想赚钱又不敢出来卖，是一种病，得治！

AI资本家 · 公众号 · · 2024-06-01 15:35

正文

投胎是一门技术含量很高的玄学，贾宝玉开局锦衣玉食，终了沿街乞讨；朱重八开局一个碗，打下大明276年花花江山。

一命二运三风水，如果你信命，放手一搏，终有逆天改命的篇章；如果你认命，选择躺平，那你的结果真的只有听天由命。乾坤未定，你我皆是黑马！

人穷不可怕，可怕的是养成了“穷人思维”：懒惰，信命不信己，做事保守，轻易知足，胆小怯懦……但最致命的，还是太好面子，不敢出来卖。

人穷好面子，穷困一辈子！

赚钱这件事，说白了就是出来推销，推销自己，推销产品，推销服务 ……

有人认为影响自己变富的是运气，是资金，是身边的人脉资源，是各种各样的信息差。

张国立在电影《1942》里饰演的地主范殿元说了这样一句话“只要活着到陕西，给我十年，我还是地主。”

罗永浩从负债6个亿，到今天带货顶流；自媒体文案教母咪蒙被全网封杀后做短剧日赚百万。像李佳琦、李一舟、猫一杯等翻车网红换个赛道仍然可能东山再起，而很多对他们口诛笔伐，等着看他们笑话的无知穷人，若干年后可能还是被他们在财富上吊打碾压。

穷人和富人最大的差距，不是起点，不是资金，不是资源，更不是虚无缥缈的运气，而是敢不敢出来卖，敢卖的人吃肉喝酒，不敢卖的人被人收割。

如果一个穷人对向人推销东西，本能抗拒，那么可以肯定他这辈子再难翻身。很多人提到创业，想到的是租一个场地，招一帮员工，搞得热热闹闹，轰轰烈烈。自己就坐在办公室当老板，发号施令。搞销售，跑市场，请个有行业经验的副总就OK了。

其实这是一个很大的误区，很多没有创业经验的人对商业的经验认知往往来源于电影、电视剧。那里面的大小老板每天早上睁开眼想到的是今天要和女主约会，送她什么好，怎样讨女主高兴；或者是今天召开董事会，上马一个重大项目，然后镜头一闪，旁白音介绍，这个项目获得了空前的成功，几年以后公司上市，创始人走向人生巅峰……

但真实的创业不是这个样子的，对从0-1的创业者，每一天都是九死一生，每天睁开眼睛第一件事，就是今天要发工资了，我的产品还没卖出去，如何筹钱给员工发工资。一个真实的案例，我的一个同学曾经囤了一批磷矿，正好遇到磷矿价格大跌，前面的钱已经付出去了，成都的住房，自己开的宝马都押进去了，隔两三天还有挂车往他的料场拉矿，货到了，要给运费呀！到处打电话找同学、朋友借钱，每次借2-3K结算运费。他自己一天只吃一顿饭：一大碗素面，坚持了3-4个月，等来了磷矿市场回暖，才成功翻身。

几乎所有公司的创始人，都是这家公司最大的销售。他们天天做的事就是研究怎么卖，怎么卖自己的形象，让更多客户认可；怎么卖自己的影响力，让产品更有说服力；怎么卖自己的团队，产生源源不断的现金流。

只有自己把自家的产品由生成到变现完整走通，梳理出可复制的SOP，下一步才考虑招聘销售人员，带着他们把业务放大的事情。

很多穷人不敢出来卖，其实是自己身上“孔乙己的长衫”在作祟。穷人们做不好销售，不敢出来销售，不是害羞，也不是嘴笨，关键在于自己的面子放不下。穷人的心态往往是极大的自卑感和极强的自尊心交织在一起，同学聚会，面对混得风生水起的昔日同窗，深感自卑，假装清高，不愿主动去交流，去告诉同学你今日的现状，希望从他哪里得到一些帮助。平时感叹自己没有人脉资源，影响了自己发展。这些昔日同窗难道不是你自己最容易触达的人脉资源？

至于别人愿不愿意拉你一把，取决于你的推销能力，这个时候就需要出来卖自己。自己有什么优势，有什么潜力，过去读书时自己是如何如何，未来有了机会后自己会怎样怎样……连面对熟人都不敢推销，那还指望从陌生人那里拿到结果？

说穿了，穷人怕的是“被拒绝”，一旦被拒绝，尤其是被熟悉的人拒绝，自己这颗自尊心就受到一万点暴击伤害，恨不得找个狗洞钻过去，让大家都找不到自己，找个没有人的地方偷偷疗伤。

你知道吗？

大佬们其实也是这么走过来的。任正非有句震惊网络的名言：

面子是虚的，不能当饭吃，面子是给狗吃的！

在华为创办初期，是一个纯贸易公司，说什么公司创立之初就确立走技术研发创新之路，扛起民族科技工业的大旗，纯粹扯淡！

“十几个人，七八条枪”，既无产品，又无资本，到了发薪日，大家发工资都成问题。当时“活下去”就是华为的最高纲领。

任正非亲自带头深入市场一线，走访客户，推广产品。

华为副董事长胡厚崑，作为业务员时曾经在广西百色县邮局走廊里等了2天，才有机会进门拜访。

华为高管董事会秘书江西生，在20年前作为华为新招聘的业务员，去拜访某县邮电局局长，推门进去之后，都不敢看对方，满脸通红地把材料放在桌子上，说：“局长，这是我们公司的介绍。”还没等对方答话，就跑了出去……

华为高管魏承敏，在河南做售后工程师，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机，饿了就在农户家吃，困了就在机房里睡……

他们的脸皮就是这样磨厚了的，意志力也是这样一步一步变得坚韧起来，个性也变得粗糙和“匪性”。

不要脸，让华为活了下来，造就了今天的世界科技巨头。如果当年任正非和他的华为坚持不脱掉自己的长衫，害怕被别人羞辱，遇到困难绕道走，那也许早就没有华为这号公司存在了。

不敢展示自己的人总是难遇到贵人。即使在公司打工，如果你内向，不敢在老板面前展示自己，也会缺少晋升的机会。如果让你跑市场，在客户面前不敢展示你自己，请问客户又凭什么相信你的产品呢？

人穷要翻身，就必须胆子大，脸皮厚，脱掉死要面子活受罪的“长衫” 。当你丢了所谓的“面子”，自己的心才能变得真正的强大，而这种强大的心态，将会让整个世界都会对你微笑。

我们做市场，如果要成交别人，首先要成交自己，也就是把自己卖出去，因为所有的成交都基于信任。

那怎么把自己卖出去？

人无我有，人有我优，找到与友商竞品的比较优势，搞差异化。挖掘自己身上的优点，研究友商竞品的不足，总结出比较优势，你的产品比我贵，你的服务没我好，你的附加值没我大，你的分量没我足……

老家谚语“吃得亏，才打得拢一堆（意思为聚在一起）”，不去斤斤计较，学会先吃亏，给他物超所值的动，让别人感到能在你这占便宜。

积累的越多，优势越大，卖出去的可能性就越大。把简单的事情，重复干；重复的事情，认真干，三年入行，五年懂行，十年称王，宁愿十年做一件事，不要一年做十件事。认准这个项目后，排除万难，坚持做下去，才能享受到长期主义的红利。当然，并不是让你做项目等十年才拿结果，华为、阿里创业之初也是把生存放到首位，这一点的意义在于为你找到一个长期努力的方向，不要朝秦暮楚，成天去找新项目。

最后再送大家一句我用于自勉的话：

想赚钱必须战胜自我，包括虚荣、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。

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