为啥玩开源的，只有红帽一家挣了“大”钱？

我们今天先讲一个「软件赚钱」的故事

大家都知道软件是由代码组成的

而这些代码就像一个做菜秘方

“远古”时代，计算机刚出生

家家户户在家做饭

邻里之间关系融洽，心无芥蒂

各家做菜的秘方（源代码）都是自由公开的

此时的世界，一片纯洁

后来，一些精明的生意人看到商机

开起饭馆来，叫商业软件公司

他们雇佣一批厨艺高手(程序员），研制各类菜肴

一道道菜就是他们研发出来的一个个软件

每家公司都有自己拿手的几道菜和独家秘方

 他们把这些独家秘方注册成知识产权

只向食客提供「成品菜」，并不告诉他们做菜的秘方

所以，直到现在

商业软件不公开源代码，是行业规则

他们怎么向食客收费呢？

卖一个菜，收一个菜钱

即按产品或项目收费

95%的软件公司，都是这种赚钱模式

与此同时呢

市面上还有一个吃货俱乐部

这就是「开源社区」

里面聚集了各类高手，有厨师、食客、美食家...

因为

社区里做菜秘方，全部是公开的

↓

大家可以毫无顾忌地尽情地享用开放的代码

同时也会贡献自己的研究成果

有时候，大家为了同一个目标（Project）

一起出谋划策，切磋技艺

人多力量大

一些吊炸天的创新技术往往先从社区中冒出来

所以，社区的“创新菜”是一绝

每个人混社区，目的不一样

有的人，研究菜品

是为了自己吃，比如客户自研自用

有的人，研究菜品

是为了做成更绝色的美味，再次出售给食客

社区虽好，但是也有问题

参与研究菜谱的人太多，组织松散

结果造成菜谱良莠不齐

最终做出的菜质量也不好保证

整出很多垃圾菜

食客们吃了很不爽，逐渐对开源菜失去信心

混迹社区的厨子们，觉得生意不好做

索性拿着社区的标准菜谱，上门给食客做定制菜

除了做菜，洗完、刷锅、清油烟机的脏活累活都干

美其名曰，随需而动

生存虽然没问题，但是生意做不大

此时

一家叫红帽的公司浮现江湖了

他家打造了一个爆品菜，叫“Linux企业版”

▼

如同宫保鸡丁一样，这个菜持续10多年，经久不衰

但是，他们收费模式与众不同

他怎么收费呢？

订阅模式

卖一个菜，按年收费

16年前

99%的人觉得这种赚钱模式不靠谱

几乎不可能挣钱

你家软件产品的代码都是公开了，

谁还买你的菜？！

客户自己搞搞就行了，你靠什么挣钱啊？！

但红帽就是不信邪

他们“傻帽般”地坚持了三件事

①

坚持只卖100％「纯开源」产品

②

坚持「订阅」的收费模式

③

坚持在「上游社区」持续投入

时光回到2017，回头看看

红帽实现了连续61个季度营收的增长

成为全球首个20亿美元营收的开源公司

红帽创造的这套“不挣钱的”商业模式

为啥还能活到今天？还能强劲增长？

特大妹发现，这么多年下来

红帽修炼了自己一套独特运转系统

红帽把这套净化流程玩得贼溜

在过去十多年间，红帽从销售企业Linux操作系统

扩展到现在的存储、中间件、虚拟化、云计算领域

统统都是靠这个流程，来实现红帽产品化

▼

对于开源的概念，直到现在还有质疑

从一名理想主义者转变成为了实用主义者

红帽业绩可以说明一切

①

持续61个季度营收增长

上个财年，红帽大中华区是全球增长最快的区域之一

61季度，指截止到2017年5月31日

②

大单在变多

说明客户更加接受开源

上一个财年

280个百万美金订单

35个5百万美金订单

7个2千万美金订单

1个1亿美金订单

③

未来不是停滞！而是一路高歌！

2018年红帽潜在市场达到$690亿美金

所以一切，成于开源

   红帽如何理解“开源”  ？

①

开源是一种开发模式，而不是一种商业模式

可以开源，但不意味着免费

②

从骨子里相信

开源开发模式是更快速促进创新的最佳模式

③

特别能摆正好自己位置

处理好三者关系：客户、合作伙伴、社区贡献者

矢志成为企业与社区之间的桥梁

还想开一家红帽这样的公司，能成功吗？

  几乎没有可能  

社区的领导力、号召力这种软性沉淀

和完善的开放生态系统

不是一朝一夕能搞妥的

开源公司九死一生，红帽只有一个