干货 | HR:“为什么选择我们公司?” 最佳回答了解一下

常见的面试题中，有一个特别的存在

“你为什么选择我公司？”

这个问题看起来简单，却难倒了不少人

很多人的内心os都是：

虽然我坐在这里，但对公司一无所知……

其实，只要做好充分准备

都能够答好这个问题！

其实答案很简单，成功面试有两个要素：一，让面试官记住你；二，让面试官以一个非常好的印象记住你。

先说第一点，让面试官记住你。

想象一下你是面试官。今天你的工作是面试十个人。全部面试完之后，你会和其他的面试官坐到一起，讨论一下谁是最合适的人选。

面试完第十个人的时候，你的大脑已经非常疲乏了。回想一下，第二个面试者长什么样子来着？第五个人呢？叫什么名字？

如果你需要直接给出一个名字，说这个面试者最有竞争力，一定会最先想到那几个给你留下深刻印象的面试者吧。

Being average是面试中我们最容易走进的误区。尤其是当多个人面试一个职位的时候，average意味着你是最先被遗忘的那一个，面试成功机会无限接近于零。

“不求有功，但求不过” 这句话最不适用的就是面试。 从来没见哪个面试官说：“这人各方面都挺平均的，就他了。” 如果面试官选中你，那他们首先必须说服自己，“这个面试者在这方面有明显的优势，（给我留下了深刻印象），所以我选择他。”

这么一说思路就很明显了，你首先要让面试官记住你。表现寡而无味，基本没有赢面。

所以今天想说的第一点就是：如何让面试官记住你?

这样说还不够具体，所以给大家举几个例子，分别来自几位同学。

第一个案例，就叫学长A吧。

他是传媒和经济双专业，不过学经济属于半路出家，所以没有很多商业实习的经历。他去面试咨询的时候，被问起最大的擅长点，他说“我学的是传媒艺术，怕过纪录片，我可以做出你见过最漂亮的PPT”。

哇。谁说学艺术不能搞咨询? 审美创作的能力能不能用到做PPT上？当然可以了。关键是你要找到这个相关点，而且还能把它提升成为你自己的个人品牌。

作为面试官的你，听到这么一个独树一帜的回答，还能忘掉吗?

第二个案例，学长B，干的也是咨询。

学长B和学长A相当不同，他是数学经济专业的，倒算是有一定相关背景。但最大的问题在于，他属于内敛型，咨询师不都得能说嘛，这点到了面试当中，他就很吃亏了。美国人上去能大侃特侃自己的经历成就，到了他这，就有点生硬。

于是当他斩获咨询offer时，大家都有点觉得不可思议：性格不合也能在一起?

答案是可以。曾去问了他面试的经历，果然有窍门。“Case interview的时候不是需要做数学嘛。我数学好，所以算的特别快。别人可能笔算个几分钟才能出来的结果，我瞬间就心算给出答案。面试官都惊呆了。”

于是他给面试官留下一个“强于运算”的深刻印象。咨询师需要运算分析吗？当然需要。我每天还和Excel打交道呢。学长B抓住了咨询师需要分析数据这个点，展现了自己强大的数学能力，那其他地方有一点点短板也是可以被忽视的。

所以这第一点，你应该想清楚的是: 自己最大的特色在哪里？如何在面试中展现出来？

如果面试官能在一天面完无数人之后独独记住你，那你已经成功了一半以上。

接下来，就要说如何留下一个特别好的印象了。

万一面试官记住了你，但是对你印象特差，那还是功亏一篑。所以给他们留下一个正面印象也是很关键的。这个部分呢，还是分两点：一是怎么说，二是说什么。

当然不是！

面试不是考试，没有标准答案；面试官也不是改卷子的老师，是客观地通过对错给你评分，而是在面试结束后，从相当主观的角度出发，给你一个综合评价。

即使你说了全部正确的话，但是说话的方式不对，那对方还是不会给你多高的评价。

更精确地说， 面试的成功只有30%来自于你说的东西，也就是what you say；而剩下70%都来自于你的气场、精神面貌、谈吐，也就是how you say it。

