领导，上周五件事儿向您汇报下！

戴尔大中华区副总裁吴冬梅女士致欢迎辞

贵州省副省长何力领导致辞

无庸置疑的是，如今数字化无处不在，世界正走向第四次工业革命。新技术驱动新的商业模式诞生，而新的商业模式又带来了新的颠覆，比如因为创新能力越累越强，现在我们可以借助互联网和数字化，以之前十分之一的成本，实现10倍的创新，甚至可以得到100倍的回报。

这样的演变也给企业用户带来了新的困惑和挑战，比如备受欢迎的捷安特自行车现在面临了来自平衡车、共享单车等等新商业模式的挑战。这一切，都因为企业面临数字化转型而带来了新挑战。

一项非常有意思的调查，来自戴尔全球的4000个客户反馈，调查之后发现了什么呢？45%的公司非常恐惧未来三到五年被淘汰，因为行业变化太快，生命周期太短。48%的公司根本不知道未来三年以后这个行业会怎么样。78%的公司都担心未来完全数字化的公司对自身发展带来很大的挑战。

其实，现在企业面临的发展真的不一样了，各行各业的数字化将大家带到了一个十字路口。既然传统商业模式遭遇新模式前所未有的碾压，那么企业用户对于数字化转型的策略必然需要具备充分的应变能力。

对于当下和未来，企业用户需要转变思路，企业IT将以业务为中心，配合以参与和洞察为基础的系统，同时运用云原生应用，借助数据分析流，实现业务全产业链的互联，以及更快捷、更大范围的创新与发展。

戴尔大中华区副总裁孔大勇给出的建议认为，在新的时代，面临云计算、大数据、物联网带来的变革，企业用户在保证稳健运营的同时，需要持续创新，包括数据库加速的高效率、融合架构的应用、高性能计算能力的发挥等等。那么这就必然需要一个致力于数字化转型的IT合作伙伴，来满足企业用户的全新需求。

戴尔大中华区副总裁孔大勇演讲

戴尔科技集团全球专利和专利申请超过2万项，过去3年在研发上投入127亿美元。目前形成了7大业务品牌包括了Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream和VMware家族，共同形成一个完整的数字化转型的整体解决之道。

与此同时，戴尔在服务器、存储、虚拟化、安全解决方案和工作站、云软件和基础架构、软件定义数据中心、融合架构和超融合基础架构、平台即服务等等多个产品、技术与方案领域都处于业界领先地位。

因此，在构建数字化转型的整体战略上，戴尔不仅备受业界关注，同时在构建数字化整体能力上，戴尔也具备了丰富的实践经验和足够庞大的解决方案体系。

进一步分析来看，戴尔最终想做的就是帮助企业用户构建灵活、敏捷的IT就绪的数字化转型整体方案。

事实上，从2015年在贵阳第一届数博会上，戴尔与贵阳市政府签订战略合作备忘录，到2017年，戴尔与贵阳市政府签署深化战略合作备忘录，戴尔-中科院自动化所-翼云人工智能创新平台和戴尔-翼云智能制造创新平台同时落地贵阳，积极推进贵阳云计算与大数据产业的发展和制造业的数字化转型。

这一切都与戴尔中国4.0战略的持续深入密不可分，其中戴尔中国4.0战略的六个专注方面一直备受业界关注。一是持续加大对中国投入；二是加大创投基金的本地化创业扶持；三是升级合作伙伴策略，构建云联盟生态平台；四是致力于前沿技术与科技研究，如联合中科院推出企业级深度学习应用与服务的“诸葛·深知”AI平台；五是强调中国本地化研发贡献；六是帮助欠发达地区促进发展。

因此，戴尔中国4.0战略成为了戴尔在中国构建数字化转型的整体战略和能力的指导方针，并且也在戴尔科技集团整体资源与实力的支撑下，成为中国用户数字化转型的最佳合作伙伴。

