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周六福和中国黄金揽客上演“相爱相杀”，网友：肯为朕花心思就好

营销案例精选  · 公众号  · 广告  · 2024-10-01 15:30

正文

来源：广告女王（ID：adqueen）
图片素材源于网络

不知道大家平时有没有逛金店的习惯。

我经常看到金店为了揽客在门店外进行气球小丑表演，或者是穿上玩偶套和来往者互动，又或者是放置一个巨大的拱门、横幅之类的吸引注意，尽显“显眼包”之能。

而且金店都喜欢扎堆开，借助聚集效应获得更多客源。

这两天，周六福和中国黄金的门店营销揽客battle火了。

但是明明是battle，但这俩人越跳越像给对方加油打气，表面竞争激励，实则互相鼓励。


好抽象……中国黄金和周六福店员两个人街头尬舞还不忘有来有往的。

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网友：看这大哥扭得也是风韵犹存。



两个人甚至还会跟着曲目变换舞姿，周六福店员那牌子都给摇折了……想知道干这个的人得有多e往无前。


一个人可能不好意思，两个人可就得劲儿了，主打一个陪伴式竞争对手。



“你给公司一个好苗子，公司还你一个好摇子。”



其实周六福和中国黄金相爱相杀很久了，去年中国黄金湖北总店开业时，就曾狠狠地艳压过周六福。


复杂的商战只需要朴实的手段，中国黄金这边金碧辉煌、张灯结彩，周六福那边门可罗雀……


又被网友评论笑到了，网友的嘴还是跟淬了毒一样：

周六福在旁边跟个小对联似的。



它俩的比拼倒也算是给网友装修一个参考……


这还不算完，后续二者门店揽客的方式也是有着天壤之别。

中国黄金不仅在武汉总店有这样的“金楼”，安徽金楼更是帅哥美女齐上阵。


而中国黄金的湖北总店，在周六福的对比之下，中国黄金门店更热闹了……

一边是新中式嫁衣华服新娘跳起科目三，一边是小丑在默默玩气球。



这边中国黄金锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，那边周六福门庭冷落……


网友发现周六福门店到哪都要被其他金店压一头↓


3秒挑战，请在下图中找到周六福门店↓


周六福难道一直受制于人吗？

倒也未必，周六福还是有点骨气的，比如可以拉横幅蛐蛐隔壁。


中国黄金：一克卖498。

周六福：我不信。


周六福门店营销一直受制于人，一方面是品牌定位问题，一方面也是品牌体量问题。


周六福品牌创立于2004年，借助于百年老店周大福、周生生以及六福珠宝创造的品牌效益，在短短几年间迅速崛起。新诞生的品牌年轻化、现代化气息多少会更浓重。


2022年周六福宣布代言人是黄景瑜，可见周六福主打年轻人市场。



周六福跟中国黄金、老凤祥这些老牌黄金品牌完全不是一个代言画风。

中国黄金代言人是国乒队，海报风格也是相当正经的国企画风。


老凤祥最新代言人是知性而稳重的陈数，175年老企业的选人眼光belike：岁月沉淀的美感。


由此可见，周六福开辟年轻的市场路线，因此门店营销也需要跟年轻人偏好保持一致，走更为现代简约品牌风格和调性。正如前面评论中所言，从门店包装来看，极简风自然不如传统中式风格来得华丽。

然后再来说说最重要的一点——品牌体量。周六福创立品牌仅有20年。去年，周六福在知名黄金品牌中营收位列第十，数额为31.6亿元。周大福、老凤祥、中国黄金位列前三。

周六福难道不想开个像老凤祥、中国黄金一样金碧辉煌的门店吗？

它拿什么跟他们比啊。

预算，是年轻品牌一生之敌。

不过中国黄金雇舞者阁楼起舞，也看得出老黄金品牌在向年轻化迈进了。

 今日互动 

你能分清周生生、周大生、周六福和周大福吗？

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