大家好，
我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TT行业，目前公司是2024年官方头部直播机构之一，公司签约合作达人600+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说
得
中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
前言：全文约21600字，阅读完成大约30分钟，为了阅读的舒适性，全文不添加广告，欢迎点赞关注，您的关注是我持续更新的动力！
2025
，
TK
观察准备了一个不一样的开场。
以年度直播的形式给大家带来了一次近距离的对话。
在直播过程中，磊哥作为采访者，站在第三方视角，采访了
12
位出海经验丰富的大咖。他们的出海方式千差万别，有电商出海、娱乐出海、中医药出海、汽车出海等，有人做欧美，也有人做东南亚，虽然业务方向不同，但都是在
TikTok
领域拿到结果的代表。
当我们对海外市场拿捏不准，对出海方向举棋不定时，不妨听听他们的声音，扩宽自己出海
Ti
kTok的新视野。
TikTok Shop近几年的发展，大家有目共睹的,特别是黑五大促期间TikTok销售创下新高，单日突破一亿美金是一个振奋人心的成绩，且这个数字并非只维持一天，而是在整个黑五大促期间都保持了良好的单日销售规模。
TikTok官方经理透露，TikTok在黑五期间的销售创下佳绩，这一成就的背后，首先是整个团队和活动组织的成熟，提高了内部效率。其次，是商品供给度的提升，新商家和新品牌的加入带来了更多的好商品。最后，内容供给的增加，包括达人带货和商家自制内容，也增强了平台的流量获取能力。这三方面的因素共同促成了黑五销售的亮眼成绩。
TikTok平台的核心构成是商品和内容，其中商品是消费者购买的基础，而内容是消费者了解商品的主要途径。在TikTok上，成功的销售不仅依赖于商品本身，还在于如何通过内容化的方式吸引消费者。对于已在其他平台（如亚马逊）验证过市场需求的商品，可以通过降价促销或内容化改造来提升在TikTok上的销售表现。内容化改造强调商品在视觉上的吸引力和卖点的呈现，如通过改变商品颜色或强调特定功能来提高其在短视频或直播中的吸引力。
例如，在TikTok上，可以利用视频拍摄方法如before-after对比，强调产品的卖点和内容特色，这是吸引消费者的有效手段。商家从商品设计初期就应考虑如何在内容平台上呈现其独特性。此外，制作高质量内容和提供优质服务是另外两个提升电商表现的关键。很多跨境电商卖家在内容创作方面经验不足，需要建立专门团队或与服务商合作来增强内容能力，同时，确保服务体验良好，以满足消费者需求。
在当前平台环境下，成功的卖家通常具备两大核心能力：首先，他们能够找到并推广爆款产品；其次，他们掌握了高效的内容创作方法，如利用达人短视频提升销量。对于希望获得更大规模发展的卖家而言，持续的开品能力和供应链管理成为进阶需求。此外，深入运营达人关系、开展达人直播，以及自主创作内容都是关键步骤。这些卖家在维持基本运营的同时，还着眼于通过这些策略实现业务的持续增长。
Vol.2
王燎达：品牌出海东南亚是机遇也是挑战
现阶段，国内母婴行业发展进入到了瓶颈期，很多母婴商家开始将目光方向人口红利市场——东南亚市场。这次我们也邀请到了Makuku母婴品牌线上负责人
王燎达来给我们分享
TikTok品牌出海的见解。
以下是我和他的对话。
TK观察：现阶段TikTok出海，大部分都是供应链出海或产品出海，品牌出海还不成熟，作为在品牌出海取得结果的操盘手，您是怎么看待这个现象的？
王燎达：
我认为现阶段TikTok品牌出海不成熟的原因在于客单价较低，导致国内做过品牌或国际大牌在对比时缺乏价格优势。实际上，品牌出海需要三点：第一，产品在赛道内做到极致，让人一提到该产品就能想到你的品牌；第二，持续一段时间内占据一定的市场份额，不是小玩家；第三，在多个渠道内被广泛认可。对于中国品牌而言，要确定自身定位，做好产品，拉长阶段，提升市场份额，并清晰定义销售渠道或营销渠道。
