近日锤子科技的融资引发行业不小关注， 10亿元新融资的助力也必将让老罗的业务越来越顺。不仅如此，日前京东也特意为坚果Pro举办百日宴，可谓双喜临门。看样子罗永浩说坚果Pro销量不错是真的，这也表明锤子当初选择与京东战略合作是明智的。不过，押对京东这个重量级渠道后，锤子科技要向“千万级”手机玩家靠拢，还有很长的路要走。
卖出去成为锤子最重要的事
罗永浩在公布融资消息时说，锤子科技融资后主要有三个举措：打造一款（准）革命性的操作系统，这是未来；每年出5-6款手机，覆盖中高低三个档次，很实际，就是要冲销量，这是当下；打造一个全新的团队，给锤子更名，有几分重头再来的意思。公司组织架构、品牌形象层面的改变还是要为前两个事情服务。所以，锤子科技眼下最重要的还是要在产品层面要有起色，销量做起来。
在过去五年时间里，锤子在业内掀起不小波澜，甚至可以说让沉寂的手机圈变得有意思了不少。锤子科技发布了T系列两代手机、M系列一代手机、坚果系列两代手机，整体销量虽然跟传统巨头“玩家”相比有差距，但从几代产品的市场表现中也看到了蹿升的势头。所有硬件创业者相对于互联网创业者而言，最大的困难就是把产品卖出去，这比做App让用户使用更难——因为需要用户掏钱，因此对于锤子而言，最重要的事情就是提升整体销量。
锤子科技每一次发布会都能收获比友商更高的关注，话题性堪称东半球第一，在微博等社交网络上，罗永浩和他的团队也总能挑起话题、吸引用户关注。然而在产品和市场层面，锤子也走过了一些曲折之路，直到坚果Pro的出现，以及与京东战略合作之后，锤子科技的问题终于得到了显著的改观。
坚果Pro或成锤子首部爆款机
坚果Pro于5月9日发布，罗永浩在微博曾透露备货充足，显得信心十足。 事实上，坚果Pro从在京东首发以来，表现一直不错。早在今年4月份，锤子科技就与京东签署三年战略合作协议，双方约定锤子科技即将发布的新品将在京东独家首发。如今坚果Pro京东开售百天，锤子新品的成绩有目共睹，就在京东刚刚发布的7月手机销量风云榜上，锤子销量同比增长超过2700%，坚果Pro更是不改黑马本色，延续了京东618以来的强劲势头，获得近三个月最新单品累积销量冠军。
所以，几乎可以肯定，此前关于坚果Pro销售的猜测实属谣言。在公布融资消息时，罗永浩也说坚果Pro销量好是锤子成功融资的原因。近日京东为坚果Pro举办“百天盛典”，线上是送券、抽奖、优惠的促销活动，还做了一个情怀路线的锤粉故事征集，我猜京东和锤子科技双方对其销量还是满意的。当然，在这个时间点举办这个活动，也有为京东818手机节造势之意。
那么，坚果Pro为什么会表现这么好呢？
产品层面，1499元起步的定位，辅以超长续航、超级双摄卖点，在同等价位中有竞争力，更重要的是特别的外观设计和独特的系统功能，“圆滑当道时代的锐丽异类”这个外形设计，“闪念胶囊”这样的系统功能都很有吸引力，不缺卖点。卖点已超过配置、性价比成为手机最大的竞争力。
营销层面，这是锤子的优势之一。发布会获得高度关注，今日头条的数据显示：坚果Pro发布会的关注度相当于1.46 次《歌手》总决赛、1.06 次《速 8 》上映；坚果Pro还与冈本等品牌开展跨界营销；618期间积极参与营销活动，京东618开售首日，坚果Pro即入围京东销售榜单前五，最终锤子科技以累计销售量排名第七、累积销售额排名第八的成绩成为黑马，坚果Pro功不可没。
渠道层面，坚果Pro更加“有所侧重”，4月11日，坚果Pro发布前夕锤子科技与京东签订为期三年的战略合作协议，形成“1+N”的渠道布局，不论是首发还是定制还是营销，都与京东深度合作。作为线上3C第一渠道的京东自然不会亏待锤子，给到锤子科技资源上的支持。电商平台成就品牌、成就店铺、成就爆款，也是一个事实所在。功能机时代，酷派、中兴、华为等品牌通过抱紧运营商大腿取得成功，今天电商平台具备了运营商的实力，最近黑莓、夏普等手机品牌在京东上回归，也表明电商平台越来越重视与明星品牌一起联手唱戏。
坚果Pro销量破千万可能只是奢望，但要成为锤子历史上销量最好的单品却无悬念。坚果Pro如能成为爆款手机，将对其融资后的产品矩阵战略和冲量打下很好的基础，好的开始是成功的一半。
锤子科技有了一个全新的开始
这几年手机行业可以说是铁打的营盘流水的兵，市场呈现出冰火两重天的气象。相比之下，部分国产手机迎来黄金时代。IDC数据显示，2017 年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降 0.4%，但华为、小米、OPPO、vivo都迎来增长，华为蝉联第一、小米二季度同比增长25%超越苹果，三星、苹果在中国迎来下滑，二季度三星已跌出前五（与政局有关），苹果销量下滑7.6%。
眼下消费者对于手机的需求越来越多样化，苹果一个机型吃一年的做法已很难奏效，市场表现惨淡（有消息称苹果今年会发布iPhone8、iPhone 7s（+）、iPhone SE 2等多款机型），小米、华为（荣耀）等品牌也都采取多品牌、多系列、多机型策略，覆盖更多人群。对于锤子科技决定每年出5-6款手机，覆盖中高低端市场，以及重组团队、改名换标的做法，我是理解并认同的。因为这样做迎合了市场趋势，融资有钱了，以及基于前几年的供应链、硬件、渠道经验，可以这么做。
重组团队意味着罗永浩可以找到核心岗位的关键先生。罗永浩一直扮演着首席产品经理、首席公关总监、首席营销总监的角色，且做得还不错，但没有人是万能的，市场层面，罗永浩要找到“黎万强先生”；技术层面，今年锤子走了CTO钱晨，罗永浩也表示要重组研发团队，做AI，则需要类似于吴恩达或者张潼这样的大牛。改名换标则更多体现出品牌和产品战略，锤子已注册野望、名匠等品牌，或许会采取类似于魅族+魅蓝，小米+红米，华为+荣耀的子品牌战略发展。
从渠道上看，在我看来眼下对于锤子而言最合适的路线还是线上渠道，紧紧抓住京东3C这样的超级线上平台，实现销量的爬坡，同时与京东金融、京东云、京东智能等京东生态业务更深层次合作，深度绑定。事实上，不只是锤子，手机公司都必须要选择自己的“深度合作平台”，才能在竞争激烈的环境下活得更好。
今天对于锤子而言，是全新开始。10亿元现金对于做手机的公司来说却也不算多，AI的故事很好听，产品矩阵目标宏大，但眼下，把手机卖出去更多，形成正向现金流才是锤子的大事。
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