巨头鼎立的安全市场，青藤云找到了怎样一片空白区？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-05-08 18:07

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2014年8月，青藤云在北京市海淀区的一间三居室中成立。在创建之初，张福的想法简单明了：随着互联网行业发展壮大，尤其是未来云计算市场的疯狂生长，反而缺乏了优秀的信息安全作为伴随市场成长的副产品。这样的结果就是，互联网行业市场越大，滋生的问题也就越多。

所以张福让青藤云落地生根在了北京。然而在张福对安全的理解之下，青藤云成为了一种非传统意义上的安全产品。以前的安全是硬件设备，在网络里面去控制流量。这种产品功能相对固化，位置也是固定在物理区域上。部署在业务服务器上，边界难以定义。

张福则认为，互联网大环境下，安全产品应该是以软件定义的。产品可以装在物理机，虚拟机和容器里；可以把全球安全策略统一管理，分散部署集中控制，这些才是他想要的。所以从青藤云诞生至今的3年里，张福的做法是增添产品的灵活性。

青藤云本身是插件形式的，随时根据客户需求。这种模块化的产品对于客户来说更轻便一些，因为客户不需要停下来去做切换，在操作环节之中，减轻了一定的复杂程度。

青藤云的计算量一部分在云端，一部分在客户服务器里。张福告诉虎嗅，如果都集中在客户本地，那么产品的计算量需求就会影响客户业务；但是都集中在云端，客户又会受到流量影响。考虑流量和控制，以及客户对于稳定性的重视，最终青藤云选择了这种复杂的场景。

当下云安全领域，确实是像张福所说的那样。作为客户，选择云产品就是为了节省部署的环节，如果本地的安全产品再把计算量填到本地，相当于是又增加了一道部署环节，客户就失去了使用云计算的意义；同时云计算本来也受到了通道的制约，云供应商也建议第三方开发者不要把所有的计算量都堆在后端。

其实这种场景交替的想法大家心里都明白，只不过很少有这样的产品诞生。这其中的原因主要在于交替的安全产品不仅要实现用户数据的保护，还要做产品自身在前端和后端的数据交换。张福说，青藤云确实在这方面下功夫了，毕竟这样的产品拥有技术壁垒。

张福是个十足的工科男，因此我们两个在这块聊得很欢。随后他搬出了以前两个客户案例：91金融和中国平安。这两个案例其实更能体现和传统安全产品的区别。

91金融和中国平安本身系统并不复杂，但是都涉及资金信息，同时客户多、体量大。在这样的特点下，依赖于拦截的传统安全产品很难发挥作用。这种防御措施的安全评估会随着数据动态变化、业务扩张等而直线下降。张福告诉虎嗅，传统的安全产品就像一个人不断地往身上套盔甲，然而那个人如果生病了，套多少层盔甲都没有用。

青藤云产品特点主要在于内部检查，分析速度非常快。检查服务器的任务可以并发执行，减少了大量的时间成本。传统安全产品的检查大约半年一次，而青藤云可以做到每三个月检查一次。张福说，如果企业想，每天做一遍检查都可以实现，而且很轻松。

张福认为，未来的5年里，基于流量的安全检查会跟不上时代，设备不足以应对新的攻击。反而在业务系统内部实施保护，在终端上的安全检查重要性会越高。目前来说，这个市场仍然是片空白区，值得去探索。

目前来看，老牌（如McAfee）和新兴安全公司都在往服务端走。未来1到2年会成为竞争激烈的战场。张福的下一步计划是直播领域多做一些客户，此外，金融、医疗、教育、传统金融也会做一些。

聊到了最后，我跟张福提起了融资，在这方面他显得非常高冷：

青藤云不会做大范围融资的，只会拿顶级投资人的钱，用来扩张业务。当然我也不希望是傻钱，我更愿意是能有业务往来或者客户推荐的那种投资。

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