大家好，
我是
进化论常驻作者
霍利克
，一个天生购物狂。推荐一下进化论研发的最新微信公共号：
霍利克先生
，
希望给大家分享一些老买手们的购物经验还有一些时尚圈的信息，希望和同样热爱购物和时尚圈的你可以收获更多。
买了十几年的东西，花了不少冤枉钱，怎么说也算是积累了点儿经验吧。
希望和同样热爱购物和时尚圈儿的你可以收获更多~
打开衣橱，看看去年夏天买的衣服，嗯，发现又该换一批了。
图片来源: tumblr@polaroidsandcassettetapes
每年夏天，因为白菜价，不知道入手了多少衣服，一个夏天过去了，还没穿几个月，该起球起球，该褪色褪色，该吸毛吸毛。又该换一批了，白花花的钱啊，这不搞事情嘛。
最烦人的是，花了两百多块钱买了一件衬衫，又脱线又起球，只穿了几次就扔了。
便宜的衣服穿不住，穿了扔，扔了再买，来来去去也花不少钱。
稍贵一点的，又怕买到质量不好的。
太贵的又不舍得剁手。有些衣服穿
在身上还会危害健康。
所以必须明确的一点是，买衣服不能只考虑价钱，
质量、健康、做工
等等都是需要我们考虑的因素。
那么到底怎么才能买到性价比高的衣服?
要弄清楚这个问题，需要知道到底
是什么影响了衣服的定价。了
解服装市场，大家买衣服的时候心里有杆秤。
今天这篇文章翻译改写自美国极简品牌 Elizabeth Suzann 在年初发布的一篇文章< Money Talk >，就让我们看看站在品牌方的角度，都是怎么说服装成本定价这件事的吧。
快时尚带来价格冲击
三个关键词——
价格降低、快时尚和消费观念改变。
我找到了网上最符合我们今天这个话题的统计数据，下面看一下美国近年服装业价格走向，中国和它的情况差不多。
这是美国经济分析局做出的一份消费统计数据，明显可以看出来
，消费者总体消费水平在上升，但是
自90年代之后，服装消费整体价格水平却是在稳定下降。
图片来源：elizabethsuzann
90年代以前，商场里一条牛仔裤一般要卖到了100刀，Gap 的厚毛衣也会在75刀-90刀之间，而百货商店的一条质量好的裙子或一件羊绒高领套头衫怎么说也要200刀-300刀。
对于这些价格比较贵的衣服
，
消费者通常会穿一年甚至更久，每季再添置一些必备的衣服就够了。
可是，在90年代之后，各大
「快时尚」品牌
大量涌入市场，引发了服装
「价格的大幅度下降」。
Zara、 H&M 和 Forever 21 都是一直很火的快时尚品牌，这些牌子进入市场之后，
间接拉低了之前中低档服装的价格，整个
服装业的价格直接猛降到了冰点。
图片来源：google
衣服便宜了之后，人们的
「消费观念」
也慢慢改变了，很多人会把衣服看作是一次性的，便宜到穿几次就可以扔掉，然后再接着买一堆衣服回来。
看到这儿，你可能会说，便宜很好啊。以后可以买更多衣服了。不过别忘了开头我们对白菜价的衣服讨论过，它穿不住。
便宜不划算可不是我们最终的消费目的。
而且不只是便宜穿不住，有些衣服还会危害到我们的健康。最近又爆出来 H&M、PUMA 等牌子因为色牢度、pH 值、甲醛含量不合格，衣服被销毁，价值达800万刀。
有些时候，便宜没好货，不是没道理的。这些不合规的衣服穿在身上，虽然便宜，但是对我们的健康有害无益。
不合规矩的低价原因
说的直白点，为什么这些衣服会卖到白菜价，这里列出几点：
如果一件衣服很便宜，
你就要好好想想再下手了。
合规矩的低价原因
除了这些不符合规矩的原因，我们还可以在生产流程的各个环节省钱，也就是
降低成本，
这样衣服价格自然就降下来了。
这种情况下的节约成本，不会危害健康，但是会影响衣服品质。
我们来看一下生产服装的流程：
设计制版 ——> 原料制作/购买 ——> 原料加工 ——> 生产线工人生产加工 ——>成衣
也就是上面这些生产环节会影响到衣服的定价，下面我们来具体讲一讲。
▍
成本
不管是请版型师、设计师，还是购买制作原料，生产线工人加工，都是需要成本的。
版型师和设计师也属于劳动力。
成本的门道可多了，怎么做成本低，怎么做成本高，懂行的我就来讲讲。
1.
原料成本
一般市场上的面料有化学纤维和天然纤维，化纤比较便宜，像粘胶纤维, 人造丝, 和涤纶就属于这类。
那什么材料贵呢？
纯亚麻，密实的棉帆布，
这种天然纤维贵一些。
所以说，用天然纤维给你做衣服的牌子，通常成本更高。
图片来源：Katrina Rodabaugh
2.劳动力成本
一个服装公司有设计师、宣传人员、行政，很多种员工，他们都要拿工资的。
此外，别
忘了做衣服的裁缝，
一般公司都外包给服装厂。
不过在这个环节偷工减料也是有可能的，有的公司想省点钱，也就是节约成本，专挑报价便宜的裁缝，顾客把衣服买回家就看到好多线头，洗了还缩水。
真正的良心品牌不怕多花钱，
愿意请好裁缝，做工更细致。
举个例子吧，如果碰
到丝质衣服，他们会用更费时费力的针法，比如法式线缝。
图片来源：londoncollections.co.uk
在这种衣服上你也找不到「只能干洗」的标签，因为人家都
「预洗」，
这样你回家之后根本不担心洗完缩水穿不了。
▍
利润
在材料和劳动力上投了钱，这些服装品牌总得定好衣服的价格，把利润挣回来。
用卖衣服挣的钱，刨去原料成本和劳动力成本，就是
毛利。
不过要是这些毛利都能拿到手就好了，可惜还有很多零零碎碎的钱要花
。
我找了一张代表服装公司各项支出的饼图，饼的右半边两块是
材料和劳动力成本，左边是维持公司正常运营的其他支出。
图片来源：elizabethsuzann.com
公司日常支出大概有以下几个方面：
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公司办公楼的租金
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包装和邮寄的运输费
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公司网站的开发费
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纸、笔、灯泡这样的办公用品
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电脑、打印机、缝纫机等设备
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办公餐，零食饮料，团建费用
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雇模特，请人拍产品图的宣传费
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缝纫机坏了，空调停了，屋顶渗水，就得修
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税总是要交的吧
一个公司的收入，扣掉原料成本、劳动力成本，再刨去这些支出，最后拿到的就是净利润。
如果是一个小公司，
净利润率在10%以上
就可以放心地负担开支，再投资扩大生意了。
▍
定价
衣服的价格不是随便定的。
服装公司得计算自己制作衣服的原料成本、劳动力成本，还有维持公司运营的各种支出，根据这些来定价。
定价低了，钱赚不回来，那以后就别做生意了；定价太高，也得考虑顾客受不受得了。
所以说，如果你看到定价很低的衣服，就别指望它用料和做工特别特别好，因为它们有可能靠
廉价原料和海外劳动力压缩成
本，毕竟没有人愿意赔钱。
如果你看到很贵的衣服，那就要看看它的质量怎么样了。用的材料好、做工细致，还可以考虑，否则，就是纯粹坑你的钱了。（其实大家都懂......）
