过年三件套平替爆火：商家月入200万，订单“根本发不完”

与假发、假睫毛等产品类似，现在整个穿戴甲市场相对分散，多以各类白牌产品为主，尚未形成头部品牌。

企查查数据显示，国内现存148.9万家美甲相关企业，2024年新注册38.75万家，现存美甲相关企业成立年限在1-3年的企业最多，占比37.32%。

一些穿戴甲创业者正通过进头部主播直播间、与热播影视剧联名等形式，构建品牌效应。如李诞带货的花袖、上过李佳琦直播间的茉初、Girlplus，以及专注于线下渠道的Nailook、指朴等。它们在营销、渠道布局以及品牌化运作上更成熟，也因此能获得更高的溢价空间。以走高端路线的指朴为例，价格带主要在200元到400元间。

Tech星球了解到，以线下门店扩张的穿戴甲品牌多选择在商场购物中心的B1层、B2层，主要通过加盟模式扩张，店铺面积在15平米左右，投入成本大概在10万元左右，如奶茶加盟一般，这些加盟商需要从总部进货所有的产品，在扣除房租、人工等成本下，加盟商的毛利率可以达到70%左右。

一位穿戴甲商家透露，与线上低价、爆款思维不同，线下穿戴甲品牌的溢价能力主要体现在服务和售后。一些门店会设置半年的售后服务，如果消费者在佩戴穿戴甲过程中出现断裂、脱落等系列问题，可以到店内“维修”。

Tech星球走访了几家穿戴甲线下店发现，因为具体选址不同，有门店已经排起长队，也有门店较为冷清，为了扩大用户群体，一些穿戴甲线下店会售卖孕妇、儿童群体的专款穿戴甲，还有部分门店已经进货假发搭配售卖。很多穿戴甲门店还搭配了更符合年轻人喜好的盲盒销售形式，通常把三副或者五副美甲装在一个纸袋子里打包出售。与其他美业类店铺类似，推销会员办卡也是线下门店一项重要收入。

一些店内的消费者向Tech星球表示，灵活性和便捷性是穿戴甲吸引他们的主要因素，以前在线下美甲门店，即便是一个最简单的纯色美甲，时间也要在1-2个小时，而穿戴甲通常15分钟左右就可以佩戴完成，且对甲面的打磨程度更轻，可以减轻对指甲的损伤。

但缺点是穿戴甲特别容易脱落，一位打磨甲面后正在让店员涂果冻胶的消费者，旁边放着她购买的三盒同款穿戴甲，据她透露，这是因为生活中经常会出现穿戴甲掉落的情况，由于她距离线下门店比较近，基本每周都要过来进行一定修补。

一位穿戴甲品牌加盟商透露，相比于北方市场，穿戴甲的受众更多面向深圳、江浙沪等区域用户。因此很多穿戴甲品牌的门店也主要分布于南方城市。

如河南许昌的假发一般，穿戴甲正在带火江苏东海县这一产业带。一位东海县厂家向Tech星球介绍，从2022年开始，当地很多工厂开始生产穿戴甲，包括一些水晶制品的工厂也转型到这个赛道。

随着生产穿戴甲的工厂不断增加，今年春节前订单相比往年其实有所下滑，上述厂家表示，现在很多当地的工厂流行通过直播形式，售卖价格更加低廉的“孤品”获取更多的流量，即尺码不全、基础款式的产品，通常一副穿戴甲价格在3元～5元。

穿戴甲的火爆也体现在海外市场。以东海县为例，去年东海全县穿戴甲销售额近80亿元，其中海外市场份额占比近四成。

一位穿戴甲商家介绍，在东南亚、欧美以及非洲市场，通常款式、颜色更加浮夸的款式会热销，比如芭比粉色、镶嵌闪亮的小玻璃钻的穿戴甲在非洲很受欢迎。而且，海外订单量也非常可观，据该商家透露，一位迪拜客户单次向工厂下单300万盒穿戴甲。

与此同时，海外用户更加喜欢DIY，很多穿戴甲商家给海外用户配备了工具包，让他们可以根据自己的喜好，在家创作。

穿戴甲在海外市场溢价能力也更强。据央视报道，2024年极具中国风的穿戴甲产品受欧美消费者追捧，普通穿戴甲售价约1-5美元，如果把中国传统工艺做到穿戴甲上后，售价可达15-70美元，还有一些可以高达数百美元。

直播形式进一步扩大了海外市场的销售。由于东海县在水晶产业上积累了丰富的海外直播经验，现在可以直接应用至穿戴甲。在直播间里，面向海外市场的主播会在凌晨2点，用流利外语与海外买家实时交流。

穿戴甲的火爆，为打工人提供了解放时间和更具性价比的选择，但市场依旧处于鱼龙混杂阶段，留给从业者们进一步探索。

（备注：文中皆是化名。）