我的一个面试官朋友曾经告诉过我：面试者走进来五分钟之内，我就已经能做出一个几乎准确的判断，他们会不会搞定这场面试。

五分钟？？一个小时的面试，五分钟才不到十分之一! 十分之一的内容就能让对方对你做出一个判断，说明内容也许真的不是关键，剩下的才是。

这也是为什么今天我把“怎么说”放到了“说什么”之前来讲。因为这可能才是更重要，却被大家忽视的一部分。

具体如何提高这项能力呢，我给大家准备了 三 个小窍门 。

大多数人都没有出口成章的本领。即使你觉得自己平时挺能说的，到了面试的场合下，还是有可能因为紧张而突然变得结结巴巴。

除此之外，你也许还有许多自己没有注意到的小毛病， 比如老是用嗯嗯啊啊的语气助词，讲话的时候表情僵硬， 等等。

你要先把可能被问的问题罗列出来，再把每个问题的答案在纸上写下来（或者至少列个结构），然后照着念几遍。

接下来呢，就找好朋友坐在你对面，假装面试官问你问题，然后把你的回答用手机录音下来（也可以拍视频）。

说完之后你要回头听，注意讲到哪里犹豫了，哪些用词还不够好，然后进一步修改，重复到完全满意。

我建议这一步找一个了解你的朋友，他们更能听出/看出你在讲述的时候是否像自己 (if you are your true self) 如果你在回答的时候能够展现出真正的自我，那就是我们想要的最佳状态啦。

这一条的重要性不能再强调了。 不要把面试当考试！ 从面试官的角度来思考，你是希望花一个小时发生一段有趣的对话，还是花一小时当“考官”呢？

再换一个角度说，这世界上有多少机会，能让你自吹自擂, talk as much about yourself as you want，还不需要脸红害臊的？除了面试之外，还真想不出几个了。所以，珍惜啊！

把面试官当人，当朋友。与其用机器人的方式打招呼和给答案，不如多增加一些你们之间的互动性。如果面试官戴了一只好看的手表，由衷地赞赏。如果办公室里有什么新鲜事物吸引了你的注意力，真诚地表达你的好奇。这些“面试话题”之外的时间，往往能大大提高你的印象分。

通常面试快结束的时候，面试官都会反问你：“你还有什么问题，我可以帮你解答的吗？”

这个部分其实也是有提高印象分潜力的！因为大部分人根本就不会去准备。

你要做的是：事先查好面试官的背景资料，然后尽量寻找你们的共同点，或者针对你认为有意思的点来进行提问。

这里应该遵循的原则是: 尽量问开放性的问题，避免是非题。不要问“你喜欢现在的工作吗？”，而应该问”工作中有没有什么让你印象特别深刻的故事？” 或者“你在什么时刻最有成就感？” 。让对方分享自己正能量的故事，不知不觉中对你的印象也更好啦。

这道题必须小心对待！想象一下，你跟约会对象出去，对方问”你喜欢我什么呀？“ 你要是答错了，还有救嘛?

回答这道题需要避免的几个常见错误：

好多面试者太急着把自己推销给公司，都没好好想过这家企业对自己到底有什么吸引力。就跟相亲似的，见的姑娘太多了，哪一个好也说不出来，肯定没诚意。

应对方 式: 事先做好功课 ，上公司的网站了解公司有什么独特的企业文化，有吸引力的项目，或者找在公司的前辈聊天，准备好三点有说服力的原因。

“因为你们公司工资高”“因为你们公司名气大”，这些答案说不上错，但就跟你对妹子说“因为你漂亮””因为你腿长“一样，总感觉有点浮于表面，不够走心。

应对方式: 讲故事比说道理好 。 给你的理由增加一些色彩，效果会翻倍。

我自己在回答Why McKinsey的时候，讲了公众号奴隶社会给我的影响。一个麦肯锡的合伙人如何开始了一个公众号，我又如何偶然加入而开始写文章，也从一个侧面看到了麦府人的情怀。面试官听完也连连点头，觉得这是一个神奇且真诚的故事。

也许你说你没有这样好的故事，那你也可以换一种说法，用自己以前的经历来说事儿。

举个例子: “我一直很想在一家重视员工发展的企业工作。我在学校的社团里任职时，最让我激动的就是当有新社员加入，我可以成为他们的mentor导师，帮助他们学习运营社团的一切。贵公司有很好的mentorship model导师制，非常注重新员工的职业发展，所以对我非常有吸引力。”

“因为上一家公司太烂了”“我之前的老板不够好” 这是一句大忌。现在你会说以前公司的坏话，以后也可能说我们的坏话，没有公司会想要这样的员工。

应对方式: 转化一下，把坏话变好 话 。 与其说“上一任老板不会带人”不如说“我希望和会鼓励员工的领导工作，你们公司就有这样的文化。” 把对前东家的评价去掉，变成对这家公司的认可。