张朝阳谈视频网站的盈利之路|专访

综艺报 · 公众号 · · 2019-12-08 21:30

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“好的故事是可以写出来的，而且现实生活中有太多的故事更加精彩。这是走向盈利非常重要的方面——用低成本出良心剧。 ”

日前，律政题材悬疑剧《不知东方既白》在搜狐视频上线。随着这部剧的上线，搜狐视频“悬疑烧脑月”正式开启：自制剧《法医秦明》1-2季，《他来了，请闭眼》《罪案心理小组X》，以及美剧《绝命毒师》《风骚律师》《冰血暴》等作品同时集结。

悬疑和甜宠一直是搜狐视频在“小而美”自制剧模式下的两大主打类型。12月5日，在《不知东方既白》上线发布会后，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳接受媒体采访表示，未来搜狐视频将继续深耕这两大类型，同时加大喜剧自制剧开发力度；通过精品自制剧的持续产出，扩大版权分销的收入。

《综艺报》： 搜狐视频自制剧方面未来有哪些战略和布局？

张朝阳： 搜狐业务比较宽泛，无论从畅游的网络游戏还是网络剧的流量角度，搜狐有后劲儿。我们希望能够继续用小而美、低成本精品好剧，让我们走向盈利。希望每部剧不能说赚钱，但是要亏损得少，这样使得我们能够拍出更好的剧。

《综艺报》： 搜狐视频平台接下来内容以及发展计划是怎样的？

张朝阳： 双引擎战略——长视频拍剧、拍综艺，包括《送100位女孩回家》以及悬疑和甜宠两大类型剧，以后还会加上喜剧；另一个引擎则是短视频，包括视频社交和直播，我每天都用搜狐视频直播。商业模式是广告、商业和分销。

《综艺报》： 日前，迪士尼上线了流媒体平台“迪士尼+”，你怎么看待北美的流媒体大战，这对国内会带来什么影响？ 国内的影视公司和视频网站之间未来会不会也会形成类似的竞争格局？

张朝阳： 流媒体就是视频网站，我们在过去几年里开始做内容，把传统影视制作公司的业务拿过来。以搜狐视频的经历来说，我们的制作《无心法师》是向唐人定制，唐人给我们拍摄同时也会给我们一些建议，而到了《不知东方既白》《奈何Boss要娶我》等项目，搜狐视频不再只是播出平台、出钱定制，我们的制片人参与了整个创作过程。

视频平台吃影视制作团队的“奶酪”，这种现象在国内发生的更早。未来，我们的平台不只是依赖长剧吸引流量，我们做的长剧也可以分销出去。搜狐视频会越来越像内容制作公司，而传统的影视制作公司跟我们合作，我们的话语权、参与的程度也会越来越大。

《综艺报》： 你认为未来，国内的影视企业是否也会自己做一个视频平台，类似于 “迪士尼+”？

张朝阳： 迪士尼是一个巨大的传统媒体平台，包括美国的电视，他们还是非常强悍的。国内的影视公司以前没有平台，而现在国内的互联网太强大了。

《综艺报》： 未来，搜狐视频将怎样形成自己的壁垒？ 建立自身内容的同时进行分销，这对搜狐视频来说是怎样考虑的？

张朝阳： 怎么建立壁垒？看制片人、制片人团队和公司的文化DNA，这是其它平台没有的。我们拍的剧以前完全为搜狐视频服务，我们现在走长视频和短视频双引擎战略，不依赖我们拍的剧，光拍剧本身就能够盈利，那我们就可以拍更多的剧，分销是很好的方式。

三个收入——广告、付费和分销，三大方面都需要进行。我们会权衡这里面的矛盾：如果分销了，会员受影响；但是分销直接有现金进来，那不用再收会员费；同时很多付费会员没有看到广告，如何在这里面增加一些会员可见的广告，如何进行创新，这些都需要进行考虑。未来这三个收入齐头并进，如果拍一部剧能够盈利的话，就可以拍很多的剧。2019年拍的剧有点少，希望2020年有所改善，拍更多的剧。

《综艺报》：你 怎么看视频平台未来的盈利之路？

张朝阳： 我们希望能够在寒冬里走向盈利。2017年、2018年，几大平台竞争激烈的时候，其实是在倒贴用户，花了太多的钱，有时候一部剧甚至需要好几个亿才能买下来。《欢乐颂》是我们最后一次参与价格竞争，后来就不参与了。我们走低成本、小而美的自制剧也走出了一条路。

让亏损减少，还是要在内容成本上算得更仔细一些。以前强调IP，找大流量明星，钱全花在了那上面，剩下就没多少钱做制作，最后剧的品质就不行。好的故事是可以写出来的，而且现实生活中有太多的故事更加精彩。这是走向盈利非常重要的方面——用低成本出良心剧。

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