传说中的“共享单身”来了！徐小平、倪正东、陈华等天使700万...

作者：黑马哥 来源：i黑马（ID： iheima ）

婚恋市场的四个关键词

先来大概了解一下婚恋市场的基本情况，大概用四个词来形容： 众、大、红海、痛点多。

众：指的是单身人数总量大。 截至2015年，中国单身人口达到2亿，从在线婚恋网站提供的数据来看，85、90后人群占比已高达51%。

大：指的是市场大。 目前，市面上流行着一个计算婚恋交友市场规模的公式，我们或许可以一窥这个市场的规模。2亿（单身人口）X10%（付费意愿）X1200元（会员年费）=240亿元。但如果从整个婚恋市场来看，整个规模远远超过1万亿人民币。

红海：婚恋交友市场真的很热。 根据艾瑞资讯发布的2017Q1婚恋市场报告显示，目前婚恋交友呈现出多强林立的态势，大的平台有世纪佳缘、百合网、网易花田、珍爱网、有缘网等。随着移动互联网的出现，基于移动互联网的中小公司，也不断涌现。

痛点多：虽然婚恋交友市场的玩家不少，但是市场痛点依旧存在：运营成本大、资料真假难辨、匹配不准确、低留存率与低活跃度。 尤其是获客和生命周期如果能改变，婚恋的天花板才能突破。

2016年12月，前百合网联合副总裁慕岩出来创业，项目命名为“一号媒婆”，获得了徐小平、倪正东及陈华的700万元天使投资。

目前，“一号媒婆”团队共11人，其中，核心团队有4人。

慕岩是创始人&CEO，曾是百合网联合创始人之一，在婚恋领域有12年从业经验，拥有大量行业资源；

戴晨菲是联合创始人&COO，她是一位连续创业者，参与及投资过多个社交产品，2011年创办尚道微营销（现名钛铂新媒体）并担任CEO，目前公司已于新三板挂牌上市。

李凯利是CTO，他曾就职于美团大数据部，负责过多个移动创业项目的开发；产品总监是李晴，她曾担任网易旗下婚恋产品——花田产品负责人。

慕岩关于数据真实性的背书视频

用户数据：

在几乎零推广的情况下，靠着朋友圈的链式传播，一号媒婆上线三个月：总注册用户数14万 ，其中媒婆4万人，月活跃用户数达到2.7万，月留存率为48%；媒婆单身比为1：3，男女比例达到完美的1：1。

变现模式：

“一号媒婆”的变现路径有三：一是联系方式抽成，二是众包红娘服务，三是其他周边，包括付费功能，相关婚庆行业广告、线下会员活动等等。

据慕岩介绍，其中联系方式抽成，保持在50%的平台抽成比例，未来平台还将逐步调整这一单价，还将新增打赏媒婆以获得单独推荐的功能。

明星媒婆：

由于慕岩的个人人脉，很多互联网大佬成了他的“种子媒婆”，比如真格基金创始人徐小平、猎豹CEO傅盛、搜狗CEO王小川、58同城CEO姚劲波等，相继为其背书推荐。

一个媒婆构建的婚恋关系网络

在与传统婚恋平台最大的不同是，一号媒婆建了一个完整的婚恋关系网络。

进入产品，有两个角色可以选择：媒婆和单身。媒婆注册完成后，可转发至朋友圈或发给单身好友进行单身团招募；单身用户注册进产品后，要申请进入某个媒婆的单身团。

遇见喜欢的人可以心动或直接申请加微信，申请加微信时要给对方媒婆打赏话梅糖，对方同意你的申请后则双方互换微信号。

媒婆的激励有二：一是红包，但平台并不提供红包，而是由单身用户打赏媒婆的牵线红包；另一个是媒婆帮人牵线搭桥，所带来的成就感和满足感。

所以，媒婆是这个关系网的关键节点，每一个媒婆下面，有数量不等的单身团，这是由媒婆了解的单身用户组成。显而易见，用户扩张的过程，也是关系网扩张的过程。

相对于传统婚恋平台，这带来三点新价值：