虽然东南亚市场可能暂时无法实现高品牌溢价，但长期投入还是带来销量增长的。
长期在TikTok上的投入不仅能提升品牌知名度，还能带动其他渠道销量的增长。从2021年开始，我们就通过实际操作验证了这一点。只要对中国商家有信心，具备一定的规模和优势，现在正是适合品牌出海的时机。
TK观察：你现在负责的品牌在海外成功主要得益于哪些因素？
王燎达：
主要基于三点：第一，抓住了时代机遇，即疫情期间大胆出海并在2022年开始布局东南亚电商业务，赶上了电商发展的红利期；第二，供应链优势明显，我们在印尼有工厂，在泉州也有供应链优势，商品进口时效性高，确保产品爆款不断货；第三，拥有一支富有早期OB体系经验的核心团队，具备一定的项目落地优势。
目前在TikTok团队有
大厂经验其实相对次要，最重要的是态度和本土化能力。团队成员是否敢于挑战和突破，敢于适应本土环境并进行本土化运营，这是最为关键的。
TK观察：对于想要出海寻找机遇的中国母婴企业，他们应如何借助机会，以及东南亚母婴市场有哪些机会和挑战？
王燎达：
中国母婴企业出海时需关注产品差异化和本土化，克服东南亚市场价格较低及欧美消费习惯不同的挑战。东南亚母婴市场的机会在于随着出生率下降，企业有动力寻求海外市场拓展；挑战则包括如何适应不同国家的文化和消费习惯，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。对于企业来说，了解并充分利用市场的潜力和变化是至关重要的。
东南亚电商与欧美相比，
优势主要有三点。首先，东南亚市场还在增量阶段，对于玩家而言有机会进入，特别是母婴产品，在印尼和菲律宾等国家由于较高的生育率，平台红利和人口红利是一个优势。其次，国内先进的母婴产品通过智能营销手段，在东南亚市场更容易推广和销售。最后，东南亚消费者更愿意尝试新品牌和新产品，对于线上品牌尤其是国际和本土新品牌来说，有很大的市场空间。
那出海东南亚，挑战也是有三个方面的。第一，如何实现本地化落地，解决母婴相关的FDA认证、税务劳务等问题。第二，竞争对手众多，既有国内品牌，也有国际大牌和本地品牌，它们在供应链和市场方面具有一定的优势。第三，资金压力较大，因为出海后需要备货多批次，且在海上、本土及工厂之间存在库存流转问题。此外，随着竞争日趋激烈，尤其是母婴赛道内其他品牌的快速崛起和全球化布局，使得挑战大于机遇。
TK观察：国内外消费者对母婴产品的侧重点有何不同？
王燎达：
国内外消费者对母婴产品的侧重点存在显著差异。以纸尿裤为例，国内已进入3.0阶段，即潜在需求阶段，注重产品成分和概念创新；而东南亚国家如印尼则处于2.0进阶阶段，关注舒适性和吸收性能；菲律宾等国仍处于1.0阶段，主要满足基本需求，对价格敏感。因此，国内高端纸尿裤品牌在东南亚市场具有竞争优势。
王燎达：
TikTok在东南亚电商中的影响力显著，直播占比偏高，这得益于商家数量、消费者购物习惯及市场教育等因素。未来趋势可归纳为三个方面：一是东南亚线上渠道分布特点；二是消费者的线上消费习惯，尤其是手机购物的接受程度较高；三是TikTok在海外的布局策略。预计东南亚电商将呈现两极分化，从红利阶段过渡到精细化运营阶段，品牌需要不断提升综合实力以应对更加激烈的竞争和付费流的出现。
很多中国商家在出海前都会思考本土化是否是“必选项”，那接下来的这位嘉宾，是拥有18年的海外生活经验的美国本土机构UME创始人——全能桥，她对此阐述了自己的观点。她认为出海企业必须重视对本土文化的理解和适应，以更好地融入当地市场。
以下是我和她的对话。
TK观察：从你的角度来看，中国商家到底要不要出海，尤其是肉身出海，您是怎么看待这个问题的？
全能桥：
肉身出海是这样，就是每一个商家的情况都不一样。但是有一点就是如果作为创始人没有出过国，不是他本身自己出海的话。我觉得这个事情在如果做本土化的话，或者他的品牌做当地的深耕会比较困难。因为如果连创始人都没有去过海外的话，他没有办法更好的去了解当地的人文和文化。你像很多有一些卖家，他就是只身做了一个先驱者，先到了国外，一个人先到国外去看，去看当地的市场，去了解当地的文化，包括消费者的需求。所以他回国之后才会说带着整个团队知识，就是整个连拖家带口，我们叫拖家带口，然后到了当地去做直播，去做本土化的东西。
