“三农”电商发展迅猛， 2016年1月至9月我国农产品电商交易额突破1700亿元。我国农产品在线经营企业和商户达100万家，预计全年交易额将超过2200亿元。电商的发展不仅促进了农民收入的增加，也带动了农村经济的发展。
在此背景下，
2017
年元旦起，电商门户、互联网
+
智库
——中国电子商务研究中心在继钢铁电商、跨境进口电商、化塑电商之后，启动了中国
电商行业
100
位大佬独家系列调研访谈第四期之
——“
三农
”
电商，并邀请
小鸡啄米、有种网、本来生活、农村
淘宝、一亩田、中粮我买网
、农商
1
号、艺福堂
、美菜网，以及
京东
、苏宁、国美在线
等电商大佬参与访谈，共同分享创业经历，探寻行业前景。
今天，我们为您带来
中国
电子商务研究中心与一亩田创始人邓锦宏的独家对话。
•高管简介：
邓锦宏，一亩田创始人。
北京邮电大学信息工程系毕业，有7年参与和从事农业信息化和农业电商的工作经历。最早任百度产品经理，负责百度贴吧、百度空间等。
曾任百度市场部战略合作负责人，负责用户产品市场部商务运营。创立服装电子商务直销品牌麦多在线
OUMOSHOP
。
•公司名片：
成立日期：
2011年
9
月
平台定位：
农产品B2B电子商务平台
核心数据：
•员工
200
人
•
app
注册人数
346
万
（截止
2016
年
12
月底）
•平台周活跃用户量：
44
万
（截止
2016
年
12
月底）
•未来三年用户将达到
1000
万
-1200
万
量级
以下是中国电子商务研究中心
(100EC.CN)
与一亩田
CEO
邓锦宏
的独家对话：
中国电子商务研究中心：
请问，
您当初创办
一亩田
的初衷是什么？创办时是如何分析农村电商的发展前景？
邓锦宏
：
2009年
我在百度市场部工作，在运营一个乡村信息化项目时发现，全国尽管有
60万个行政村，但是在百度上能搜索到的农村却很少
。因此，我就萌发了通过互联网推动农村农业信息对称的想法。因为做大农村信息化的构想并不符合当时百度的业务方向，所以
2011年
我离开百度，决定创办一亩田。
刚开始创业的时候，我首先从最简单和最擅长的地方入手，做农产品的搜索和比价。开始着手后越来越认识到，农产品流通中信息不对称的问题十分突出，这既是传统多层次市场体系存在的原因，也是结果。因此，我决定介入农产品的贸易，尝试创立一个农业电商。
中国电子商务研究中心：
一亩田
发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？
邓锦宏
：
我们遇到的
困难存在两个方面
：
一、涉农用户的互联网环境比较低，农村使用互联网的用户很少。
二、互联网应用存在使用障碍，
通过互联网解决问题的用户比较少，更习惯常规的互联网应用，比如
QQ、视频播放等
。
解决方法：
面对这样的环境，一亩田从最初推出价格信息，到用户可以在平台上发布产品进行买卖。我认为，
互联网
+农业的关键点在于解决农产品的买卖，农产品买卖是突破口、是核心，
我们解决了涉农用户互联网应用积极性的问题。
中国电子商务研究中心：
目前
，一亩田
获得了哪些融资？接下
来会有
融资
的
计划
吗？
邓锦宏
：
一亩田在
2013年12月份、2015年4月份
和
2016年11月份
获得了融资
。
2016年11月
最新一轮的投资方包括易贸、红杉、云峰、真格基金等。
结合资本市场的环境和一亩田的发展阶段，
C轮估值相比B轮来说有所回调。第三轮融资刚结束，
目前仍有一些投资机构和我们积极沟通，也许时机成熟时我们会再启动一轮融资。
中国电子商务研究中心：
一亩田
在
2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
邓锦宏
：
目前，
一亩田形成了两大群体，即规模化的用户群，互联网的产品
群。
规模化的用户群：
截止到
2016年12月APP用户规模达到346万
；
互联网的产品群
：
基于
农产品买卖的用户群需求
，商机、行情、撮合、交易服务、关系、社群的产品群，增强了农产品买卖的可执行性，强化了用户的电商体验；
一亩田的商业模式是建立在普通用户免费的基础之上，2016年底启动分级的会员收费模式、微权益的收益模式、增值服务。
（一亩田手机
app截图）
中国电子商务研究中心：
未来，
一亩田
有什么样的发展规划和产业布局？
邓锦宏
：
我们将一亩田未来的发展设定了短期至远期的规划和布局：
短期
：
强调用户规模为王
。
继续通过专注农产品贸易和
B2B业态，做大用户规模。农业存在市场主体多元、市场主体分散、市场主体众多的特点，用户规模很重要，我们希望未来三年在现有基础上把用户进一步提升到1000-1200万量级，持续提高用户覆
盖；
过渡期：
发展周边服务市场
。
计划在
2017年下半年开始在农产品交易撮合的效应之上，择机推出相关的周边服务，物流、农资、金融都可能会是选项；
远
期
：
接入产业链
。
稍远景一些，形成平台化效应后，希望通过用户规模、用户间提升的贸易的能力、平台汇聚的资源去服务从生产到流通到消费的产业链的环节，提升行业的产业链效率。
中国电子商务研究中心：
与其他同行企业相比
，一亩田
的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
邓锦宏
：
一亩田主要
解决了农产品买卖难得行业痛点
，而我们的
