陈老师｜从“招人”模式跃变为“找人”模式

招人，找人，虽然一字之差，但内涵，理念，流程，态度，方式，效果，却是千差万别。从“招人模式”跃变为“招人模式”，是招聘方式的降维攻击，是人才吸引的创新之源，是企业文化的洗心变革。

下面这张图体现了当今普遍实践的“招人模式”。用人单位高高在上，好像在给一个陌生人打招呼，“小子，过来，我们有一个机会给你。”。下面列举一些熟悉的场景。

公司招聘部门 坐在办公室，收集各个部门的职位需求，撰写成文案，发布在公司网站上，或是提交到各大招聘网站。好一点的，财大气粗一些的，可能在搜索引擎，社交媒体，或是目标网站上，买个广告，然后就等着简历过来。积极主动一些的，或是有招聘专员的，会在招聘网站上持续的搜索监控，期待先人一步发现合适的候选人邀请来面试。

如果不是FLAGS，不是BAT3M，不是Hot 的创业公司，上面这种守株待兔的方式，显然效果不佳。于是公司内推机制和内推奖应运而生。人力资源部门设计出一套内推机制，但往往激励机制和程度又不如专业服务公司，因为默认推荐候选人是员工的职责和义务。然后发个邮件，张贴宣传海报，有的还号称是公司员工福利，就期待有简历源源不断的来，万事大吉。这种方式，质量和效果虽有长进，依然不佳。

对于高端人才，或是急需人才，前面那些细水长流的模式，大多解决不了问题，于是就求助于猎头，希望通过高额的猎头服务费，能让猎头能够招来合适的候选人。然后经过严格的面试流程考核，有败有成。不少的情形，可能是重赏之下，必有勇夫，而不是内心的折服。

再来看看“找人模式”，下面的图很好的说明了这种实践。社会上的各种人才都是“金银元宝”，都是财富，有的小荷才露尖尖嘴，有的深藏不露，只有努力去挖掘才能找到和收获人心。有的甚至需要放下身段，三顾茅庐才能感动和说服人才加盟。 只要心在，“找人”的路子千千万万。

朋友聚会，有人介绍他们公司的情况项目前景蓬勃发展。具有“找人”理念的公司的人会突然话锋一转，哪个朋友，或是朋友的朋友，有兴趣的话，可以介绍给CEO，创始人，或是老板，认识认识，也许大家能有什么合作机会呢。或是会问朋友们 “最近有没有人出来，或是看新的机会”。

在商务交流场合，每次和客户见面，具有“找人”思维的公司的人最后收官的话一般会说，“我们在建团队，需要各方面的人才，你有没有熟悉的人推荐？”。

去参加行业会议，去参加技术交流大会，去听讲座，会时时把“找人”的目标放在心中，结交新的朋友，找到好的机会，或是发现了好的人才，想尽一切办法去和人沟通，试图把公司推销给他们，寻找合作。 去创业咖啡厅，看看周围的人在干什么，聊什么，合适时机切入。

摸清竞争对手的组织，看谁优秀，通过熟人介绍认识他们，增进感情，适当的时候吸引他们。听说过一些有趣的故事，一个公司的主管为了找到优秀的人才，自己经常去高科技园区周围的餐馆就餐以期发现志同道合的。甚至还申请了顺风车车主，在晚上九点后通过提供拼车以期发现不辞劳苦的肯干的人才。

“招人”模式，和“找人”模式，就算从表象看，孰是孰非，一目了然。从深层次思考，更能明白“招人”和“找人”的优劣。

招人，给人的是一种高高在上的感觉，手握工作机会，还怕没人来申请。其实不然，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，优秀的人才从不缺机会。而 找人，必须放下身段，甚至 三顾茅庐 ，以真诚打动和吸引优秀的人才，不是他求你，而是你求他。