但如果说是一些中小卖家，这个东西就要看每个商家的情况。如果说商家的产品和服务需要深入了解当地的文化、市场，还有消费需求，那肉身出海能更好的进行一个市场调研，而且建立本地化的一些供应链，包括售后的服务体系，以及他当地的合作伙伴，或者是跟客户建立更紧密的一些关系。而且这也有助于他品牌的提升塑造，包括品牌形象和市场竞争力。比如说已经出海比较成功的像喜茶，已经开到美国洛杉矶了，且纽约都有它的店，这种实体的真正的已经做到了本土化的东西了。还有我们知道的海底捞，在海外已经开设门店，已经出海很多年了。
其实不仅仅是品牌出海或者是产品出海，我们的一些产业，像餐饮都可以出海。他通过雇佣当地的员工，采购当地的一些食材的方式，或者是在当地采购本土化的东西。它不一定非要从中国去运到国外。因为这整个流程，它时间周期非常长。而且加上头程、尾程，包括你一件件代发海外仓的这些成本也不低的。我们之前有有做过这样的数据，就是美妆个护在美国当地采买的话，它的成本也就一两美金，也不是很贵的。
对于那些标准化程度较高、主要依靠线上渠道销售的产品，以及资金、人员和海外资源有限的中小卖家来说，这类卖家可以通过跨境电子平台远程运营，积累经验和资源后，再决定是否需要整体出海。例如，仅依赖亚马逊等平台销售的中国特色小商家，由于面临的挑战较多，可能暂时不需要急于出海。
我是建议创始人先出国考察市场，了解国外文化、消费习惯和流行趋势，之后再考虑是否带着团队进行本土化深耕，这有助于更好地进行品牌塑造。
TK观察：直接在美国做本土化运营的优势是什么？与国内的成本结构和利润结构有何不同？
全能桥：
做本土化运营的优势在于文化适应性更强，能更好地理解和满足当地市场需求，减少文化差异带来的误解和冲突，提升产品贴切度和消费者信任度。同时，由于已经在海外生活，拥有本地资源，成本相对较低，可以更贴近美国流行趋势，增强品牌在当地市场的认知度和忠诚度。
在最近的CES展会上，中国商家和品牌共有1300个参展企业，其中中国制造在参展品牌中占到了3分之1的比例，显示出中国品牌正在逐渐崛起。特别是TCL在美国市场销量已达到第二名，并且每一年都参加CES展会，展示了中国制造最先进的技术，堪称中国品牌出海的榜样。
就比如TCL，它就在美国取得了成功，它成功的原因在于其本土化品牌塑造能力和运营能力，深耕美国当地市场多年，深入了解并满足美国用户的喜好和消费习惯，因此才能在美国市场获得巨大成功。
TK观察：美国消费者的消费习惯对中国卖家来说有哪些机会点？
全能桥：
美国消费者注重品质与品牌能力，愿意为高品质知名品牌的产品支付更高价格。他们追求个性化和时尚，喜欢新奇特的产品，并且追求便捷消费和及时满足。对于中国卖家来说，需要通过线下渠道提升品牌力，保证产品质量，同时设计和创新产品以适应美国市场需求和潮流，提供个性化的产品选择，如DIY定制等，来迎合这些消费习惯，从而获得商业机会。
另外，美国消费者对于商品配送速度有较高期望，期望能在较短时间内收到商品，比如亚马逊平台能做到当天或次日送达。如果卖家不能及时发货，可能会导致消费者无理由退单。因此，中国卖家要想在国外市场卖得好，必须确保高效的物流配送服务以满足美国消费者的购物习惯。
当商家在做品牌建设时，要注重传递品牌的价值和文化内涵，并利用美国当地的社交媒体平台如Facebook、YouTube、Instagram等进行推广。与当地达人和网红合作至关重要，尤其是头部达人，他们可以通过付费推广来提高品牌知名度，进而吸引中腰部达人进行二次优化和推广。此外，提升售后服务质量，及时解决消费者问题也是必不可少的一环。
我觉得，对于出海商家而言，需要意识到竞争对手可能不仅限于同行或其他中国卖家，还可能是美国本土品牌。由于不了解当地市场环境和基建配套情况，容易忽视美国本土品牌的竞争力。例如，美国很多地方有便利的零售设施，如Costco和本地大型超市CBS，其商品种类齐全且价格竞争力强，即时零售模式对商家构成挑战。
