肤白。”

比如你在电梯里面偶遇某个大领导，你不要说：“张总，我觉得你好厉害呀，是我们的榜样！”；而要说某个具体的层面“张总，你在上次会议上举的吴寒笛这个例子，实在是太妙了，我回去研究了一下，收获特别大。”

夸奖的东西，越是具体，越显得自然，也也越让人信服。拍马屁虽然是一个“务虚”的东西，但是你也要拿出“务实”的态度来。

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