招人，找人，虽然一字之差，但内涵，理念，流程，态度，方式，效果，却是千差万别。从“招人模式”跃变为“招人模式”，是招聘方式的降维攻击，是人才吸引的创新之源，是企业文化的洗心变革。
下面这张图体现了当今普遍实践的“招人模式”。用人单位高高在上，好像在给一个陌生人打招呼，“小子，过来，我们有一个机会给你。”。下面列举一些熟悉的场景。
![]()
公司招聘部门坐在办公室，收集各个部门的职位需求，撰写成文案，发布在公司网站上，或是提交到各大招聘网站。好一点的，财大气粗一些的，可能在搜索引擎，社交媒体，或是目标网站上，买个广告，然后就等着简历过来。积极主动一些的，或是有招聘专员的，会在招聘网站上持续的搜索监控，期待先人一步发现合适的候选人邀请来面试。
如果不是FLAGS，不是BAT3M，不是Hot 的创业公司，上面这种守株待兔的方式，显然效果不佳。于是公司内推机制和内推奖应运而生。人力资源部门设计出一套内推机制，但往往激励机制和程度又不如专业服务公司，因为默认推荐候选人是员工的职责和义务。然后发个邮件，张贴宣传海报，有的还号称是公司员工福利，就期待有简历源源不断的来，万事大吉。这种方式，质量和效果虽有长进，依然不佳。
对于高端人才，或是急需人才，前面那些细水长流的模式，大多解决不了问题，于是就求助于猎头，希望通过高额的猎头服务费，能让猎头能够招来合适的候选人。然后经过严格的面试流程考核，有败有成。不少的情形，可能是重赏之下，必有勇夫，而不是内心的折服。
再来看看“找人模式”，下面的图很好的说明了这种实践。社会上的各种人才都是“金银元宝”，都是财富，有的小荷才露尖尖嘴，有的深藏不露，只有努力去挖掘才能找到和收获人心。有的甚至需要放下身段，三顾茅庐才能感动和说服人才加盟。只要心在，“找人”的路子千千万万。
![]()
朋友聚会，有人介绍他们公司的情况项目前景蓬勃发展。具有“找人”理念的公司的人会突然话锋一转，哪个朋友，或是朋友的朋友，有兴趣的话，可以介绍给CEO，创始人，或是老板，认识认识，也许大家能有什么合作机会呢。或是会问朋友们“最近有没有人出来，或是看新的机会”。
在商务交流场合，每次和客户见面，具有“找人”思维的公司的人最后收官的话一般会说，“我们在建团队，需要各方面的人才，你有没有熟悉的人推荐？”。
去参加行业会议，去参加技术交流大会，去听讲座，会时时把“找人”的目标放在心中，结交新的朋友，找到好的机会，或是发现了好的人才，想尽一切办法去和人沟通，试图把公司推销给他们，寻找合作。去创业咖啡厅，看看周围的人在干什么，聊什么，合适时机切入。
摸清竞争对手的组织，看谁优秀，通过熟人介绍认识他们，增进感情，适当的时候吸引他们。听说过一些有趣的故事，一个公司的主管为了找到优秀的人才，自己经常去高科技园区周围的餐馆就餐以期发现志同道合的。甚至还申请了顺风车车主，在晚上九点后通过提供拼车以期发现不辞劳苦的肯干的人才。
“招人”模式，和“找人”模式，就算从表象看，孰是孰非，一目了然。从深层次思考，更能明白“招人”和“找人”的优劣。
招人，给人的是一种高高在上的感觉，手握工作机会，还怕没人来申请。其实不然，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，优秀的人才从不缺机会。而找人，必须放下身段，甚至三顾茅庐，以真诚打动和吸引优秀的人才，不是他求你，而是你求他。
招人，是一种被动的方式，让候选人发现公司，被动接受。这是在人才的供应大于人才的需求的时代的行事方式。而现在，已经是人才的需求大于人才的供应，尤其的高端人才，所以，必须升级为找人模式。找人，是一种主动的方式，让公司接近潜在人才，主动出击。
招人，是一种传统的流程化的作业，公司发布职位信息，接收简历，筛选简历，几轮面试，沟通待遇，背景调查，一环套一环，繁琐，效率低，感受差。而找人，是一种开放的创新的无拘无束，没有固定流程的限制，可以有特殊人才通道，特事特办，不只是提高了效率，也提高了体验，更是提高了成功率。
招人，是公开意向的匹配。在人才市场上，公司有公开的需求，找工作者有公开的需求，招聘实现的是两种需求的匹配，但不一定是最优的匹配。而找人，是潜在的挖掘和发现。人才，可能不在公开市场，甚至没想找新的机会，这样需要努力去发现他们，以诚意去打动他们，不只是物质上的，更是精神上的理想层面的。
招人，是尽力而为，尽最大的努力找到合适的人才。而找人，是尽心而为，是和人心的沟通。心心相通，才能成就大事。
招人，一般发生在某些特定的场合，主要是公司内部和相关渠道。而找人，无处不在，只要有人交互和接触的场合，就有发生找人的机会。
招人，经常被认定为公司专有部门的职责，一般来说，是人力资源部门。但找人，是全体公司员工的职责，尤其是公司的高管和中上层管理者。Dirk Graber，是Mister Spex GmgH的CEO及创始人，谈到CEO的职责时说，主要有三个职责，首先是为公司找到合适的人才，其次是管理我们的投资者，然后是为企业制定战略、愿景，并将其与整个管理层沟通。可见，找人，成为公司至上而下的一种政策。
顺应时代，满足新的供需关系，找人，而不是招人，一定是新的趋势。最优秀的人在哪里都是香饽饽，都不缺发展的机会和空间，既然这样，那么他们肯定不是靠传统的流程招来的，都是要靠伯乐去找来的。谁能率先转变思维，跃变为“找人”模式，谁就会在人才市场独占鳌头。
最后，“无耻的”自我广告，敬请大家关注“待字闺中”。
一个由陈利人和他的朋友共同创建的公众号【待字闺中】，深度分析大数据、深度学习、人工智能等技术，切中实际应用场景，为大家授业解惑，间或，还会介绍国内外相关领域有趣的面试题。
![]()
大家可能还喜欢：
谢谢。