TK观察：TikTok在美国的不同区域职能范围有何不同？
全能桥：
TikTok在美国设立了多个分部，包括纽约、硅谷、西雅图、洛杉矶以及迈阿密和达拉斯等地。其中，硅谷主要负责软件和娱乐内容业务，洛杉矶团队负责电商部门，尤其是直播业务；西雅图团队主要关注电商审核店铺；而纽约总部则负责与大型连锁企业和政府关系的建立。每个区域的职能范围各不相同，且内部各部门之间沟通相对独立。
TK观察：新商家进入美国市场时，是否需要针对不同人群做差异化布局策略？
全能桥：
对于新商家而言，在美国市场可以选择标品普货或者海外专享款的产品策略。海外专享款是指针对海外市场进行改良的产品，以满足当地消费者的需求和偏好。因此，是否需要差异化布局取决于商家的产品定位和市场调研结果。
就拿户外插排产品举例，在美国市场中，户外插排产品是刚需，因为它符合美国独栋别墅家庭在户外庭院聚会社交的需求，是基于对美国当地文化、消费者消费习惯以及其刚需的深入了解而设计的。在中国，由于别墅住户较少，该产品相对没有太多需求，但在美国则成为了解决户外用电问题的必备工具。制冰机在美国非常火，主要是源于美国的历史文化背景。在200年以前，冰块极其昂贵，因此只有贵族才能吃得起冰，久而久之，“吃冰”就成为了美国人的生活习惯，包括日常饮用茶水改为冰美式等。这使得制冰机成为美国家庭的必需品，而在中国，冰箱普遍不具备制冰功能，导致制冰机市场较小。
所以建议中小商家先从某一类人群和产品入手，集中精力和资源进行深度挖掘和精准营销，积累经验和品牌知名度后再逐步拓展到其他人群和产品领域。例如，可以首先选择年轻时尚的白人群体或拉丁裔作为目标客户，推出符合他们需求的产品，并通过精准广告投放和内容营销吸引关注和购买。
品牌出海要针对不同人群（如白人、黑人、华人）制定不同的产品系列和营销策略。例如，针对黑人市场推出助晒油以达到更小麦色的效果，白人市场则提供防晒霜并带有让皮肤变黑的功能，而亚洲人更倾向于美白防晒产品。通过这种方式，品牌可以提高市场精准度和营销效果，但同时也需要投入更多资源和精力进行市场细分和精准定位。
TK观察：对于即将来临的TK美区大考，有何预测及期待？
全能桥：
首先期待法律纠纷能获得妥善解决方案，确保TT在美国合法运营稳定发展，避免不必要的恐慌和潜在风险。其次，希望TT在美国电商业务上有进一步拓展和成熟，为商家提供更多商业机会和支持，同时提升用户体验，创新内容创作和社交互动功能，吸引用户参与和留存。最后，期待加强与美国本土品牌商家和创作者的合作，以实现共赢互利，并提升TT在美区市场的影响力和竞争力。
目前，“中医文化”在TikTok上引发了大量海外网友的热议，不少商家也因此萌发了想要“中医药出海”的念头，对此，我们邀请到了阿里蚂蚁校友会医药健康分会会长来和我们一起探讨中医药出海，是否具有可行性。
以下是我和他的对话。
TK观察：中医药出海目前包含哪些范畴？
华哥：
中医药出海不仅限于中草药和药食同源保健品的形态出海，它作为中国传统的医学品牌，是生物医药产业中的一个细分领域。在国家政策层面，中医药被赋予现代化、科技化、国际化的战略新兴产业发展定位，并在种植、生产制造、销售流通、数字化装备等方面获得政策支持。特别是在新冠疫情中，中医药的疗效得到证明，从而带来了更多的投资和政策行为。
美国加州是中医药成功发展的案例之一，拥有约2万中医从业者，主要提供针灸等服务，并且在美国、澳大利亚、加拿大、德国等发达国家，针灸已被纳入商业保险覆盖范围。此外，在“一带一路”国际合作中，中医药通过科研合作、医疗援助等方式在中亚、非洲等国家得到推广，如设立中医药国际合作中心进行科研交流。
特别需要注意一点，中医药能否在其他国家合法使用需要符合当地临床注册准入要求，可能注册为药品或医疗器械。例如，中药可通过临床实验和注册成为具有药字号的产品，或作为医疗器械如膏贴、中医人工智能辅助诊疗装备等进行使用。中药产品需经过严格审查并满足各国医药监管体系的要求。
TK观察：中医药产业出海现在最大的机遇和挑战是什么？
