几款热门游戏首日收入对比

应用营销公司Sensor Tower编辑的数据显示，在周四同时登陆苹果和谷歌的应用商店之后，《火焰之纹章：英雄》已有了一个非常好的开端。根据Sensor Tower提供的数据，该款游戏全球下载次数在24小时内超过200万次，为任天堂带来了约290万美元（约人民币1990万）的总收入。

不过与任天堂推出的首款手游《超级马里奥酷跑》相比，《火焰之纹章：英雄》上市首日的表现要逊色许多。《超级马里奥酷跑》在去年12月只是在苹果应用商店上线，首日总收入达到840万美元。Pokémon Go去年7月上线首日的总收入为1020万美元。

事实上，拿《火焰之纹章：英雄》与《超级马里奥酷跑》进行比较可能会产生误导。因为用户要解锁完整版《超级马里奥酷跑》，需要支付9.99美元；而《火焰之纹章：英雄》是一款免费游戏，用户可通过应用内支付在游戏中购买道具。

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在前任社长岩田聪去世之后，任天堂真正开始转变自己的经营方针。具体而言，手机游戏领域成为了本阶段任天堂开发的重点之一。除却一月中旬正式发布的Nintendo Switch主机之外，2016年曾经公布的任天堂手机游戏计划也令不少玩家关注。包括《超级马里奥》，《动物之森》以及《火焰纹章》在内的任天堂旗下游戏系列都将陆续在手机平台登场。

2016年末的《超级马里奥酷跑》曾经在手机游戏市场上掀起一波浪潮：超过7800万次下载，各大媒体纷纷报道……任天堂期望这款真正由自己制作的手游获得与此前《口袋妖怪：GO》一样的成功（后者是由Niantic和Pokemon Company协力制作）。

然而事实对于任天堂来说并不乐观。根据统计，《超级马里奥酷跑》一共为任天堂带来了超过60亿日元，约5300万美元的收入；考虑到不同地区App Store的汇率问题，下载了《超级马里奥酷跑》的玩家约有5%购买了完整的关卡。对于投入大量宣传成本的任天堂来说，这一数字并不令人满意。首席执行官君岛达己此前就表示说，任天堂期望的付费率是目前数据的两倍。

在不少游戏论坛中，我们很容易就能发现玩家对于《超级马里奥酷跑》游戏本身并无多少意见：由宫本茂亲自操刀的关卡设计以及独具匠心的游戏机制，几乎让它成为了最好的手机横版跑酷游戏。问题在于收费策略：免费玩头四个关卡并不是问题，但“要么一次性购买剩下关卡，要么不买”的“粗暴”收费方法却让不少习惯了细水长流式手游收费的玩家大伤脑筋。按照一些玩家的说法，如果任天堂希望赚更多钱的话，他们应当把所有关卡拆分出来，零散地进行销售。

于是我们有了《火焰纹章：英雄》。

《火焰纹章：英雄》于北京时间2月2日正式开放下载。目前，有39个国家和地区的玩家可以通过官方渠道玩到这款游戏。游戏本身的素质尚可，但与此前所有任天堂游戏不一样的是，《火焰纹章：英雄》内附加了扭蛋式抽卡系统（Gacha）。随机性极强的抽卡系统配上《火焰纹章》系列人气极高的角色，将很有可能会对西方玩家既往的游戏方式进行颠覆。更直白点说，玩这款游戏，“氪金”（即充值购买游戏道具）所占的比重将大大提升。

任天堂并非对此毫无顾虑。2012年，岩田聪就曾经表示说，扭蛋氪金式的收费方式不利于公司“与我们的顾客建立长久的关系”。这与任天堂一贯的经营哲学分不开：它们希望为玩家带来的是老少咸宜，和乐融融的健康游戏体验。

时过境迁，4年之后，任天堂并未从公司衰退的危机中逃脱。由于日元汇率以及没有重量级作品面世，虽然《口袋妖怪》系列二十周年为玩家带来了《口袋妖怪：GO》以及《口袋妖怪：日／月》，2016年任天堂的财报仍然不好看。在此背景下，《火焰纹章：英雄》的出现很有可能是无奈之举。

所谓扭蛋抽卡系统就是迫使玩家在游戏中花钱的系统：比如游戏活动需要4个道具来兑换一张终极卡牌，而这4个道具只有通过扭蛋系统以极低的概率获得，为了兑换终极卡牌，高级玩家往往会在游戏中一掷千金。在2012年，日本政府曾因为“完全扭蛋”系统赌博性质过于浓重，且缺乏监管而勒令DeNA 以及GREE两家日本手游巨头停止在游戏中加入类似系统。但禁令在实际操作中只不过是一纸空文，开发商仍然以各种改头换面的手段，迫使玩家进行类似活动。

任天堂与DeNA的合作早在2015年就开始，当时，任天堂与DeNA进行了股权交换。现在看来，这笔交易伏笔多多——扭蛋抽卡是此次合作开发商DeNA的拿手好戏。

“任天堂打开了潘多拉魔盒，”位于东京的咨询工作室Kantan Games Inc.的分析师塞尔坎·托托（音，Serkan Toto）表示，“与大多数日式手游一样，《火焰纹章》手游的扭蛋氪金系统是游戏的核心，也是游戏玩家更进一步的必然选择。”

在《火焰纹章：英雄》中，玩家可以通过魔法球（Orb）抽取新人物，魔法球可通过战斗得到，也可花1.99美元到74.99美元购买。与我们熟悉的所有“氪金”游戏一样，花钱未必能够抽到玩家自己想要的角色，要在游戏里玩得好，要么投入大量时间，要么只有等待。

托托补充说：“西方世界的游戏里，氪金抽卡最多只是游戏的附赠品；但在日本手游里，这几乎就是游戏的全部。设计师们需要仔细地设计数据，来保障游戏内部的平衡。”

不过他并不认为《火焰纹章：英雄》的收费策略会对任天堂的口碑造成实质性的伤害。“《火焰纹章》是1990年代才兴起的一个游戏系列，它要比其他任天堂游戏更加‘日本’，” 塞尔坎·托托表示说，“除非是本人就对日式动画游戏感兴趣，否则一般大众很难会受到这样收费策略的影响。”

此前，有不少采用了扭蛋抽卡机制的游戏登陆了西方市场，但它们并未获得与在日本本土一样的成功。无论如何，《火焰纹章：英雄》是个重要的标志，它的成败与否很有可能改变手机游戏界未来的开发格局。

而还未公布的《动物之森》手机版，想必同样会给玩家各种意义上的惊喜。