立足数字化转型整体策略的大方向下，戴尔一直专注并引领企业用户最为关注的智能制造大趋势。

在迈向智能制造的发展道路上，戴尔基于端到端解决方案，并以0库存模式成为行业标杆。

戴尔大中华区副总裁吴海亮分析指出，开辟新蓝海，戴尔供应链管理成为业界关注的焦点中焦点。戴尔在中国设有3个工厂，无仓库0库存，每一秒生产一台电脑，整个生产规划按照2小时做计划，将上下游供应链信息流互联互通，每两小时动态分析排查。同时做到生产制造的个性化和精细化，可以实现每单生产一台机器。这一切依靠的是智能制造体系与大数据分析的有机融合。

戴尔大中华区副总裁吴海亮演讲

在助力大飞机设计生产数字化方面，戴尔与GE发动机制造系统有着深入合作。一是，专门针对飞机起飞、飞行、下降的状态，对于每个发动机设置的3000万信息点做到精准的数据存储、统计、分析 。二是，针对发动机实时监测，跟踪整个的保养过程。三是，针对现有的数据做统计与分析，对于下一代发动机设计提供参考。

在助力汽车整车设计生产数字化方面，戴尔与福特有着长期的合作， 在虚拟现实的环境中，以数字化的整体能力帮助福特汽车设计提升效率。

最为根本的合作结果在于：“福特汽车的图形工作站使用率提升60%，图形工作站初始化时间由1天减少到1小时，IT基础运维人员也减少到1人。”

以戴尔自身在智能制造领域的实践，以及戴尔与GE、福特汽车等用户的长期合作表明，数字化转型已经成为了智能制造的必经之路。

为此，戴尔特别发布了数字化智能制造解决方案框架。在该框架下，包含了戴尔将智能制造解决方案、大数据解决方案、数字化平台与戴尔咨询和应用服务相结合，形成一个全数字化的智能制造解决之道。

简单概括起来就是ABCDE+S，即人工智能AI、大数据Bigdata、任意云解决方案Cloud、现代化数据中心Datacenter、物联网应用和终端生产力Edge/End computing。

首先值得注意的是制造终端生产力提升。戴尔在客户端管理上有很多端到端的管理平台，在VDI虚拟桌面管理系统方面，戴尔借助VMware的虚拟化系统提供业界最完整的VDI解决方案。并且也早已推出了虚拟现实的解决方案，在虚拟现实方案领域，戴尔具备一定的优势。其一，戴尔将工作站、台式机、笔记本等硬件与主流VR软件厂商做适配。其二，虚拟化图形技术解决方案，能够把图形的显示做到极致。其三，戴尔正在构建VR生态链，能够把整个VR的生态推向更多的行业，有更多的应用。

在物联网方面，戴尔通过传感器、Dell Latitude 5000与后面的基础架构相连，同时还可以对接HANA的大数据解决方案，特别为制造业、交通、能源提供物联网解决之道。比如在建筑行业，通过物联网传感器能够把现场的物理环境，包括风、湿度、温度和建筑功能本身的特征来判断安全性。

在现代化的数据中心构建方面，戴尔帮助用户实现工作负载优化，基础架构虚拟化，然后借助软件定义、云计算架构、大数据分析，实现数据中心现代化。帮助用户在现有基础上实现比较稳健、平滑的发展。

另外，戴尔一直在推进任意云战略。不管用户的IT架构怎么样，在什么样的平台上，配备什么样的数据库，都能够实现用户云就绪、云部署与云管理的服务。

针对当前用户最为关注的大数据解决方案，戴尔除了能够提供高级分析解决、数据集成工具、数据库管理工具等等之外，戴尔与SAP合作可以提供大数据的解决方案。同时借助Pivotal软件与技术，为用户提供大数据分析的解决方案。当然，还有戴尔与中科院自动化所构建的人工智能平台，帮助用户做好大数据分析，这就是中国第一个企业级深度学习应用及服务公有平台。

