作者：陈维贤
来源：运营研究社（ID：U_quan）
编辑：Juvae
拥有运营应“变”能力的人，都会过的轰轰烈烈。
东方卫视的 74 集的古装大剧《那年花开月正圆》讲述了一个没文化、没背景、没基础的少年寡妇周莹，在吴家（破败）临危受命成为一家之主，
将原本摇摇欲坠的吴家再次振兴，成为陕西首富的传奇故事。
八国联军攻陷北京，慈禧太后逃至陕西暂住吴家东院，慈禧召见周莹，一席谈话感叹 32 岁的她守寡十四年即能有如此成绩，于是会好奇的问
作为大字不识几个的女人“挣下这份家业靠的是什么”。
周莹未经丝毫犹豫，回答了一个字
“变”
。
吴家最早的生意是做土布，几年前就已经关门大吉了。现在经营的洋布工厂，用的是英吉利的机器，最先进的管理经验，反倒成为最赚钱的产业。
在她眼里能够挣钱的方法才是好方法，管它是老祖宗的还是西方洋人的。
她说做生意如果墨守成规，那就只有破败一条路可以走，唯有求新求变才能立足。
可能说这些有点大，下面安利一个周莹亲自操刀的女子学堂招生案例，
你将会深刻感知：一款好产品却不被认可的无奈
，以及她是如何在“女子无才便是德，女子上学无用”迂腐守旧观念盛行的环境下超强应“变”能力。
周莹应沈星移的委托，在泾阳修建了女子学堂，为什么要做这件事其实她自己都不清楚。
学堂从硬件设施和教学资源都是当时用的最好的，按照周莹的话来说
“不要省钱，用材尽量要好，要让泾阳所有人知道，到女子学堂读书，那是无上荣光的事情”
她多年的经商逻辑是
好产品就能够有好市场效果
，可这件事真的像她想的那样简单嘛？
不限地域、不限年龄、不限出身，凡是女的均可以报名，家境困难的还可以减免。面对这么低门槛的招生条件，居然告示发出 1 周都还没人报名（真的是一盆大冷水啊）
并不是你努力了，就有好的结果；市场没需求不强烈，再好的产品，也会遇到推广的难题。
曾经幻想着门庭若市的女子学堂，现场在招生遇到了严重瓶颈。负责该项目的两位员工“机智”的提出建议：
“不办女子学堂，办普通学堂，这样不仅招生简单，而且还能被人称赞”。
此时，吴家东院的“商务运营专家”，曾在春风十里（泾阳有名的窑子）因为没文化而受到不公待遇的千红（姑娘）跳出来说想报名，想通过识字写诗来提升自己的身价。
受千红报名这件事的启发，善于应“变”的周莹，开始思考为何大家不想报名。
除了传统守旧的观点，应该还有一个非常重要的原因是乡亲们不知道女子读书的好处在哪。
为了让乡亲们能够深刻感知到自己的孩子到女子学堂读书认字的好，于是她想到了一个点子：
吴家招掌柜，年薪加分红 1 万两白银，但是只限女。
此宣传告示一贴，就让之前对女子学堂嗤之以鼻的那些人，突然意识到原来识文断字的女人可以这么值钱，纷纷后悔没让自己的女儿、妹妹、媳妇上学读书识字。
为了让大家能够立马报名，周莹还要求在宣传告示写上，在女子学堂 3 年学成即可应聘吴家女掌柜，而且现在报名的如果家境困难可以减免学费。
真的是套路十足，不仅
直击吃瓜群众需求痛点，让用户感知女子读书的好处，而且营造了一种需求达成成本非常低的氛围。
到这里，你会觉得招生工作差不多能结束了。不过在那个女子学习市场超级小的年代，对周莹应“变”能力的考验可不会那么简单，
经过这一波宣传只招了 12 人，离目标还差 8 人。
负责该项目的两个员工，此刻又开始献策了，虽然不像之前那样打推堂了，不过提的建议也是让人着急：加大宣传力度到各个县城张贴招聘告示。（建议没毛病，只是没考虑时间因素）
开学在即学生还未招满，应“变”能力超强的周莹想到了一个点子：
杀熟！招募自己的掌柜、伙计、客商家里的适龄女子。
为摸清这部分“潜在目标人群”的情况，她要求员工小伍做一份清单，弄清楚谁家有女儿，有女儿的这些人哪些人已经报名了，哪些没有报名，没有报名的原因是什么。
果然，并不是所有人对年薪万两白银的掌柜感兴趣的。
跟吴家有着洋布采购生意关系的童老板（渠道商），每年能够靠倒卖洋布挣几万两，对于他来说就完全没动力让自己女儿去外面学习抛头露面（因为在他的观念里女孩子不呆在家里是伤风败俗）。
心细的周莹在上门劝学时，在的谈话中
嗅查到了童老板的真正需求：想在下半年拿到更多洋布进行售卖。
于是周莹提出想要采购到更多的洋布，那就让女儿报名女子学堂，否则不要想了。
此外，周莹还发现有一位布厂工人员工不让女儿上学的原因，除了穷还有一个非常重要的原因：这位工人认为女儿得在家里照看自己生病的妻子。
面对这样的情况，周莹提出只要让你女儿上学，自己愿意每月补贴 2 两银子，来请人照顾他们家。
至此，女子学堂的第一期学员几经波折终于招生满员。
除了运营应“变”能力，其实在女子学堂的整个筹办过程中，周莹还有着
她有着非常强的品牌意识。
找名人写推荐语，以字丑为由，让时任陕甘总督的“大哥”赵白石为学堂题匾。
同时为了让学堂今后招生更简单些，她还邀请赵白石参加学堂开学仪式，并耿直的说希望赵可以穿着总督官服来参加。
看到这里，在周莹的身上你应该已经看到了她的运营特质。
1）有清晰的目标
必须在学堂开学前招募 20 个女性学员，并善于拆解完成。
2）深挖用户需求
将产品同乡亲们关系的利益挂钩，让迂腐之人产生女子学习需求。
3）用户精细化运营
了解用户数据，提出针对性的方案，给出无法拒绝的理由。
4）大V品牌背书
让当时的陕西一把手为学堂站台题匾。
守寡14年，周莹靠着运营应“变”能力在那个让人绝望的年代，独自一人做到年入500万两的陕西首富，或许，在任何年代，拥有运营应“变”能力的人，都会过的比较轰轰烈烈。
运营：
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