华哥：
中医药从业人员需要经过系统学习如黄帝内经、伤寒论，并在公立医院跟师三年才能独立行医。其学习周期长，且人才培养过程也十分漫长，尤其在海外培养高水平的中医人才更为困难。但一旦培养成功，他们在当地就能提供优质的医疗服务。近二三十年来，中医药在海外发展首先依赖于大量本土中医从业者的培训，例如美国加州就有专门的中医硕士培养计划和多家培训学校。虽然人才培养周期漫长，但一旦产出合格的医疗人才，他们在当地市场表现优秀，如通过针灸等疗法让外国患者体验到中医治疗效果后，吸引了众多粉丝，营收状况良好。
TK观察：在TikTok等海外社交媒体平台上，中国商家应如何借助东风推广中医药产业出海？
华哥：
借助TikTok等平台的社交辐射范围扩大，中国商家可以利用医疗科研优势，与海外教授、博导及院士进行科研课题合作，针对目标国家人群进行产品配方改造和本土化研发，例如根据俄罗斯人的身体状况定制适合他们的中药产品，并与当地生物科技公司合作，确保符合其国家生物科技准入标准。同时，通过科研外交和中医外交，自上而下地与目的国家高官权贵建立联系，借助优质合作伙伴促进产品在当地本土落地。
TK观察：医生IP在海外的成交路径是怎样的？
华哥：
医生IP在海外的成交路径与国内相似，首先通过抖音等平台做科普短视频打造IP，积累线索后引导至微信或其他海外私域中。对于有实体诊所的医生，会在私域内进行正规的诊所有关机构的交易，遵循当地国家法律法规，依托于自身的医疗资源和专业背景完成成交。
目前中医药出海主要出口目的地包括台湾、日本、韩国和美国。其中，美国是中国中药材的重要进口国。在东南亚国家如越南，可以通过将中国医生IP进行语言转换，并利用短视频矩阵号的方式开展营销。首先使用当地货盘支持，再从国内组织生产制造大单品。对于中药产品，需注意各国监管要求的不同，尤其是功效宣传方面，海外监管相对较为宽松，但仍需遵守当地法规。
TK观察：对于想要进入中医药出海领域的新人玩家来说，正确的入局方式是什么？
华哥：
新玩家可以与中国上市药企合作，通过成立合资公司的方式，发挥自身在电商数字化经营的优势，利用上市药企的资金、科研实力以及海外注册证等资源，共同推进中医药出海。特别是在海外市场建设生物科技公司和产业园。
TK观察：是否有涉及中医AI方面的研究或应用？
华哥：
是的，有在做中医AI方面的研究和应用。通过人工智能技术模仿名老中医的思维逻辑，开发出能够辅助年轻医生提高开处方精准度的软件系统，从而解决中医人才培养难题，并提升基层诊所的诊疗水平。
中医关键诊疗装备可以通过辅助人工智能技能开发的软件，模拟名老中医的诊断和开处方水平，对比结果显示其准确率能超过90%。国家卫健委针对中医人工智能制定了相关条例，规定最终处方仍需医生打印并签字确认，但人工智能仅作为辅助，不能直接代替医生开具处方。
人工智能在中医诊断上的应用有脉诊仪和拍摄舌头生成中医体质诊断报告，这能够帮助基层医疗机构快速进行中医体质辨识，连同西医医生也能进行更系统化的病情诊断。但是人工智能无法替代医生在人文关怀、心理疏导以及处理患者家庭关系等方面的职责，因为这需要医生基于专业知识和情感关怀来提供支持，这是机器无法替代的核心价值所在。
Vol.5
襄敏：“三只羊”出海幕后操盘手的经验分享
头部机构出海能否取得成果一直备受广大群体的关注，我们这场直播也邀请到了前TikTok官方经理、三只羊出海操盘手来与我们分析头部机构出海的相关经验。与亚马逊等传统跨境电商平台的策略不同，TikTok出海的打法更为注重供应链能力和达人孵化。对于想要进入东南亚市场的商家，她强调了解市场需求、选择合适的产品类别（如具有功能性的商品而非标品）以及利用达人带货是至关重要的。
以下是我和她的对话。
TK观察：三只羊在TikTok上出海是如何做的？有什么值得新入局的朋友来学习的地方？
襄敏：
三只羊在出海初期能够拿到更多免费流量，他们通过达人自然流、切片矩阵以及达波加码的方式获取平台流量。在货品选择上，三只羊采用国内卖爆的品作为素材，直接通过切片铺货并带动销售，以高效测品为核心策略。此外，三只羊在达人孵化上有较大突破，不仅签约达人，还拥有强大的供应链迭代能力，能迅速跟进市场新品，保持竞争力。