在戴尔看来，大数据与分析正在引领制造，促进智能制造的进一步创新。从后台物联网采集，到生产端监控，再到生产数据对接云端，全过程实现大数据分析与洞见，这就是戴尔数字化智能制造的整体框架的精华。

戴尔如此考虑，也是如此长期实践。助力中国制造2025，针对智能制造工厂的每个环节与细节，戴尔自身也在产品设计、生产计划、供应链管理、生产、质量控制、物流、销售、环保等多个方面将有所新的作为与进步。

基于在中国为中国的戴尔中国4.0战略，戴尔数字化转型的整体战略和能力的优势已经凸显。但是，无论是针对大家最为关注的智能制造的数字化之路，还是其他诸如交通、教育、能源等行业的数字化转型之路，一个以数字化转型为中心的生态系统构建，必然可以发挥出行业的整体动能。

如前文提到，在2016年05月的贵阳数博会期间，FRECO飞哥云联盟的成立，到现在正好一周年了。

首批加入云联盟成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。

作为企业用户的CXO需要在多个领域发力，不仅要掌控数字化转型的整体策略，还需要懂得具体的技术与创新思路。然而，云时代没有一个企业的云演进是一样的，没有一个厂商能提供所有的方案，现在做不到，以后也不太可能。因此，云联盟的价值就更为明显。

FRECO飞哥云联盟经过一年的发展，推出了四大飞云系统、三大全栈式混合云解决方案、六大跨云服务，共同构建了一个强大的云联盟生态驱动力，帮助企业用户走向混合云过程中获得更完善的需求满足。

VMware的虚拟化和软件定义成为戴尔现代化数据中心的根本，戴尔为此早已推出了vSAN Ready Nodes参考架构，这为企业用户的虚拟化、云平台的发展提供了很好的参考。

用软件定义的数据中心打造未来数字化企业成为一种必然的趋势。因为软件定义数据中心重新定义了数据中心的体系结构和运维模式，加速了用户迈向混合云的转型，并且在软件定义数据中心的架构下，用户的计算、存储和网络连接服务与底层硬件基础架构分离，形成抽象的资源池，实现灵活、自动与快捷的管理。在VMware软件定义的整体战略下，可以帮助用户在革新数据中心、集成公有云、实现数字工作空间、以及安全方面的转型得到直接的支持。

基于戴尔IT基础架构和云终端，借助VMware全球公有云资源，双方联合推出三个重要的混合云方案：具备SDDC功能的企业混合云解决方案、支持FC SAN 的企业混合云解决方案和原生混合云解决方案。这里的戴尔IT基础架构包括了传统基础架构和超融合基础架构，这两个方面都适合任何规模的模块化通用架构。

另外，之前戴尔和翼云投资成立的贵州优特云科技有限公司，推出的“优特云”服务，采用了戴尔的混合云方案，部署了12000台全模块设计的物理服务器，这与提供标准化产品的公有云不同，“优特云”平台以客户为中心，为企业及政府用户提供具有高弹性、高智能的混合云平台。

戴尔企业技术战略架构师张利俊演讲

优特云服务自推出以来，为中小微企业提供一站式政务云服务，帮助政府一些线下服务“上云”，助力政企改革，都取得了一定的成绩。

针对中小企业的需求，优特云与合作伙伴联合推出邮件、协同办公、客户关系管理、电商平台等应用产品及解决方案，通过平台提升用户运营效率。

优特云何伟博士分析指出，尤特云借助自身构建的工业通信协议云解析平台，推出了工业设备除“哑”方案。采用高效可靠的松耦合集成架构设计，打通企业内部信息“孤岛”，实现系统和数据的无缝对接集成，服务间动态、可靠、松耦合的协同工作，构建工业云与大数据在智能制造领域的核心驱动力。

优特云公司何伟博士演讲

可见，云联盟生态体系的构建，为企业用户带来了更多样化、更优秀的混合云解决方案，并提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，共同推动混合云市场的发展。