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小美常常见一些卖家朋友因为自己的亚马逊CPC广告做的很差，而导致没有流量，但一听别人说站外效果很好就立刻蜂拥而上。然而，过了一段时间发现自己操作的并不好，于是开始抱怨平台难做，出单难。
试想，如果站内都没有做好，就想做站外，最后注定是两头碰壁！要知道亚马逊平台本身的流量就是整个跨境电商平台中数一数二的，何必舍近求远去做站外引流。
CPC投放效果怎么样，数据定分晓！
1、CTR（Click-Through-Rate)：
这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。
CTR 过低解决的方案：
换主图，图一定要能eye-catching（吸引眼球）。
2、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了，所以需要一直优化listing。怎么优化listing，看下面。
优化listing四个基本要素
1、产品的页内优化
如果没几个top reviewer，没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么onpage 的体验可能较差。你就要慎重了，要么立刻改进，要么不做广告。
2、去business
report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于1%，这更加说明这个listing
市场竞争力不大，需要优化。至于怎么优化listing，就是从图片、标题、卖点、Review等方面，全面优化详情页面的信息。
3、设置广告的关键词（keywords）：
排除没有搜索量的关键词与成本过高的关键词，可以考虑一些转化率高成本较低的长尾关键词。
4、Review
CPC 帖子必须要有review，而且至少是4 星级以上，就像亚马逊做lightningdeal 一样，4 星是一个基本要求。
想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前，客户会点吗？再想一下，一个CPC 广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。
卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。