核心竞争力体现在三个方面：
一、
领先的用户规模
。
平台已经有较大的基数，而且增长很快；
二、
团队理解力
。
一亩田的发展经历了
5年半时间，同时是一个团队磨合的进程，通过时间成本及运营管理，团队对农产品、农业、农村的有了深度的理解；
三、平台清晰的定位。
一亩田是一家基于移动互联网技术、基于农产品产地、基于
B2B平台的互联网公司。
中国电子商务研究中心：
农村电商物流是行业痛点之一
。一亩田
是如何解决这一痛点的？
邓锦宏
：
农村的物流基础并非缺乏，而是业务规模和业务形态的匹配问题。从我们自身对合作社的调研看，几乎家家都有自己的货车，经纪人有车也是标配。仓储设施也并非不够，在一些经济型的农产品产区，相反存在季节性闲置和周转率不高产生的闲置。所以这里面存在一个被忽略的问题，那就是
B2C业态因为单次业务规模不够，存在农产品上行时的物流难度，而B2B因为客单价高，往往是整车发货，物流还不是核心痛点。对于一些特定的生鲜品类来说，确实存在冷链资源缺乏的问题。
一亩田作为
B2B平台，主要是推动商家间、企业间有一定规模的农产品贸易，所以是用交易规模带动农村物流设施的建设和发展。
在未来一年左右的时间，一亩田希望通过过线上的贸易规模，去推动线下运力、仓储、供应链资源的交易场景线上转移，从而提高农村基础物流设施的有效使用度，甚至从更长期的意义上讲，希望能去推动行业的投资和建设的积极性。
中国电子商务研究中心：
请问，一亩田
目前的收入结构如何？平台交易量情况？
邓锦宏
：
商业化对一亩田来说是刚刚开始，
目前会员服务是主要收入
。此外，行情资讯等增值服务增长很快，也有广告收入。
作为涉农的B2B平台，交易客单价高，同时涉农用户的资金敏感性高，在使用互联网支付方式上很谨慎，因此，尽管平台提供支付功能，但没有强行使用平台支付手段，所以我们并不统计平台交易量。
我们相信随着互联网在农村的不断深化，人们使用互联网支付的常识逐步建立，最终这些问题都会得到水到渠成的解决。
中国电子商务研究中心：
请问，一亩田
如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？
邓锦宏
：
B2B属于规模采购，买家和卖家都是行家能手。传统的看货、识货、交货模式本身具有一定的合理性，在目前的电商化撮合交易中，并没有被取代。
作为第三方的电商平台，同时也通过
普遍的用户认证
，
提高平台用户身份识别性
，
建立信誉积累
。
建立通用的信息机制
，使得产品信息和市场主体信息充分披露，为交易双方建立可判断可促进决策的信息参数。
同时作为平台我们接入一些大的采购商，比如易果生鲜，既服务采购需求，也通过规模化的订单促进生产流通的标准化。
中国电子商务研究中心：
近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
邓锦宏
：
这么火的背后，既有真火，也有虚火。农业是一个庞大的体系，随着移动互联网的迅速普及，消费结构的持续升级，新型农业经济主体的兴起，从产地端、城市消费端、关键服务端都产生了一系列的变化。
2015年被总结为农业互联网元年，涌现了众多新兴企业，但发展初期需要一个很浓厚的氛围。时间长了，自然会显现不同的占位和控制点。我们认为，再过两三年，农村电商的行业布局、产业分工就基本清晰了。作为一家立足产地端的农产品电商B2B平台非常希望，产业链各个环节都能得到迭代式发展，最终形成一个高效率的行业发展模式。
中国电子商务研究中心：
2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？
邓锦宏
：
政策对农村电商的支持，社会资源倾斜将推动农村电商的进一步快速发展。挑战在于农民手机上网技能的普遍培训。
过去一段时间农村电商中的下行，即工业品下乡发展很快，而上行，即农产品进城则有待加强。2016年中央一号文件中也提出：促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。农产品上行越来越受重视。
2015年10月，农业部决定在全国开展农民手机应用技能培训。当时的文件指出，强化农民手机上网培训和服务，是农业农村信息化“弯道超车”、城乡协同发展的重要措施。怎样调动农民的积极性，开展普遍的农民农民手机应用技能培训，是行业层面亟待解决的问题。
中国电子商务研究中心：
您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
邓锦宏
：
目前，我认为农村电商行业存在三个问题：
一、
涉农用户的互联网应用能力问题
。
二、
农产品如何标准化的问题
。
包括货品分级、规格、质量保证与价格匹配；只有这样才能适合海量市场、陌生人市场特征强的互联网市场环境下交易。
三、
组织化供应的问题
。
只有组织化生产和组织化供应才能有能力、有成本提升生产的技术能力、产品的市场能力，从而面对和应对电商带来的更加海量化、分级化的市场。
农村电商经营的主体是农民，或者称之为“网农”，当然农民并非传统意义上的网络活跃用户群体，因此农村电商经营主体的赋能最为关键。这也是政策扶持，企业发力所着力的。农业部提出力争用3年左右时间，使全国农民手机应用技能得到大幅提升。
农村电商行业
未来的趋势：
一、组织化会成为主动推动力，合作社、家庭农场、农业企业会普遍化，同步实现农产品组织化供应；
