淘宝×LGD老友重聚，掀起电竞营销新高潮

品牌营销门 · 公众号 · · 2024-08-27 20:01

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随着亚运会、奥运会等大众赛事将电竞纳入赛程，这一项目逐渐从小众圈层走向大众认知。中国音像与数字出版协会对外发布《2023年度电子竞技产业报告》显示，中国电竞用户规模为4.88亿，产业实际收入263.5亿元。

庞大的市场面前，电竞营销也成为了各大品牌争相投入的场域。电竞IP联名，线下电竞PK赛，赛事及战队冠名……各种围绕电竞的花样营销持续不断。

当电竞逐渐成为年轻人普遍关注的新热点时，品牌如何迅速俘获电竞用户？

今年，淘宝借助EWC沙特电竞世界杯热度与冠名LGD战队身份，以怀旧情怀作为切入点，配合极具创意性的线上线下营销联动，重构了电竞营销的新边界，强化了淘宝在年轻游戏用户中的心理占位。

从造势到造事

淘宝游戏始终引领趋势

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本次淘宝不仅在“造势”的层面持续起伏，更破圈撬动媒体达人引爆事件，卷入广大电竞深度用户持续“造事”，用PGC带动UGC的模式，打造传播的长尾效应。

造势：

虽然电竞的火爆是近年的新趋势，但淘宝已经是电竞领域的资深玩家，与LGD战队的合作从2012年就已经开始。对资深电竞迷而言，本次合作带有浓浓的怀旧情怀。“淘宝赞助LGD出征EWC”的消息一经官宣，便迅速点燃了第一波传播热情。

随后品牌以LGD与雪碧战队的焦点之战作为切入，在赛事直播中打造实时热梗： DD.TAOBAO归队，今天就看淘宝队，淘宝给buff了……用俏皮的沟通方式抢占用户心智，让PGC-UGC螺旋式增效，精准触达关注用户，并引发大量自来水讨论。

承接赛事热度，网友自发制作传播内容，诱发多米诺骨牌式效应。 品牌通过社群，游戏直播间引导收割，引导用户提频转化，并用极致的权益诱发用户追随。

紧接热度，LGD人气选手九尾为线下活动录制的电竞宣传短片再次出圈，话题#看得出来九尾是自愿参演#通过用户的自发传播冲上微博热搜，实现了为线下活动“有效吸粉”，网络KOL以及游戏类媒体同时联动，传播热点视频引发近千网友追捧。