做海外最大的是什么品能卖，什么品能爆这件事情整个周期很长，解决这个问题的关键在于利用性价比高的供应链策略，例如三只羊供应链本身极具性价比，能够吸引消费者购买。在海外市场，尽管客单价较低，但可以通过组合销售（如三包五包）提高整体客单价，同时利用国内爆品的高性价比特点，快速实现测品并借助达播矩阵和切片矩阵的方式最大化获取平台流量，从而实现高效出海。
TK观察：中国的头部品牌或商家团队在选择出海市场时，第一考虑的要素是什么？
襄敏：
比如说李佳琦，李佳琦选择印尼市场出海主要有三个原因：首先，印尼市场是东南亚电商生态中最大的市场，具有长期发展潜力和庞大的消费体量；其次，印尼市场在短视频直播与商城的市场份额占比高且持续增长，与李佳琦擅长直播运营的优势匹配；最后，印尼市场适合李佳琦挑选国内优质品牌进行合作推广，满足品牌出海的需求。这些品牌选择印尼市场是因为考虑到落地风险和成本投入，更看重短期能够复制中国北上广深的消费趋势，并利用汇率优势获取利润。同时，印尼市场的华人消费群体和较高的汇率也为品牌的初期测试提供了有利条件。
TK观察：如何看待在东南亚市场客单价较低、利润空间有限的情况下进行TikTok等平台的运营？
襄敏：
在东南亚市场做TikTok等平台时，不能简单地以低价策略打市场，而应该挖掘平台特点和与其他平台如虾皮、来赞达的区别。实际上，通过高客单价商品销售也能实现较好的表现，关键在于选品和达人带货策略。商家需要预留达人预算，与头部达人合作，并结合达人佣金和投流成本，确保整体成本控制在合理范围内，同时突出商品差异化卖点，解决用户核心痛点，才能在竞争中获得盈利空间。
如果想打高客单价商品，在东南亚市场中，新加坡是客单价最高的市场，但用户最多的其实是越南和菲律宾市场。商家的选择应根据品牌自身的海外布局策略来决定，如果是短期声量推广并回流国内销售，可以选择新加坡市场；若想做长期发展，则建议选择越南市场。
TK观察：在TikTok东南亚市场如何选品？
襄敏：
在东南亚市场选品时，如果是大品牌，可以优先考虑印尼或越南等市场；如果是个体创业者或小团队，则应选择高毛利的商品。大品牌需要具备供应链优势，可以利用1688平台将产品铺货至东南亚市场。而对于品牌类型商家，建议选择具有功能差异性的产品，例如彩妆中的防水、不晕染等特性较强的产品，以及成分党等小众赛道，这些往往能获得更高的利润空间。
TK观察：东南亚市场未来是否会迎来转型，客单价是否会逐渐提高？
襄敏
：目前，低价策略仍是东南亚市场的核心策略，短期内不会有太大变化。但通过商业化投流领域的一些补贴，高客单价商品也可以借助平台力量降低成本并实现较好的表现。因此，高客单价商品是有发展空间的，但商家必须学会借助平台资源来降低推广成本。
TK观察：对于想要在2025年出海做TikTok的商家，有什么寄语或建议？
襄敏：
出海并不一定比国内更好，关键在于找到差异化的品类和市场定位。商家需明确自己在商品差异化、资金投入、达人孵化等方面的优势，并据此制定合适的出海策略。否则，可能会对出海效果感到失望。同时强调，成功出海需要充分考虑自身资源和市场环境，不能盲目跟风。
Vol.6
Lucas：TikTok印尼颇具市场潜力
跨境电商在TikTok平台上的发展备受瞩目，尤其在印尼市场展现出巨大潜力。该市场虽然竞争激烈，但其庞大的消费力、对穆斯林服饰和美妆产品的需求，吸引了众多中国卖家的目光。我们邀请到了Uebezz跨境创始人Lucas与我们分享出海印尼的经验之谈。
以下是我和他的对话。
TK观察：印尼的TikTok市场，曾经被封禁又与Tokopedia合作，您作为印尼市场的资深从业者，怎么看印尼TikTok市场的现状和未来机会？
Lucas：
现在印尼市场已经很稳定了，经历了封禁阶段后，随着与中国关系的友好发展以及政策的稳定，印尼市场恢复过来，并且市场份额与虾皮、来赞达平分秋色，甚至超过这两个平台。目前印尼市场是一个长久稳定的时期，值得大家去关注和开发。
